□文 易娜 制图 郑丽萍

　　信息化时代加剧了精英人才的竞争，为更好地帮助中国内地中层专业管理人员成长为高层管理人员，一批更细化、针对性更强的专业管理课程如零售管理与购物者营销、企业财务与投资管理、组织与人力资源管理等研究生课程应运而生。在对公业务市场风头正劲的今天，《B2B市场战略与管理》无疑刚好撞了下他们的腰。

　　国际B2B市场发展呼唤新一代营销管理人才

　　作为对每个国家发展举足轻重的B2B市场（商用市场），B2B（business-tobusiness）营业额远远超过B2C（businessto-customer）市场。随着欧美国家的商用业务日臻成熟，中国企业进军海外商用市场的步伐不容阻挡，这都要求中国企业和员工能洞察企业客户面临的新挑战，比竞争对手更快响应客户需求。以B2B市场战略与管理为代表的专业应用型研究生课程则较好地弥补了国内高校同类课程实践不足的缺憾。

　　立足实战性成为高管指日可待

　　据香港大学副教授、香港大学SPACE学院副院长刘宁荣介绍，该校《B2B市场战略与管理》课程聘请的老师绝大部分是国际知名企业里具有20年及以上经验的高管，拥有海外知名大学硕士及以上学位和流利的中英文沟通能力。该门课程助教李老师说，“去年招生时，有几个是已经读过MBA课程的市场营销经理和总监，选择我们这门课就是觉得能弥补原有课程对实质性技能培养的不足。 ”

　　“这门课程分为10个模块，每个模块聘请一位该领域有丰富实战经验的名企高管担任老师，案例分析都很有实际意义，比如IBM，三一重工、施耐德企业业务发展的战略，就直接带进了课堂。学员以这些企业为作业对象，全面实践应用所学专业，切实提升了营销战略管理能力。 ”

　　据了解，该课程学员大多是来自化工、机械、电子等行业的市场、销售和供应链的中高层管理人员。相比市场营销类的研究生课程，上海B2B市场战略与管理的学费只需5万-7万元人民币，几乎满足了所有性质的企业中高层职员的需要。