10年前，对于寻常百姓来说，陈列在商场专柜的钻石或许还是一种奢侈品，10年后，钻石商品却进入了类似国美、苏宁这样的大卖场销售，京城去年和今年相继开张的两大量贩钻石市场代表品牌——每克拉美和全城热恋钻石商场，不仅在价格上大大降低钻石的身价，而且相继推出钻石回购业务，使得钻石消费不再成为奢侈的同时，也首次为钻石变现开辟了新渠道。

　　每克拉美

　　活动精彩纷呈

　　挑战经典一字奖一克拉

　　“钻石恒久远，一颗永流传”，1951年，美国智威汤逊公司为南非著名钻石企业戴比尔斯提出的这句经典广告语，完美地诠释了钻石的文化品质——坚不可摧、攻无不克、坚贞永恒和坚毅阳刚，将钻石的文化价值传递到世界的每个角落。今天你是否有兴趣挑战经典？

　　随着中国经济飞速发展，中国奢侈品市场在全球也开始扮演越来越重要的角色。在“钻石恒久远，一颗永流传”统治钻石文化长达60年之久之后，中国应该在下一个六十年发出自己的声音，让全球更多消费者在购买钻石时，也对中国人的消费理念以及中国文化有更多的了解。为此，每克拉美正式开启“一字一克拉，钻石美赞全球征集活动”。

　　据悉，广告语征集活动要求参赛作品字数控制在10个汉字以内，易于记忆、格调高雅、新颖独特，征集活动的截止时间为2011年12月31日，届时将由相关方面专家组成评委会，评选出广告用语获奖者及最佳创意奖各一名，具体详情可登录每克拉美钻石商场网站进行查询。广告语一经采用，即可获得由每克拉美提供的每字一克拉的钻石。

　　十五天不满意就退货

　　每克拉美钻石商场在刚刚成立之时，就推出了全新销售模式，并以“花同样的钱，买更好的钻”的理念，使京城的消费者享受到了真正的实惠。

　　时隔一年，每克拉美又宣布向消费者提供全新的专业服务项目：十五天之内不满意就退货、钻石回购、以小换大、以旧换新，在彰显企业自身实力的同时，真正为消费者权益保驾护航。

　　每克拉美相关负责人介绍，在该商场购买一克拉以上的钻石后，可以在买入3年后实现原价变现。即使在售出商品一年内回购钻石，商场也将以原价的7折返还消费者。

　　创新的销售模式成为抢占市场的利器，钻石回购业务确实拉近了消费者与钻石的距离，与此同时，每克拉美还联手工商银行、农业银行、建设银行、民生银行和兴业银行等五大银行共同推出了零手续费、零利息的分期购钻服务。这也成为迄今为止北京第一家也是唯一一家获得五大商业银行鼎力支持“信贷购钻”的钻石卖场。

　　逛婚博会可获情侣套票

　　2011年5月27日-29日，赴每克拉美“夏季北京婚博会”北京展览馆之约，凡在展会现场每克拉美“非常完美专柜”购钻满一万元以上，即送价值1360元情侣套票，同时现场购买每克拉美其他钻石产品，即有机会抽取价值1360元情侣套票（每天抽取30套）。

　　克拉钻可白戴三年

　　今年3月份开张的全城热恋高管正是每克拉美的创始人。据悉，全城热恋钻石商场的回购业务也和每克拉美钻石商场大同小异。全城热恋钻石商场董事长万子红告诉记者，钻石商品售出3年后，消费者凭借会员卡和证书，可以享受原价回购。

　　然而全城热恋并不满足于此，其正在开展的“克拉钻推广月活动”中，却打出了“克拉钻白戴三年还挣钱”的口号，即在本月内，在全城热恋钻石商场购买一克拉以上裸钻，或者主石（即有多颗钻石镶嵌组成的商品中最大的钻石）在一克拉以上的钻石成品（包括但不限于钻石戒指、钻石吊坠、钻石耳环、钻石项链、钻石手链、手镯等），自购买之日起开始计算，三年后全城热恋钻石商场承诺至少按照原价回购，顾客应付的8.5%税金也将由商场全部承担。

　　“没有手续费，不扣税金，多少钱卖就多少钱收”，商场工作人员进一步解释说，“哪怕今天消费者花5万块买了一颗一克拉的钻石，三年以后这颗钻石只值一块钱，我们也会按照5万块的价格回购。”

　　对于以国际钻石报价单为基准决定零售价的全城热恋之所以能这样承诺是有他的底气的，因为事实上，仅从今年1月起，国际钻石采购价已连涨4次，累计增幅近三成。

　　全城热恋

　　事实上，量贩钻石品牌盯上回购业务并非毫无根据。一项数据显示，目前一些资金陆续从楼市撤离转入钻石等领域，在这部分资金的推动下，去年5月至今年4月，国内钻石销量突破10亿元，同比增长近三成，其中，多用于投资的2-5克拉钻石的销量，同比增长超过40%。在业内人士看来，投资钻石、黄金，都是为了抵御通胀。与黄金相比，钻石价格的提升更为明显。

　　钻石价格涨了就能挣钱

　　“我去年6月份结婚买的1.5克拉的钻戒，现在算下来，价格几乎涨了一半。”从事创意工作的林小妞说，虽然价格涨了，但她并不打算出手。一是因为是婚戒，再者虽说价格涨了，却卖不了好价钱——变现不太容易。商场只卖不收，典当行只给不到四成的价格，太亏。

　　针对这种情况，全城热恋钻石商场与克拉钻推广活动一起还推出一项增值变现服务。

　　“三年后5万块的克拉钻国际采购价涨到了10万，我们就按10万收，但是要扣10%的手续费。”在全城热恋钻石商场做销售的张海涛说，“说白了，就是您花5万块钱买的钻石，白戴了三年后我们花10万块再买回来，但是要收取一万块的手续费。”

　　首推钻石寄卖变现渠道

　　针对希望投资收益比更大的客户群，全城热恋钻石商场提供了便捷的寄卖变现渠道。如果三年后钻石国际价格超过原值，而客户对10%的手续费不满意，可以将国际钻石价格作为底价，商场加上合理毛利进行销售。售出后，商场获得加价部分利润，客户获得其余部分。

　　本报记者 胡笑红