从一名汽车销售员到软件服务工程师，李剑文在毕业后并没有急于创业，而是通过自己的努力，在工作中不断积累经验，如今的他开办了自己的科技公司，拥有了外国的客户。他相信，在创业路上，再多的苦也是为了以后的甜。7月，正值大学生毕业之际，走在人生十字路口的你对自己的未来有何打算？做一名白领，成为一名公务员，还是选择自己创业？创富故事将推出大学生的创业经历和故事，希望能够给你带来启发和帮助。

　　李创文对自己公司的未来充满了信心

　　 从打工中积累创业经验

　　2006年，李剑文从云南财经大学市场营销与电子商务专业毕业，上大学时的他就一直怀揣着创业梦，但由于没有资金和经验，毕业后的他来到昆明一家汽车公司做起了销售。李剑文的目的很简单，做汽车销售可以积累大量的人脉资源，为自己以后的创业打下基础。

　　从事汽车销售两年后，李剑文有了一定的积蓄，便决定在云南艺术学院旁边开一家鞋店，店面虽不大，但靠着自己对品牌和样式的准确把握，小生意做得很红火。就在做鞋店生意的两年里，李剑文发现，自己虽然赚到了一些钱，但大部分资金都压在了新进的货上，自己拿到手的实在少之又少。不甘心做小鞋店生意的他觉得“既然在昆明做实体店铺如此压钱，那软件公司这些虚拟产业的前期投入不大，通过后期的努力可以获得更多的回报，为什么不向网络界进军呢？”于是，李剑文卖掉了自己的小鞋店，开始了自己的创业计划。“自己开个软件公司做老板？”李剑文放弃了这个想法。“我什么都不会，先找一家软件公司做员工，等自己有了经验再努力创业。”于是，李剑文做起了软件销售员。

　　在进入软件公司之前，李剑文就为自己规划好了未来的工作：先从销售员做起，再一点点学习如何做一名优秀的软件服务工程师，之后对软件公司的工作流程进行更深入的了解，直到自己觉得有能力“支撑”一个软件公司时，再进行创业。李剑文在做软件服务工程师期间，白天要接待客户，晚上要自学软件应急处理的方法，熬通宵成了他再平常不过的“家常便饭”。而每天平均要工作十四五个小时的他，再苦再累也从没想过放弃，因为李剑文知道，自己现在的苦可以换来以后的甜。

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　　 用三个月时间做市场调查

　　通过在软件公司工作，李剑文积累了一定的经验，决定开办属于自己的公司。而一贯小心谨慎的他这次依然没有冒进，足足用了三个月的时间为自己将要开办的公司做市场调研。在这三个月时间里，他游走于各个企业之间一一进行调查了解。

　　通过市场调研，李剑文看到了财务管理和办公软件市场的巨大商机，“昆明今天这里建设了一个工业园，明天那里又兴建了一个工业区，每天都有公司在成长，而每个新兴企业，无论企业的规模是大是小，对于这类软件都有巨大的需求，所以这个大‘蛋糕’就摆在那里，关键是你自己有没有实力去分。”李剑文还发现了企业要获得成功的法宝：做好服务。“提供的软件都是一样的，为什么会选择你的软件公司而不是其他的，这其中的关键就是做好售后服务，我一定要把服务做好。”在开办了自己的软件公司后，李剑文坚持着这样的信念。他说，在做市场调研的过程中，通过现有资源为自己带来新客户也同样是一笔巨大的财富。

　　在李剑文看来，这三个月的市场调研是成功的，如果没有经过实地调查，没有自己切身的体会，不知道市场有多大、水有多深，便不要轻易跟进，否则后果可能会很惨。“人怕入错行”，他觉得自己当时的选择是正确的。

　　 成立公司服务至上

　　去年5月，在东拼西凑了3万元后，李剑文的科技公司正式挂牌成立了。公司成立本应是件皆大欢喜的事，可李剑文却怎么也高兴不起来。“每天早上一睁开眼睛想到的就是自己的负债。”公司开办的第一个星期，李剑文吃了一个星期的包子。对于忙工作没有时间吃饭，又缺少流动资金的李剑文来说，包子这种“花钱少又节省时间”的食物自然成了首选。想起当时自己物质上的匮乏，李剑文说：“做任何事情都有一个坚持的过程，只要挺过这段痛苦的日子，后面就会有好日子等着你。”在公司刚开始的两个月里，虽然少有交易，但李剑文认为，自己通过三个月的调研已经得到客户认可的经营方式和服务理念，这些一定会为自己带来收益。

　　在李剑文看来，无论什么样的客户，购买多少钱的软件，自己都要提供同等的服务，都要使客户购买的软件产生应有的价值。“我们销售的财务和企业管理软件从几百元到上万元，对于这些软件我们并没有根据价格来给予不同的服务，我们都是一视同仁。”李剑文给自己和员工定下了一年三次免费上门维护的工作准则。

　　“好用的软件就在那里，但因为不会使用而搁置实在是一种浪费。”针对一些公司虽然购买了财务软件，但在日常事务中并不使用的情况，李剑文便一家家进行推荐和宣传，免费为这些公司的员工进行软件使用培训。虽然没有经济收入，但看到这些企业通过自己销售的软件提高了业绩和工作效率时，李剑文的自豪感油然而生。

　　通过不断地努力，李剑文的科技公司在成立后的第三个月实现了盈利，而在这当中，一次跨国的软件销售经历给了李剑文无限的动力和公司未来发展的思路。当时，李剑文的一个朋友正好将一批电脑卖到缅甸，而缅甸顾客也希望这批电脑能够安装合适的财务软件，李剑文抓住机会，将这个大单子“抢”了下来，让自己的软件出了国门。虽然这次业务的利润不是很多，但在去缅甸的路上，李剑文发现在云南的很多地区都缺乏正规的软件公司，于是，他立刻将自己公司的两名业务员派到了州市地区进行软件服务。而对于异地客户关于软件使用的问题，李剑文利用远程监控系统进行维护，做到让每位客户满意。

　　尽管现在每月利润近万元，但李剑文并不满足于现状，他在为企业提供财务和管理软件的同时，也把眼光投向了企业网站建设、网站维护的市场。虽然不知道今后的道路会怎样艰险，但李剑文对自己充满了信心。

　　创业心得

　　在大学期间就满腔热血的李剑文，毕业时并没有盲目地选择创业，在不了解软件市场的情况下他将自己慢慢沉淀了下来，正是这种沉淀才让他有了之后的成功。

　　互动

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　　生活新报 实习生 王学勇/文 记者 杜逸/图