由于今年空调内销持续火热，出口形势转好，国内家电企业内外销量均有大幅增长，超出预期水平，其中格力电器以前三季度内销增长速度超过20%、出口同比增长达到85%、营收及利润增幅均超40%的业绩，成为行业增长的领军企业。

　　渠道优势凸显内销强劲

　　家电内需增长、出口强劲回升等市场条件的转好是格力电器能够率先恢复增长的有力保障。在家电下乡、以旧换新、节能惠民等政策以及高温天气的推动下，格力电器今年空调内销持续火爆态势，预计今年全年内销市场将有20%以上的增长。

　　在内销渠道上，格力电器的自建渠道优势始终发挥着巨大作用。在家电行业的终端零售市场上，格力电器是自建渠道的首创者，这种被称为“格力模式”的经营模式的作用愈发明显及突出。截至目前，格力已建立了超过10000家专卖店，渠道向下延伸的速度和广度不断加大，与全国市场形成全方位覆盖，为格力能始终保持市场占有率领先地位提供了强有力的渠道支撑。

　　业内人士认为，中长期来看，空调内销市场仍将是造就空调增长空间的重要因素，一方面农村经济较快发展及农村电网改造将进一步推动农村家电需求，农村用电改善及居住环境的变化对家电需求的推动作用在空调上的推动作用将会更加明显；另一方面城市的更新换代的稳定增长，都将促进空调内需增长。而格力电器独立的销售渠道为其国内市场的扩张打下良好的基础。

　　技术支撑扩展外销市场

　　在出口市场上，得益于强力的技术支持，格力电器实现了全方位的产品升级。2009年格力在研发上的投入超过20亿元，而今年前三季度的研发投入已超过这一数字。在研发上的巨额投入，使得格力电器在行业技术领域不断突破，产品升级不断推陈出新，尤其是U系列超薄空调以及代表着全球制冷趋势的R290冷媒的出现，令格力的产品升级有了质的飞跃，并由此大幅提升了产品出口竞争力，外销比例不断增大，今年三季度，格力空调的出口增长超过100%，1-10月的出口增长预计超过80%。同时，格力电器在出口产品中，自主品牌的比重也在不断地提升。

　　另一方面，对原材料价格波动的有效控制使格力具备良好的成本控制能力，从而提升利润空间。如今行业竞争日趋激烈，成本控制成为提升盈利空间的直接因素，如何在绝对保证产品质量的前提下，合理有效地降低成本，就显得尤为重要。格力电器往往提前半年对主要原材料进行储备，规避旺季原材料的供需性涨价。并且，格力电器拥有年产家用空调达到2700万台、商用空调200万套的产量，跟原材料供应方具有较强的谈判优势，较强的议价能力也使得格力的原材料成本得以有效合理控制。而除此之外，为规避大宗原料价格大幅波动给格力电器原材料采购带来的成本风险，格力电器开展了部分原材料的套保值业务，根据期货市场状况适时锁定材料成本，以此降低现货市场价格波动给带来的不确定性风险。良好的成本控制能力，令格力电器占据价格和资源优势，其对销售的促进作用不容忽视。

　　业内人士指出，格力电器在对市场的准确判断的基础上，整合其在技术研发、产品生产、渠道等等方面优势，从而造就了其强大的核心竞争力，今年格力电器的业绩释放能力将获得持续增长。

　　撰文 戴远程