新的零售业商家正在积极装修，雄心勃勃进驻泰城市场。刘慧娟摄

　　千米财源大街改造引来零售业扎堆

　　本报记者刘慧娟侯海燕

　　财源大街恒盛国际名城正在进行开业前的最后装修；位于原老百货大楼的银泰时尚百货正积极招商；经过二期扩建改造后的银座商城已重装营业……进入5月下旬，财源大街附近商圈并起，无论是新进驻的商家还是老牌的零售商都摩拳擦掌。面对日趋雷同的营销内容，各商家会采取何种方式在新一轮的洗牌过程中脱颖而出？27日，记者进行了调查。

　　27日，记者在财源大街上看到，虽然西段已经禁行，但丝毫没有削弱商街的人气。在即将开业的恒盛国际名城外的空地上，近百名新招聘的员工正在楼前进行岗前军训。顺着财源大街向东走去，正在招商的银泰商城和金桥服装城C座也聚揽了不少人气。与此形成对比的是，先前进驻泰安、目前已经占据泰安商圈一哥一姐地位的银座商城、中百商厦等传统卖场，正在继续运用独到的模式吸引着固定的消费群体。

　　“泰安财源大街区域商圈现在进驻了越来越多的零售商，听说财源大街改造以后，全球零售业巨头大润发也将进驻财源大街的地下超市。这种进驻对于同行来说，没有任何冲击是假的。但从长远看这是件好事，给周边的市民和泰安的众多流动游客带来更多选择的同时，也让同行的商家在同城经营中学到很多经验。”银座商城东岳店的孙经理表示，目前银座在泰安打造的区域商圈已经颇有效果，结合周边消费能力来打造适合的消费场所，是银座商城选址的重要目标。正在进行开业前紧张装修施工的恒盛国际名城总经理陈文华说，选址财源大街，最看好的是这一地段的商业文化内涵和持续升值的财富人气空间。

　　应对：多种运营思路促营销

　　“ 首席体验情景式购物” 、 “ 首席时 尚广场”、“购物银座，享受生活”、“天天平价”……在繁华的商业圈中，这样的宣传词随处可见。无论是新进驻商家的经营模式，还是老牌商家的经营理念，都在力求用最“出新”的方式吸引尽可能多的消费群。

　　恒盛国际名城总经理陈文华介绍，目前泰城零售业的发展较一些一线城市还是很有差距的，作为新进驻的商家，他们主要面向的消费群体是泰安的普通百姓群。除了在价格上推行平价、在质量上推行实用、在货品上推行多样的营销方式之外，还重点在购物软环境上下大手笔，打造情景体验式购物公园。

　　泰安银座商城东岳店孙经理表示，银座商城作为2001年进驻泰城的老牌零售商，拥有了一大批稳定的客户群。针对不同层次的消费群体，除了在财源大街这一传统商圈设立中心店之外，还实行了同城分店遍地开花的销售策略。采取“错位经营”，针对不同地域的不同消费群体开设不同消费档次的分店。如银座东岳店以经营高档品牌为主，银座商城齐鲁店主推“中档为主，高档为辅”，银座商城东湖店、花园店主要针对周边小区的居民消费水平，经营中低档的商品。

　　专家：差异化战略凸显竞争优势

　　“ 差异化战略是大型购物中心之 间竞争的主要策略。”27日，山东农业大学经济管理学院博士岳书铭教授说。目前大规模的商城卖场已成为最重要的零售经营方式之一，大规模的购物中心不仅仅要靠其一站式便捷购物方式与良好的环境配套设施来吸引顾客，各具特色的商业营销模式更应该成为各个商家在商战中采取的主要竞争策略。

　　岳书铭指出，目前各大超市卖场之间的经营内容日趋雷同，不外乎是购物、餐饮、休闲、娱乐、旅游等，区别只是不同品牌的进驻和多样的促销手段。“在产品质量和价格相近的情况下，一个成功的商家应注重去开发其特有的东西，也就是我们常说的商战中的差异化经营策略。”岳书铭分析说。比如有的卖场打造特色化的休闲购物环境，有的大型超市以超低价和各式各样的促销活动招揽顾客，还有的商城以颇具影响力的特色品牌吸引眼球……不一而足。在相同的价格、品种、品质水平下，差异化战略、特色经营才能在竞争中凸显优势。