南都讯 记者卢韵如 昨日，出席2012年搜狐焦点品牌服务年发布会的世联地产董事长陈劲松表示，目前“小阳春”会很短暂，建议开发商不要博大的反弹，而是“降价到位，快速出货”。

　　从去年开始，陈劲松便已将楼市分为上、下半场，并反复重申，上下半场的规则依然完全不同。“当前市场呈现出的小阳春，价格不会出现大的反弹。”陈劲松认为，当下说反弹为时尚早。他还表示，上半场的营销手法已经过时，急需谋求下半场的营销动作。他举例称，去年下半年，购房者从确认房号到签约的时间比上半年长了5倍，而且曾经管用的逼定措施统统失效，“以前说今天不买，明天取消优惠，或许客户就去签约了，现在客户会说，爱取消就取消，明天再说。”

　　在这样的情况下，以前的营销手法基本宣告无效，如储客(去年鄂尔多斯星河湾储客高达2000批次，最后成交50批次不到)、老带新(老客户买了房觉得没面子，不好意思带新客户来)、寻找多支代理队伍现场PK等。

　　那么下半场怎么办？降价管用吗？陈劲松分析，单纯的降价效果并不好，“如果今年房地产企业不应去博大反弹，而是去博怎样在现有政策预期稳定的情况下，利用今年货币比去年稍微宽松的局面，给客户树立信心，不要羞羞答答说我不降价，而是说我降了，但是降到位了，如果房地产企业能够达成这样的共识，今年将是个丰收年。”

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　　秦虹：短期内调控政策没有放松的可能

　　同样参加这一发布会的住房和城乡建设部政策研究中心主任秦虹表示，短期内调控政策没有放松的可能。他表示，“宏观经济从去年下半年开始，无论是经济增长还是就业增长，都趋于稳定，经济形势好于市场预期，尽管欧债危机积重难返，给中国今年的经济发展增添了不确定性。但是在这些不确定之中，房地产政策和市场却是最确定的，那就是一手要控制投资投机性需求，一手建设保障性住房，满足刚性需求，这两点以后也不会变。”

　　他还称，短期内房地产政策绝对不会放松，因为，“房地产市场化发展毋庸置疑，6亿多城市人口80%由政府提供保障房是不可能的，但是市场化的目的是通过市场更有效率的配置资源，而绝不是将房地产市场培养成股市之外的另一个投资品市场。另外，受全球金融危机影响，中国必须扩大内需、发展实体经济，也绝不允许资金大量投入房地产市场。”