台海网8月31日讯（海峡导报记者 燕子 实习生 蔡志超）曾担任过台湾经济部门的城乡规划专员；有着南部人特有的豪爽与坚韧；喜欢结交朋友；曾在厦大白城沙滩上郁闷地踢石子，却意外“踢”来一个“龙岩老婆”……在这些描绘中，台商吴启菖的性格轮廓渐渐成形。用这个属虎的高雄汉子的话说，自己想50岁就退休，为了到时候能跟好朋友们一起退休畅游世界，干脆成立了一个企业联盟机构，大家拧成一股绳创业打拼。

　　“原味的才是最好的”

　　吴启菖在大陆已经呆了十年。最早作为台干，被公司派来大陆到处跑，也做过很多行业，高科技、生活用品、投资咨询等都有涉及。渐渐地，吴启菖觉得，“老是做别人的事业，有可能老板一不高兴就会掉饭碗”，加之自己也有一些理想和看法，而且很想去实现，因此决定投入创业。

　　来厦门则是4年前的事，因为看准大陆对台政策和对台商的扶持力度，并且厦门是个 “前锋基地”，自己之前又在厦大研修EMBA课程，对厦门环境特别熟，于是吴启菖“举家搬迁”来到厦门。

　　吴启菖在大陆经营的产品也很特别。他利用家族之便，从台湾南部各地方农会、渔会手中收购最好的货品，再拿到厦门来做批发零售或代理业务。这些产品范围从水产干货到农特产品、精致点心等，无所不包，种类多达10000多种。

　　在这个像百宝箱一样的供货渠道中，万变不离其宗的，就是吴启菖所强调的 “原味”。“我是南部人，我就把南部最纯正的东西介绍给大家，原味的才是最好的。”吴启菖从农渔会手里拿到的货品，是怎样就是怎样，连包装都不会改变，更不会添加其它东西。而这样的经营策略，也成功地为吴启菖的公司带来了良好的口碑。

　　他的业务范围目前北至内蒙古，南至广西，在大陆8个省市区都拥有良好的分销渠道，这些合作的商家，“都是自己找上门来的，可见做口碑比去打广告来得有用”。吴启菖认为，这都是靠朋友“呷好斗相报”。

　　组“台企联盟”开拓市场

　　“因为之前做过投资，触角较多，所以可以把一些经济能力没那么强大的人集结起来，很多业务可以串在一起，甚至可以形成一个产业链。”吴启菖说起自己的企业联盟机构，头头是道。目前这个企业联盟在厦门非常成功，旗下集合了十七八家公司，业务范围从高科技到广告传媒，看则互不相干，实则非常紧凑。

　　吴启菖认为，台商财力比不过大陆，经营理念方面大陆也在慢慢提升，但是，如果台商可以凝聚力量共同去奋斗，凝聚成一个产业链或是资源链，就能在大市场杀出一条路。而吴启菖把这个想法付诸了实践，并且获得了成功。

　　“联盟是一个不必太费力又能赚到钱的东西。到时候跟朋友一起退休，一起玩乐，其实这个概念就是这么简单。”吴启菖告诉记者，之前来大陆的台商都在单打独斗，有人成功也有人失败，这是市场淘汰机制使然。可是当有一个企业联盟后，台商来大陆投资的风险就会降低不少。“当初，我在上海做生意的时候，这个机制就发挥了很大功用。现在，我离开上海了，他们还是运行得很好，最初的那四五家公司已经形成一个连体，到后面越串越大，非常成功。”

　　吴启菖也强调，企业联盟对企业成长有好处，对客户同样可以省去不少麻烦。“比如说室内装潢，其实涉及好多内容，客户经常不胜其烦。但是找我们做的话，就是一条龙服务，因为在我们的联盟内部，做什么的都有，客户也更放心。”

　　大陆女婿愿做两岸桥梁

　　年龄并不大的吴启菖，很有“带头大哥”的气质。他说自己喜欢交朋友，“不管是谁，只要愿意交朋友，我都会当他是朋友”。不过，吴启菖的太太，却不是交朋友交来的，倒是他在白城沙滩上“踢”出来的。

　　“我那天很郁闷，就在沙滩上踢石子，结果踢到我太太。两人当时凶狠地吵了一架，后来她要托人从台湾带东西，居然找到我，一看，不就是那个吵架的人嘛。哈哈！”与这位龙岩姑娘相识之后，他们甚至没有谈恋爱，就是在四个月后“闪婚”了。

　　如今吴启菖结婚3年，过得相当甜蜜。已经定居厦门的吴启菖说，之所以选择很多台商老前辈来大陆的第一站厦门，是因为厦门的生活习惯、风俗跟台湾最像，又是台商大本营，且距离近，交通便利，“回台湾比回老婆娘家龙岩还近”。

　　“虽然带着台商的光环来大陆开创事业，但有些台商的路还是走得很辛苦。”吴启菖希望自己的联盟机构能成为一个服务端口，作为两岸地方政府间的桥梁，沟通彼此，为更多的人提供服务。吴启菖透露，他们正申请明年在厦门举办一个“海洋祭”，引进全套的台湾游艇产业运营模式，希望能促进两岸游艇相关产业的实质对接。

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