有这样一个企业:

　　十年前，它被媒体戏称为“国企特困舰队”，“年年亏损，发不出工资，职工下岗，纳税额为零”。

　　十年后，它被中国商业联合会评定为“全国第二大专业手机卖场”，营业额突破20个亿，为社会提供就业岗位4000个，利润稳定增长，职工收入翻番。向国家年纳税额逾1500万元;为回报社会，积极推进“全民创业”，不到十个月，造就出70余名“大学生老板”。

　　这个企业就是武汉华中通信广场。

　　文/马振华王云璐阮诗超

　　位于中山大道兰陵路口的华中通信广场，其历史可以追溯到60年前。1949年武汉解放，中南行政大区在武汉成立了“中南贸易处”，它既享有政府权力，又承担商业功能。今天在华中通信广场的-些办公室，还可看到标有“中南贸易处”字号的老式豪华办公桌，使人顿生历史沧桑感。

　　50年代，“中南贸易处”下放武汉市，改组为武汉市五金交电总公司。在计划经济时期，它位居武汉市国有商业八大公司之首。当时所有商场，包括武汉几大商场的五金交电产品，像80年代冰箱、彩电等紧俏商品，都必须报计划由这个公司审核并批发调拨，这个当时被称为“万人求的公司”，职工大多来自干部家庭。

　　上世纪九十年代，市场经济取代计划经济，公司失去了半官半商的地位，业务萎缩、卖场萧条、债台高筑，职工领不到工资，整个公司只剩下两栋大楼和几堆卖不动的过时产品。

　　2000年，公司响应政府号召实施国企改民企和转向经营的市场突围战———武汉华中通信广场应运而生。作为武汉地区开办最早、规模最大的专业通信产品集散地，集产品交易、展示、维修、服务、培训、信息发布于一体，武汉华中通信广场堪称武汉地区规模大、人气旺、价格优、款式多、服务全、售后可靠的现代化大型国际品牌专业卖场。目前总经营面积已达到三万多平米，经销商常年保持在400家以上，经营手机品牌150多个。

　　继2008年获全国第二大市场以来，2009年继续以交易额稳居通讯行业全国市场第二的位置，连续被国家统计局、商务部、中国商业联合会综合评定为“全国十大通信器材交易市场第二名”;“华中通信”商标获评湖北省著名商标、武汉市著名商标，企业品牌知名度驰誉荆楚，乃至在全国广有影响;广场相继被省市有关管理部门授予“守合同重信用企业”，“湖北省信誉建设示范单位”、“湖北最具社会影响力企业”、“武汉最具投资价值诚信企业”。多次被授予“武汉市文明市场”、“武汉市品牌商品市场”。

　　华中通信广场的品牌之道，概括起来有五大方略。

　　创建商场化经营管理

　　广场自身建设，在硬件商场化、功能现代化上实施商品市场的品牌战略规划。投人500万元资金对整个卖场的硬件设施进行了全方位的高质量改造，实现了“功能、环境、布局”三大升级。

　　坚持品牌招商战略

　　坚持对客户和商品的引进以优质客户、优质品牌为经营主导思想，以高起点、高品位、高效率、不断培育和优化华中通信的品牌价值。各类手机、小数码、配件、饰品、维修、培训等划区经营，种类齐全，汇集了各种高中低档手机及中外品牌的区代省代商、营运商和厂商效益相互促进的共赢效应已经形成。

　　整合扩张自营销售

　　按照零售终端卖场视觉营销的新理念，广场拓展了前厅自营卖场，成为整个广场的“领舞者”。自营销售面向手机的主流品牌、核心品牌、新型品牌的定位，择优引进40余个品牌手机展示专区。

　　优化布场经营秩序

　　坚持在商品品牌化、经营管理规范化方面“着重在把功夫下在现场”，把“诚信经营，精细服务”理念切实落到制度上和员工的履职上，以服务上的精细化合管理上的人性化，深得客商的信任。

　　突出华中通信广场特色形象

　　华中通信广场是市场和商场的结合体，在品牌形象宣传上突出商场化得元素，突出“华中通信”著名商标价值以及品牌认知度，突出传播华中通信独特国际品牌大卖场文化。广场系列的节假日展示、促销活动丰富多彩、层出不穷。在华中通信广场你可以感受到世界顶级的手机和国产最廉价手机等，近2000个不同规格款式的风采。同时也印证了华中通信广场的宣传口号:买手机到华中，“又好又便宜!”

　　坚持按照国家品牌商品市场标准搞好