百日前很“牛”百日后变“糗” ——一位二手房经纪人的近期从业感受
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和平路上，一家原本经营房产中介的店面正在改头换面，负责内部装修的师傅告诉记者，店面要改成服装店，至于之前的房产中介，师傅则摇头表示不知去向。
记者刘婧孜摄
本报记者刘婧孜
“5月、6月最艰难，辛苦一个月拿到手的钱只够吃饭。”7月27日，在与记者面对面交流时，房产经纪人张健(化名)时不时地长叹一声，幽幽地吐出两个字：“熬吧。”
从2010年4月17日一直到7月27日，号称“史上最严厉”的楼市新政已持续了一百天。对于这漫长的一百天，张健的体会很深很深：百日前是“大爷”——每天上门的客户都应付不过来；百日后成“小三”了——业务“零封”，只好走家串户“贴条子”。
4月17日客户盈门疲于应付
4月17日，被业界称为“新国十条”的房地产调控新政正式发布，楼市新政正式拉开帷幕。这一天本是张健休班的日子，但早早和客户约好在傍晚看房的他还是自觉来到单位。虽然时间还不到9时，但是店里的咨询电话时不时响起。张健处理完手头的几个小活，就坐到座位上开始了一天的工作。“最近没感觉到啥不一样。”从4月14日二套房首付比例提高到50%开始，张健的心里就有些犯嘀咕，却又不断自我安慰，看到生意还是一个个“自动上门”，他又开始沾沾自喜。
一阵忙碌后，张健通常会上房产论坛发发帖，发掘新的房源信息，更新已经发出的房源信息。张健告诉记者，那时“带看”的工作量很大，几乎每天都有“带看”的客户，即便有客户确实工作繁忙，但听说房子很紧俏后，便会立即放下手头的事情或是一下班就火速赶来。
经历过2008年底的大萧条、2009年的红火，张健最不愿意看到的事情就是跳价，带着客户到了现场，卖家临时涨价，一张口就是几万元。他碰到过一个卖家一口气涨了10万元，房主老太的女儿本来和中介约定的是68万元，买卖双方在价格上已经达成一致，但房主老太执拗地要涨到78万元，买家一气之下走人，可是在一天之内涨价10万元的二手房在第三天就轻易出手。
眼看着一个个“天价”在自己手中诞生，依然有层出不穷的购房者跟在张健后面要求看房，“好房源瞬间就能消化掉。”那时，张健的业余时间基本都被“带看”占据，他的业绩和收入一路看涨，月收入破万。
6月21日
业务“零封”，走街串巷
好景不长，随着房产新政的出台，虽然张健依然底气十足地告诉买家“不会买亏”，但他的心里却开始有些忐忑。
6月，京沪房价下跌的传闻不绝于耳，济南中介店面成交量也出现明显的波动，月成交量同比减少了一半还多，看十几次房也定不下来的大有人在，就怕房子压在手里赔本。
6月21日，新政已经执行了两个多月。8时30分，张健像往常一样，拿出统计好的客户名录一个个拨过去，可打了几十个电话下来，没有一个客户愿意来看房，有的说没时间，有的说价格太高再等等，还有的客户连电话都不接，倒是个别着急卖房的卖家偶尔找他念叨“价格可以再商议”。
“以前傍晚和周末都得忙‘带看’，现在我也过上了朝九晚五的正常上下班生活。”“零封”6月的现实让他有些无奈。
看着工资卡上的区区2000元，张健收拾一下东西，又开始了走街串巷。张健说，他们圈子里把这叫做“社区活动”，内容很简单，无非就是“贴条子”和唠嗑。
他下班回家沿途路过很多居民小区，把随身携带的房源信息、个人联系方式，贴到小区楼房的过道处、电线杆高处。碰到在门口乘凉的老头老太，张健就走上前去陪着老人唠嗑，顺便套出几条售房信息。同事之间也议论纷纷，互相诉说哪家中介又关门了等小道消息，生怕饭碗不保，心情很沉重。
7月27日
终于成交，仍然迷茫
“比5月、6月稍微好一点，性价比较高的房子还是能卖动的。”7月27日，张健说最近几天自己的工作状态还不错，终于卖了一套房子。“再苦也苦不过2008年。”张健坚信，连2008年最艰难的时候都撑过来了，现在也一样可以度过。
近日，记者走访多个房产中介也听到了类似的声音。据领域不动产大睿伟东加盟店销售经理王林介绍，店面从4月中旬开业至今，对楼市新政的发布、发威感触颇深。他告诉记者，店面位置颇佳，辐射领秀城、伟东新都、玉函东区、舜玉小区、银丰山庄等多个成交旺盛的社区，房源丰富，既有学区房，也有精装修的高档住房，客户理应纷至沓来，但在5月、6月，店面销售遭遇“寒流”，成交低迷，反倒是二手房租赁做得有声有色。
资深经纪人王新国也有同感。他告诉记者，前两个月，店面的业绩被“腰斩”，营业额只有正常水平的一半，但是7月还没过完，店里业务已恢复正常水平，而且还有几个正在谈的买卖单。“熬了两个月，买家卖家都有些熬不住了。”王新国认为，目前还在买房的人都属于刚性需求者，以学区房和婚房为主。专家观点
“胶着”还将继续
新政实施已过百日，二手房市场究竟有没有降价空间？“低迷还将继续。”地产评论人于清认为，目前，济南的房价仅仅是有些楼盘象征性优惠或者个别楼盘对个别户型实行特价，没有出现整体价格下跌的情况。而二手房的交易与目前的大环境有直接关系，价格受周边二手房价格以及卖家自己对这套房子的预期影响，卖家通过了解周边成交二手房的价格，按照自己的预期来决定报价。“二手房的卖家是单打独斗。”卖家对资金的需求程度也影响到报价。于清认为，“胶着”的状态还将持续较长时间。
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