“万科兄，龙湖妹妹，小招我先降一步，你们一起不？”这是招商地产重庆江湾城项目在上个月底开盘前打出的一句广告词，毫不掩饰降价促销的目的，言辞幽默、戏谑且具有挑逗性。

　　但挑逗起降价风暴的房企不只是招商地产一家，作为行业领头羊的万科早就启动了降价促销程序，而且将这股风潮在2月底吹到了清远。

　　仅半年万科华府跌幅超15%

　　早在2月中，市场传闻清远万科华府酝酿降价，当时万科华府启动了“青年置业计划”，包括团购可享受8万元优惠、加1元送全屋装修等系列促销活动，但当时项目尚在诚意登记阶段，各方一度揣测到底是噱头还是真正降价。

　　“这些做法很容易流于形式，比如开发商可以提高面价，优惠后的实际成交价却未有真正大幅变动，这是开发商惯用的营销手法。”当时一地产资深经理人接受记者采访时谨慎地表示。

　　3月10日，万科华府新品正式加推，根据开发商提供的通稿显示，带精装修的4700元/平方米起，高层还不到6000元/平方米。据记者多方调查了解，万科华府本期推出的新品均价5500-5800元/平方米，而首期产品均价超过6500元/平方米。

　　一位一直关注万科华府、并在去年购买该项目首批产品的钱先生称，“去年9月3日，万科华府首批产品发售，均价是6700元/平方米左右，我买的那套房子单价接近6700元/平方米，单价足足降了1000元/平方米。”据此计算，和首批产品相比，仅半年时间，万科华府房价下调幅度超过了15%！

　　居住在新城的一退休老师告诉记者，万科华府第二批产品，也就是本次推出的产品在去年12月27日接受诚意登记。当时她下订了一套05栋单位，其时，开发商放风价6400元/平方米，现在优惠后不到5700元/平方米。她还表示，开发商在优惠折扣上比较灵活。她并未单独组团购房，也没有加入10人购房团活动，开发商直接同意给她团购价的优惠。

　　万科此次降价的产品尤其值得注意的是，在社区中的位置、朝向均要优于去年推出的首批产品。首批产品位于社区的东面，紧邻东面的银泉南路；而二期位于社区南面，紧邻清远大道，正南北向，尤其是北面户型产品将社区园林尽收眼底，视野较前期更为开阔。

　　首期业主叹 购房半年每m2损失1000元

　　此次万科华府新品推出后，立即引来市民热议。在清远QQ群、论坛、微博上，记者看到首批业主追悔莫及。

　　清远一车行老板讲述了他在万科华府购房的经历。在万科华府推出首批产品时，他看中了B7的一个单位，110多平方米，由于他看房时还在接受诚意阶段，为了买到该房，他托另一车行老板介绍了万科清远区域一负责人，当时同意保留那套房。

　　首批产品正式开售，由于有事耽搁，他上午9点多才到现场，结果被先到的买房者抢定了。当时他很紧张，因为现场人太多，怕买不到房，后来接待他的销售人员介绍了B6栋的一套房，11层，和此前看的那套房差不多面积。“当时现场购房的人很多，都蜂拥着去交定金，所以一急立即就下了定。精装修均价超过7000元/平方米！”前几天万科华府推出第二批新品后，他也到现场看了，发现价格比之前降了1000元/平方米左右。而且他还了解到，可以适当讨价还价，和他当时的买房情景完全不同。

　　当记者问及是否会效仿一些大城市的买家“砸售楼部”。他感叹，半年降了这么多，对前期的业主确实有些不负责，“但这就是买卖，只有认了。”

　　同区域盘跟风降价 惊现3字头促销价

　　1000元/平方米左右的降价，一次性跌幅超过15%，在清远引起了不小的震动。

　　此前，清远许多楼盘加大促销力度，也做了适当降价。比如清新的中恒公园大地去年10月首期开盘时3900元/平方米起，开盘后一个月推出了最低3750元/平方米的特价房，春节后又推出了3500元/平方米的特价房；富景天下在元旦认购时推出了3333元/平方米的特价房；荷兴城市花园等一些楼盘推出了一成首付、首付分期付款等措施……

