中新网5月21日电 据西班牙《侨声报》报道，西班牙是受全球经济危机影响最大的几个国家之一，在这个“重灾区”中，民众的消费能力大幅下降、对各类产品的需求锐减，华人经营的各行各业也纷纷呈现出不景气的现象。

　　从百元店、服装店、首饰店等零售行业开始，逐渐减少的销售量直接降低了其对补货的需求，有些店铺原本每个星期都需要进货，而现在则需隔两至三个星期才进一次货，由此，产业链的上一环“批发仓库”也因订单量减少的关系受到较大冲击。面对这个现象，仓库的老板们各有各的对策：

　　多数人选择“冬眠”，就好比是冬眠前的熊已经进食了足够的食物一样，仓库区在危机前的红火生意足以让多数人大赚一比，经济危机这个冬天来到之后，人们保持按兵不动，照以前的模式继续经营：如果能够做到赢利则最好；如果产生亏损的话也只能采取被动接受的态度，这就是现时华商口中常常念叨的“吃老本”，这个对策保守而稳妥，按照人们的预想，只要春天一来、危机一过，仓库区便又能拥有以前那红火的生意了。但问题是，谁都不知道春天什么时候才会来；还有少数人，选择积极进攻，将自己的产业往纵向发展，整合下游的零售商：这即是说，一家服饰批发仓库的老板，同时投资了一家服饰零售店，将批发仓库中的货直接拉到零售店里卖，在两地的不断周转中，达到将货物快速卖掉的目的。此类的发展还包括：百元店仓库投资百元店零售、首饰仓库投资首饰店零售等。这种纵向发展的现象在危机之前也不少见，只是其区别在于：危机前，纵向发展是作为华商们为获取更多利益的进攻手段；而危机中，纵向发展则更像是一种跳出被动“冬眠”模式的尝试。

　　批发产业纵向发展产

　　业纵向发展是指位于货物流通渠道不同阶段上的企业相互协调而形成合作性、共同化的物流管理系统，主要有批发商与生产商之间的物流协作和零售商与批发商之间的物流协作等形式。

　　其中，同时拥有零售商与批发商的企业便比普通批发商拥有更多的发展和竞争空间，也将有可能在经济危机中拥有更大的抗压性。

　　就目前的情况来说，譬如一家服饰批发仓库，其销售额相比危机前可能会有百分之20至50不等的跌幅，客户越来越少，库存越来越多、每月数千欧的房租都使其苦不堪言。

　　这时，老板想到要在市中心开一家服饰零售店，将仓库里的衣服拿一部分去服饰零售店里卖，由此，他既是批发商又是零售商，在货物或资金周转不灵的时候，他依靠自己的零售店获得了一个稳定的出货渠道。

　　有一位仓库老板给记者算了一比账，现在西班牙的房价普遍大幅下降，比如在FONDO地区盘下一个店面，目前普通的顶费介于2万至5万之间，房租相比以前也非常低，若现在去盘一个店面做服饰零售，将仓库中的积货拿去销售，不但可以减轻仓库的一部分销售压力，还能因此获得不少收益，同时并不会在经济上造成太大的影响。在记者采访的几位华商中，有几位便依靠此手段在数月内扭亏为盈。不止如此，当危机过去后，该零售店的顶费还会因房地产行情的回暖而增加，从另一个方面为店主增加收入。

　　优势与互补

　　产业纵向发展拥有非常多的优势，其中最重要的几点在于：(以服饰店为例)带来经济性。采取这种战略后，仓库将获得多处经济性：内部控制和协调的经济性，批发仓库与零售店整合后更益于控制与协调，减少因沟通出问题、发货错误等带来的不必要成本；节约交易成本的经济性，两店之间的相互运输无需买卖手续，减少不必要交易成本和税收。

　　有助于开拓与发展市场。在某些情况下，同时拥有批发仓库与零售店，提供了店主进一步熟悉下游经营相关市场的机会。在经营零售店的同时，店主会对服饰的市场情况有更深一步的了解，例如哪种款式、面料、颜色的衣服比较好卖等，这将从另一方面帮助店主在为批发仓库采购货物时的做出更正确、更符合市场需求的选择。

　　确保供给和需求。产业纵向发展能够确保零售店在产品供应紧缺时得到充足的供应，或在批发仓库总需求很低时能有一个畅通的产品输出渠道。也就是说，产业纵向发展能减少上下游企业随意中止交易的不确定性，保持供给需求畅通。

　　削弱顾客的价格谈判能力。产业纵向发展后，批发仓库获得了稳定的出货渠道，因此在与其它顾客讨价还价时也不容易面临“非要把或卖出去”的压力，让店主在谈价格时更加游刃有余。

　　获得低房价优势。在经济危机中做出这一动作的好处还在于，普遍房价大跌，大部份西班牙房东会在顶费和房价上做出相当大的让步，甚至有的人不收取顶费。如果华商们租得了此类店面，不论零售业绩如何，危机过后再将它转让出去也会让其得到一比不菲的转让费。

　　产业纵向发展的局限性在于：

　　带来风险，产业纵向发展会提高店主的总投资。投资失败的零售店，会增加不小的商业风险，有时甚至还会使资金周转不灵的批发仓库面临险境。

　　额外的工作时间和工作强度。拥有了零售店和批发仓库后，店主难以避免经常两头跑，不论是运货还是管理都要花上不少的精力。

　　需要不同的知识和管理能力。尽管卖的都是相同的货物，但是在批发和零售上需要不同的操作知识，两者在货物种类、店面装修、管理上各有所不同。熟悉如何管理这两个具有不同特点的店面是产业纵向发展的前提。例如，有一位批发仓库的店主在投入大量的时间和资本开了一家零售店后，发现东西并不如想象中的好卖。其实在巴塞罗那，零售店的各方面要求批发仓库更严苛，比如交通方便靠近住宅区的位置、西语良好的服务人员、漂亮高雅的货物展示等。

　　在笔者目前了解到的情况中，有不少人成功的例子，也有个别失败的例子。希望每位华商可根据自己的从商经验、仓库赢利情况、资金周转状态等做出评估和选择。本文并非提倡每人都该去做一间零售店面，只求能给广大华商们提供一个对抗经济危机的思路。(小草)