佛山两年激增82家，部分机构“无米下锅”黯然离场

　　■新快报记者 区君君

　　记者昨日从佛山市保险行业协会获得最新数据，截至目前，全市拥有109家保险中介公司（含分支机构），其中专业保险代理公司超过100家，无论是机构数量还是从业人员数量，都刷新了历年最大增幅。

　　记者随后采访发现，保险中介行业存在很明显的“围城”效应——“里面的想冲出去，外面的想挤进来”。当很多保险中介机构跃跃欲试之时，却也有一些机构因为“无米下锅”而选择了黯然离场。

　　保险中介公司突破百家

　　据保监会最新披露的中介半年报显示，今年上半年，保险专业中介机构共实现经营收入46.82亿元，同比增长6.43%。而佛山虽然在该领域发展时间比较晚，但“追赶速度”很快。

　　“2008年佛山保险中介机构才20多家，现在已经突破100家了。”佛山市保险行业协会负责人说。

　　“过去，大家买保险往往是听业务员推荐，现在则冷静得多，而且消费目的也更明确。比如，他们不会只买一个保险公司的产品，还会搭配其他公司的产品一起考虑；而且同类型的产品也要货比三家才出手！”佛山广×保险代理有限公司总经理分析，市场需求的多样化促进了保险中介机构的快速发展。另外，由于保险中介机构很多是法人机构，这博得了投资者的信任票。“中介机构的性质，决定它以为客户提供专业建议为主，而不是‘从中牟利’，所以很多手握大资金的投资者都宁愿花点中介费来买心安。”南海一位姓王的投资者说。

　　部分机构身陷围城

　　与新兴保险中介公司对前景的乐观态度不同，当记者深入采访佛山多家大型中介机构时，收到了完全不一样的反馈信息。“保险中介不是那么好做的，尤其是当前行业规范日渐严格，想再钻什么政策空子，风险很大。”一位曾在季华五路××兴保险中介公司做市场主管的张先生表示，他并不看好目前佛山中介机构这一拨“只求量不求质”的疯狂增长。据悉，他的公司于2006年8月创办，后因“无米下锅”而在去年下半年停止营业了。

　　“100家保险中介公司里面，估计最后能存活下来的只有10%。”张先生略有保留地说，他熟悉的好几家新开业的保险中介机构，都没有一个很好的发展框架及人才计划，“这样的企业怎么能长久？”事实上，张先生所提到的“行业规范日益严格”，暗指的就是保监会近日针对保险公司及中介机构开展的一场声势浩大的“监督战”。据透露，包括中国人保、中国人寿、中国太保财险、中国平安财险等14家大型保险公司都收到了“整改令”，而其他小型中介机构的“中箭率”更是数不胜数。

　　三大模式值得借鉴

　　里面的想冲出去，外面的想挤进来，面对这场“围城”大战，保险中介机构又将如何才能确保立于不败之地呢？

　　保险协会负责人列举了三大成功案例：一类是综合实力强劲型，以韦莱、中怡、达信等外资公司为代表，它们资本金充足，技术经验丰富，专业人才充足，在传统保险经纪业务的基础上，将盈利面延伸至保险管理服务等高端领域；二是走专业领域路线，即依托股东优势，以某个行业或领域作为切入点，做深做透，如由多家电力公司组建的长安保险经纪公司就主攻电力保险领域；三是区域坚守型，利用自身资源，精耕细作本地市场，不急于全国扩张，上海环亚、上海东大就是两个成功的范例。

　　“不过，人才仍是当前制约保险中介机构发展的最亟待解决的问题。你招一个人进来要培训，一旦培训好了，这个人就有可能流向大型保险公司。因为与中介机构相比，保险公司更有优势！”市保险行业协会负责人补充道。

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　　保监会列出中介“罪状”

　　假发票、假人头、假保单等情况一直是屡禁不止的顽疾。

　　近日，保监会频频下发“整改令”，矛头直指保险中介。其最主要的罪状包括：不少公司通过依靠中介机构或者虚拟中介业务来套取中介业务手续费；也有与中介机构合谋，把非由中介公司代理的保险业务虚挂在这个公司名下，然后向中介公司支付手续费，中介公司扣除一定比例费用后，把手续费套取出来用以支付给其他机构和个人；另外，保险公司编造退保的方式制造退保费用成为不少公司的把戏。