“呔—呔—呔—”1989年初春的一个夜晚，观众从电视里突然听到几声川剧小锣轻快地敲起，接着传来一段抑扬顿挫的四川话：“月儿明，月儿亮，月光照在酒瓶上。遂州酒好没法说，不喝硬是睡不着。”

　　伴随着这段话，电视画面上出现了一轮圆月，窗下，斜躺着一个喝酒的年轻人。

　　这段遂州酒的广告词，曾给人们留下无尽的回忆，遂州酒也曾风光一时。

　　然而，从1990年9月开始，遂州酒品质下降，盛极而衰。

　　1993年12月，遂州酒厂向遂宁中院申请破产，1994年7月，被沱牌公司购买并成立沱牌曲酒三厂……

　　短短几年间，遂州酒从“嫦娥逮到不松手”到“食客闻到就摆手”，给遂宁人留下了几多遗憾，也给酒类企业留下一阵阵叹息。

　　市民回忆：外地人只知遂州酒不知遂宁市

　　这则遂州酒广告的编导及主演，是巴蜀笑星涂太中。

　　“电视上那个喝着酒想着嫦娥的帅小伙就是涂太中……他当时得到的报酬是几箱遂州酒和200元钱。”一些40岁左右的遂宁市民，对此还记得清清楚楚。

　　在上世纪80年代末90年代初，遂州酒的知名度甚至比遂宁市还大，外地许多人甚至只知有遂州酒，而不知有遂宁市。

　　“遂州酒还引起成都人的‘嫉妒’呢！”一份资料显示，1991年初，成都一家报纸曾登载了一篇《由遂州酒想到成都的知名度》的文章。

　　作者在文中提到，1990年北京举行亚运会期间，成都市有关部门在北京市民中作了一个调查，许多北京人对成都没有什么印象，但他们知道遂州酒。

　　由此，该作者想到在建设成都的同时，还要用优秀的文艺作品宣传成都。

　　高歌猛进：一则经典广告带动遂州酒销量

　　上世纪80年代初，遂宁有两种比较出名的酒：遂州酒和沱牌酒，不管是在技术还是设备、规模上，遂州酒和沱牌酒都不相上下。

　　“拉开差距是在1983年，当时各酒厂纷纷涨价，遂州酒也不例外。在这种情况下，沱牌酒厂却坚持不提价，以质优价廉抢占市场，销量猛涨，遂州酒则销量锐减。”遂宁商贸行业的一位老干部说。

　　1988年5月，遂宁市商业局对遂州酒厂实行招标承包，原射洪沱牌酒厂副厂长卢荣清主动接过重担。

　　在卢荣清的带领下，遂州酒厂快速发展，1988年扭亏增盈，实现利润2.3万元。

　　1989年，遂州酒厂进一步提高产品质量，扩大产品宣传力度……涂太中编导和主演的遂州酒广告也极扯消费者眼球。

　　一时间，遂州酒酒名老少皆知，部分广告词还成为酒桌上劝酒的常用语，

　　遂州酒的销量直线上升。

　　业内人士称，当时遂州酒的广告效益和产品质量相得益彰，广告做得好，产品质量也不错，“当时遂州酒厂被评为遂宁市十大先进企业，并获得省政府颁发的省级全面质量管理达标合格书，获得‘四川省优质产品’称号等。广告做得好，使得遂州酒的市场销量疯狂增长。”

　　盛极而衰：60吨“异味酒精”成为导火线

　　1989年10月的全国糖酒秋季交易会上，遂州酒厂获得5万吨、价值1.44亿元的订单，而当时其生产能力却还不到1万吨。

　　也就是说，仅这一笔订单，就足够遂州酒厂开足马力生产5年了。

　　当年12月，在产品供不应求的情况下，遂州酒厂在四川酒类产销工作会上，又新增订货3000吨。

　　“我要的酒何时能装车”、“我们订的货怎么还不发运”……1989年、1990年上半年，到遂州酒厂运酒的汽车排成长龙。

　　由于原料酒精需求量大，1990年9月，遂州酒厂从德阳一次性购进了酒精60多吨。

　　经检查发现，这批酒精带有煤油味。能否使用，该厂领导意见不一，厂长卢荣清却认为没有问题。于是，照常产酒、销酒。

　　“遂州酒酒里怎么有异味？”产品销出去后，消费者“闻到就摆手”，厂方只好回收产品。

　　“成倍加入正常酒，异味就可能减弱、没有了。”为减少损失，卢荣清又决定将“异味酒”倒出来，然后在其中加入正常遂州酒进行稀释，结果异味没除掉，消费者还是不买账，产品只好全部报废。

　　“遂州酒的形象一落千丈，异味酒精事件，是遂州酒由盛转衰的标志。”业内人士透露。

　　此后，遂州酒虽几经努力，希望扭转颓势，但客户一经流失再难挽回。接着，企业管理中的不少问题也暴露出来。

　　1993年12月，遂州酒厂向遂宁中院申请破产，1994年7月被沱牌公司购买并成立沱牌曲酒三厂。

　　从此，遂州酒从消费者的视野里消失了。

　　□专家观点

　　超过产能“红火”埋下危机

　　1993年5月，遂宁市商业局对遂州酒厂进行审计时，总结出该厂的主要症结：一是亏损严重，累计亏损356万元；二是债务重，总负债2096.54万元；三是资不抵债；四是生产停滞，工资难保，无钱购买原材料，企业面临停工停产。

　　昨日，遂宁市商贸协会调研员贺明在回忆遂州酒的由盛转衰时，也认同这些症结。

　　“遂州酒成为一颗流星，而没成为恒星，主要是自身原因造成的。”中国绿色厨艺大使、长期从事酒店营销的国家特级川菜大师谢君宪认为，遂州酒是被自己打败的。

　　在产品供不应求的情况下，酒厂为了追求利益最大化，仍然不顾自身生产能力猛接订单。为满足市场供应，产品质量就很难保证了。

　　谢君宪还认为，遂州酒厂决策者的品牌意识较为淡薄，“为了眼前的利益，他们发现异味酒精而没有停止使用，生产出异味遂州酒还继续销售……这势必激怒消费者，市场当然会惩罚无视它的生产者。”文/图记者汪仁洪