本报讯 相对于前一周保利东湾、原筑壹号、华元天鹅堡等多家楼盘同时开盘的状况，上周末仅金地自在城一家推出43 #楼99套可售房源。截至晚上8点左右，透明售房网显示，已销售1套，预定80套。销售经理小刘说：“这样的销售情况在预料之内。消费者大都比较理性，这也是开发商希望看到的良性销售状况。”

　　实惠是吸引购买者的根本

　　继6月14日40#楼、7月17日42#楼开盘后，这次金地自在城主推的是43#楼的99套房源，主力户型为78㎡、86㎡、89㎡、126㎡，均价在20500元/㎡左右。由于这是上周末杭州唯一的新开楼盘，现场看房者相对来说比较集中。

　　这次开盘的户型中都带有赠送的露台，可改成书房；而飘窗可以做适当的落地调整，一来二去，可以“偷”出不少面积。而开发商也抛出了一些让利优惠：已办理金地家天下会员卡的购房者可享受1%优惠；开盘当天认购享受1%优惠；商业贷款(不含公积金贷款)享受1%优惠；一次性付款可享受总房价3%的优惠。而且，所有的优惠可以累加。

　　下午一点准时开盘后，购房者陈小姐很快就下了单，她说：“我昨天就跟朋友一起来看过，觉得不错，赠送的面积蛮多的，价格上也有优惠，总价也在我能承受的范围内，就决定买了。”陈小姐买下的是一套78平方米的小套，各种优惠加起来，折后总价为146万元左右，相当于打了9.7折，便宜了5万元左右。

　　买房者的疑惑：还会不会降价

　　记者在现场看到，购房者大多是首次置业的年轻人，以及部分改善性住房者。销售经理小刘估计，投资者仅占2成左右。

　　本次开出的43#楼，与之前开盘的42#楼属于同一排，但是比起上次开盘价格略高了300~400元。虽然涨幅微小，可不少购房者心里还是打起了鼓：政府的政策还能挺多久？房价会不会跌？

　　“我最近一直在看房，感觉现在房价还是没怎么跌，我担心再不买房就买不起了。”徐女士跟记者说。

　　“城西很适合居住，我是打算在这里买套房子养养老。”郑先生一直在等第一轮认购结束，“我只要我看中的那套，要是没人退订，我就再缓缓。”看来，购房者的下单更理性。

　　几位结伴而来的温州人表示是“来看看的”，觉得合适会小投资一下。另一位打算投资买3套房的女士，第一轮认购已经过去一个多小时，还在再三询问优惠力度，拐着弯地询问是否还有降价的可能。看来，不仅是刚需，投资者也在思考：未来房价会怎么走。

　　房产记者 贝楚楚