南方日报讯 (记者/马芳 李晓敏)昨日，香港工业总会、珠三角工业协会及香港中华厂商联合会在深圳举办“共用销售平台，助港企转型内销”研讨会。香港工业总会主席孙启烈表示，不少港资企业期盼有机会进入中国内销市场。160多名来自不同行业的港商参加了研讨会，也表达了进军内地市场的迫切愿望。

　　“OEM(贴牌生产)的做法已经不太适合港资企业，内地的民营企业家已经取代了港企在OEM的地位。”孙启烈表示，现在国家政策鼓励内销，对港商来说是新的机遇，而港商产品质量在国际享有很高声誉，庞大的生产基地主要设在珠三角地区，进入内地市场实际上已占有优势，不容错失时机。

　　不过，孙启烈也表示，港商一直以来以加工贸易外销欧美市场为主，对内销的模式及运作并不熟悉，对市场和消费者喜好、习惯也未能掌握，因此要进入内销市场还存在一些困难。

　　他表示，港企转内销需获得一般纳税人资格，而来料加工企业不具备这一条件，一些港企需要从来料加工企业转型为三资企业、独资企业，因此希望政府部门的相关手续能够简化、便捷，为企业提供服务方便。

　　据孙启烈介绍，在深圳科工贸信委和香港工业总会的推动下，2010年底在华南城成立了“珠三角港企产品总经销中心”，作为一个港企优质产品的展销平台。同时，香港工业总会也在积极推动政府以及相关机构的支援，创建一个综合性的共用销售模式进行“主动出击”，使港商有一个较低风险、较低成本的内销渠道。

　　孙启烈称，因最低工资上调、人民币升值等客观因素，珠三角地区的港资企业经营成本上升，既然降低不了成本，所以要将成本转嫁到客户上，港企的产品要有品牌、质量，要更加人性化，在包装、设计上更符合现代消费者审美，使客户愿意付出更多。

　　孙启烈还透露，香港工业总会在2007年做过一个调查，2005年珠三角地区从事生产制作的港资企业超过58500家，估计在金融海啸后存活下来的企业只有4万家左右。