“厦门造”成奥巴马“御用”健身器
 |
图片说明：于勇兴奋地向记者回忆把健腹器“卖给”奥巴马的经历
台海网5月24日讯（海峡导报记者谢嘉晟 文/图）一款私人健腹器，让厦门美家龙董事长于勇与远在美国的奥巴马总统产生了关系，“厦门造”成了美国总统的私人“御用”健身器，更令外界啧啧称奇的是，于勇输往美国的“厦门造”私人健腹器，还获得了奥巴马的特权许可———代表白宫的“和平鸽+橄榄枝”标识可以贴在这款健腹器上。
昨日于勇接受了本报记者的专访，首度披露了将健腹器“卖给”奥巴马的始末。
获准使用白宫标识
5月18日，第十二届海交会传出消息，厦门美家龙健身器材有限公司的旗下新品私人健腹器，进入了美国总统奥巴马个人采购清单，奥巴马不仅自己喜欢，其夫人米歇尔也成了这款“厦门造”私人健腹器的消费者。
昨日，美家龙董事长于勇在接受本报记者独家专访时，又一次娓娓道起这几天来备受关注的“美国总统用上‘厦门造’”的故事。
“不过，不是奥巴马自己掏钱买的，是美国时代华纳公司赠送的。”于勇先是纠正了此前厦门业界一些“有所偏差”的说法，“但确实是奥巴马自己通过电视购物看中的。”
按照于勇的描述，事情前后大抵如此，2009年年中，厦门美家龙的这款私人健腹器在美国电视购物频道开始大力度推广时，被奥巴马注意到了，幕僚于是向这款私人健腹器的美国经销商传达了总统的兴趣。
“经销商卖的东西能够被总统看上，这比正儿八经做广告的效果不知道好多少倍，美国经销商趁势而为，策划了一场在白宫举行的‘向奥巴马赠送两台健腹器’仪式。”于勇说，如果这场赠送仪式按期举行，他将作为制造商代表，出席这场赠送仪式。
让于勇觉得遗憾的是，这场本定于去年9月份举行的赠送仪式，因奥巴马另有安排而取消了。不过，作为对这场“赠送仪式”商业策划半路夭折的弥补，奥巴马接受美国经销商免费赠送的同时，以总统特权许可的方式，允许这款私人健腹器可以贴上代表白宫的“和平鸽+橄榄枝”标识。
无意中，生产这款私人健腹器的厦门美家龙，成了奥巴马就任总统以来，迄今为止唯一一家特许使用白宫“和平鸽+橄榄枝”标识的中国企业。
“获准特许使用这个标识，实际上向消费者传递了一个重大信息，这款健身器材被美国白宫所信任，这对消费者的心理暗示该有多大？”于勇笑称。
奥巴马效应助美家龙销量猛增
“厦门造”的私人健腹器能够进入奥巴马的法眼，实际上也是一波三折。
上一页
上个月，美家龙健腹器出口装船的数量已经达到400多货柜。在5月份，随着这个指标的进一步膨胀，这个数据有可能超过500多货柜，厦门美家龙由此成为中国民营企业中最大的健身器材制造商。
但让于勇至今仍然耿耿于怀的是，美家龙没有自主知识产权，只是为美国经销商贴牌。美家龙在美国的经销模式大抵如此：美国专门的研发机构研制出一款新型健身器材后，通过市场公开招标方式锁定这款健身器材的总经销商，总经销商再在全球范围内寻找代工厂家。
1995年，美国一家叫FQ公司的总经销商带着一款新型健身器找到于勇，提出由龙岩自行车厂代工这款健身器，但由于当时的龙岩自行车厂属于军工企业，在操作中存在很多限制，于是于勇把FQ介绍给了当时厦门特贸集团旗下的厦门自行车厂。
1998年，FQ考察完厦门的投资环境后，与特贸集团一拍即合，考虑到于勇在这个合作项目中的不可或缺，厦门特贸集团把于勇从龙岩引入了厦门，担任厦门新自行车厂的厂长。
但很不幸，当这个项目就要开工生产时，厦门特贸集团在4·20事件中受到了清查，特贸集团随之解体，于勇也下岗了。
迫不得已的于勇，出于对健身器未来市场的看好和熟悉，从此开始了“造健身器材”之路。
于勇告诉记者，迄今为止，美家龙出口美国的健腹器大约是200万台，2008年，美家龙的销售额大概是3亿元人民币，2009年，在金融危机的背景下，销售额不降反增，超过了6亿元人民币，而今年，这个量还会大幅提升。去年美家龙的出口产品，有80%是在美国本土销售，今年开始拓展到欧洲市场，目前美国市场的占比大约只占到美家龙全部出口量的40%。
“销售量的大幅提升，跟奥巴马的使用有很大的关系。我们在美国还没有打出奥巴马使用这款健身器的广告，要是打出去了，这款健身器卖得更疯。”于勇喜不自禁地说。
上一页
龙岩官方盛情接待打动美代表
把于勇带进体育产业的是FQ，把于勇的“厦门造”带进白宫的，却是美国时代华纳。
受限于厦门厂地，2005年，于勇在龙岩老家建了一座占地规模超过100亩的工业厂房。事有凑巧，美国时代华纳在那家研发机构推出的另一款健身器中中标了，这款健身器就是后来美家龙代工的私人健腹器。
“我跟美国那家研发机构在特贸集团的合作中就已经认识，他们向美国时代华纳推荐了我。”于勇回忆说，2008年，当把龙岩厂区的相关资料传给时代华纳时，厂区规模当即被初步认可，但于勇很快知道，被时代华纳公司列入考察范围的不只有他的龙岩厂，此外还有浙江的宁波、杭州，上海等地的三个厂家也在争取时代华纳的订单。
“当时的龙岩市政府高度重视。”于勇简单归纳了他被时代华纳看中的理由，有一个细节至今仍让于勇铭记在心。
美方考察人员把于勇的龙岩厂选为第二站，他们到达龙岩的当天，龙岩市委书记亲自接见，并安排了盛大的接见仪式。当天晚宴上，美方考察团成员从当地的电视新闻中还看到了自己被盛情接待的场景。
“受欢迎的程度与第一站形成了强烈反差，美方考察人员那个高兴啊。在第一站，他们哪有这样的待遇，被考察的企业甚至对时代华纳能给出什么样的巨大订单都表示怀疑。”于勇回忆说。
美国人乐了，于勇也乐了，当天晚上，美方考察团当场拍板，“不再考察下一站了。”结果第一笔，时代华纳就给于勇的美家龙下了15万台的订单。
于勇还记得这款健腹器上市的情形：时代华纳在电视购物栏目开始推广这款健身器时，受欢迎的程度大大超出了预期，电视购物栏目边播放，边绵绵不断地接到订购的电话，几部电话都被打爆了，首批5万台很快被抢购一空。由于后续产品还没能接上，经销商被迫关掉了电话，暂时阻止更多消费者的电话抢购。
“后来才知道，奥巴马总统也因此注意到了这款健腹器，由此有了以后的故事。”于勇笑称。
上一页