□孙 明

　　五月的申城，春意盎然。中国最大的超商企业——联华股份（0980.HK）在举世瞩目的中国2010上海世博会开幕之际，也迎来了十九周年庆典。

　　长河巨浪，惊涛裂岸。如今的联华股份，已稳然中国最大的连锁型零售企业。据中国连锁经营协会最近公布的统计资料显示。 2009年联华股份以5599家门店和671亿元的销售规模，连续13年排名中国快速消品连锁企业百强第一。

　　如今，拥有联华超市、华联超市、世纪联华、快客便利和联华电商等品牌企业的联华股份，正深化转型持续发展。联华股份总经理华国平表示，将计划斥资6 亿元，以直营、合资、并购、加盟并举的扩张策略开店500 家，包括15家大卖场、200 家便利店及285 家标准超市，保证大型综合超市、超级市场和便利店三大业态协同发展。

　　“回看来时路，苍苍横翠微。”从创业到领军，其间的道路并不平坦。百联集团董事长兼联华股份董事长马新生表示，联华股份的成功很重要的一条就是将战略创新、经营创新、管理创新和技术创新贯穿始终，从而保持持续的核心竞争力，使联华股份初步实现了做大做强的战略目标。

　　精准的“转型”之道

　　19年来，联华股份从一个注册资本仅为1200万元的小企业，发展到今天资产总额超过137亿元、多业态、跨区域发展的大型超商企业。 联华股份的成功发展决不是“凭空的聚合”，而是源于联华股份的核心团队，对各个不同的发展阶段的战略思考和探索，以及不断创新和努力实践；源于全体联华人敢于竞争，勇于拼搏，乐于奉献、勇争第一的精神。

　　2009年，联华股份都在积极探索各类面积门店发展和未转型门店的定位，以及扩大生活馆模式的实践。大型综合超市业态“大卖场+品牌百货”转型模式，最大限度地激发了顾客的消费热情。快客便利以金融和多媒体等增值服务为突破，逐步形成快客标识与虚拟网络相结合的“Q+e”转型新门店。截至2009年底，“Q+e” 转型新门店已超过100家；联华超市和华联超市转型门店分别占门店总数的65.3%和60%。 近几年，联华股份也加大了生鲜商品的经营力度，使生鲜经营向着更全面、更专业化的方向发展。

　　最大限度整合供应商资源进行集约化采购，是联华股份深化转型，提高商品竞争力和扩大销售的有效途径，联华股份建立了多元互补的集约化采购体系，加大区域集中采购力度。目前，联华股份在上海、浙江、江苏区域和安徽的部分区域，商品年采购额都处于市场第一。联华股份也加大了全国商品采购，进山入森林，下乡到田头，采购源头一手货。还主动提出一系列优惠条件，引进全国的名优农产品。这些名优农产品一经上市，就大受上海消费者的欢迎，同时，还探索了境外对接直采模式，目前来自欧洲6个国家12家供应商的110个单品已进入市场。

　　整合，1+1>2

　　2009年6月，联华股份以总代价约4.92亿元人民币收购华联超市全部股权。经过前阶段的调研谋划和重组整合，目前联华和华联的商品、供应商、门店和合同编码已经统一，加盟发展已合署办公，商品集约化采购也已全面启动。两大企业的商品资源、门店资源、市场策略和营运督导等方面互补共享的优势，使今年3月份举行的联华华联加盟店商品联合订货会的订货金额超过亿元大关。

　　2010年3月，联华股份在香港联交所发布的2009年度业绩公告显示，实现销售约240.81亿元人民币，经营盈利达6.48亿元人民币，每股基本盈利为人民币0.81元。最近又公布了令人鼓舞的首季业绩，净利润达1.41 亿元，较上年同期增长超过五成。联华和华联资本对接重组以后，海外上百批基金经理到访，联华股份公司市值从50亿港元迅速攀升至150亿港元。

　　在国际金融危机影响和市场竞争激烈的双重挑战下，经营绩效依然取得大幅增长，主要得益于联华、华联全面合并以后呈现的资源叠加效应。

　　世博，成发展“助推器”

　　2010年，上海世博会为联华股份的发展带来了契机。联华股份所推行的全员培训、深化强店的发展战略正在全方位推进。

　　联华股份还进行多元化发展－－"触电"：旗下的联华电商协同百联电商，率先通过百联E城 （www.blemall.com） 和96801电话平台，以及快客便利、联华超市和华联超市等售卖网络，积极销售世博特许商品和世博门票。尤其是5月10日世博局推出世博门票网格化销售后，百联集团旗下除了华联超市、联华超市、快客便利店、百联股份各网点等有售世博门票之外，百联E城和联华电商电话平台96801也提供世博门票销售。记者在lhok.blemall.com上看到，目前还有平日普通票、指定日普通票（10月份）、平日优惠票、7次票有售。据了解，百联E城通过网上银行、OK会员积点卡、现金等多种支付方式和便捷的送票方式。目前，网格化门票销售达145625张，整个联华股份世博门票销售也已突破80万张。

　　经世博局授权，该售卖网络还开通"百联E城世博特许商品专区"提供20大类近2000种世博特许商品，服务范围包括上海在内的长三角乃至全国500多个城市，网民可24小时足不出户就能买到世博门票和选购世博特许商品。目前，世博特许商品网上销售也已超过1500万元，整个联华股份世博特许商品销售已逾15亿元。据了解，联华股份世博特许商品的销售目标将突破40亿元。[相关链接]

　　排浪式的世博立体营销

　　在世博盛会中，联华股份将开展各具特色的庆世博主题营促销活动。富有创意的排浪式立体式大型组合营销活动，在申城千千万万个消费者的视线中齐齐亮相。

　　世纪联华的“联华周年庆，惊喜大派送”、“联华周年庆，酷棒抵扣大行动”、“联华周年庆，美家收藏袋5折换购”、“欢乐大抽奖，世博免费行”。还有“试吃、买赠、游戏、十盖有奖、欢乐儿童节”、“精彩世界杯”、“饮料超低价换购”、“活力每一天——啤酒节”、“超级大换购”等；

　　联华超市的“精彩大换购”、“超值共分享——量贩商品推介”、“好品质更超值——自有品牌推广”、“东瀛和风——日本食品推介”、“联华生日与六一儿童节”、“DM档期大放送”等。

　　华联超市的“激情啤酒夜，共赏世界杯——啤酒节”、“优质生活，华联提供——自有品牌大促销”、“倾心呵护，夏日关爱——初夏关爱节”、“玩味冰爽，甜美一夏——冷饮节”、“酷爽冰饮，畅享夏日——饮料节”等。

　　快客便利 “休闲食品、冷饮量贩组合”、“酒类、饮料组合买赠”、“男士用品、休闲食品量贩组合”、“地区商品、进口商品、定牌商品集中推介”、“平安银与”小Q“品牌”等。