　　但这些楼盘的促销主要体现在特价房，其他房源并未有实质性的降价。万科华府此次推出的房源，整体均价比首批产品要低1000元/平方米左右，一次性达15%的降幅，在清远楼市上可谓绝无仅有，也深深刺激了清远开发商。

　　与万科华府位于同一片区的一些项目，在此刺激下或降价或加大了优惠促销力度。就在万科华府酝酿降价同一时期，恒福曦园推出了精装修房，单价5300元/平方米左右，和此前的毛坯房价格相当；云山诗意在3月初也推出了送全屋精装房活动；同一片区的万基金海湾也在近期推出了轻松置业计划，二、三房单位3字头起；富丽东方近期也推出20套心水房，“5000元/平方米起送豪装、毛坯、精装”，买家可随意选。

　　此外，位于东城大学城旁的清远奥园洋房2月底推出了7.1折的超大折扣，去年最大折扣为8.2折，而面价和去年开盘时的价格一样；近期东城的御景东方也推出3字头的房源。南方日报记者 陈步上

　　■机构论市银行房贷充裕成交量逐步提升

　　深圳市合纵联盟房地产经纪有限公司认为，楼市调控政策依然以“维稳”为主。事实上，整体房地产调控政策的招式基本出尽，目前也只有以巩固原调控政策为主。

　　同时，保障房、经适房的建设在媒体上的宣传攻势有所减弱；而在银行方面，本月下调准备金率0.5个百分点，能为市场释放出4000亿元左右资金。虽然该部分资金能够进入房地产市场的仅有一小部分，但对于低迷的房地产市场来说，无疑是一支强心剂，进一步刺激了房地产市场的神经。另外，在调控态度上，政府依然表现强硬。对于是否放松调控力度，政府始终保持中国楼市不放松的坚决态度，对于部分地区房地产调控政策的松动，始终强势打压，勒令改正。

　　就清远市场而言，2月全市各区域成交面积全线上涨，全市整体涨幅超30%。究其原因，主要是受去年银行额度已满，今年银行房款额度充足的影响，从而导致本月的签约量猛增。因此，数据上出现高幅度的上涨。与此同时，受集中放款的影响，2月全市各区域楼市成交金额基本呈现回升趋势，增长超一亿，较上个月相比，全市整体涨幅高达20.4%，虽有所回升，但仍为近半年乃至近一年来较低的销售额。

　　在价格上，2月楼市总体均价与上个月相比，基本持平，但从各区域的成交价格来看，新城、旧城、龙塘等地区的价格跌幅明显，部分地区跌幅高达近20%。随着市场的低迷，很多发展商都采取了降价促销的方式来保证出货量，从而导致了整体均价的下调。

　　是放量大？还是价格高？

　　■业界评论

　　一业界人士评论万科华府降价时称，它不是打开了降价阀门，而只是把降价的阀门放大了。因为清远早在去年底就有一些楼盘推出了特价房、一口价房来试探市场，不同的是一个是全面降价，一个是策略性、有选择性的降价。

　　广州资深房地产专家韩世同认为，楼市下行一般可划分为局部促销、隐性降价阶段，全面促销、局部降价阶段以及全面降价、价量齐跌阶段。目前，限购限贷的一二线城市可以说已经进入全面降价的阶段，但并不等于说所有的楼盘都已经开始全面降价，而是说所有的楼盘如果不降价或降价幅度不到位就难以成交。楼市已经开始出现一些深度降价的楼盘，这些楼盘一步到位采取跳水式的降价策略，往往会取得很好的销售效果，万科华府就属于这一类。

　　毫无疑问，万科华府全面降价的措施必将刺激清远楼市的降价。同区域某项目老总向记者了解此事时抱怨，万科大降价，打乱市场原有的促销节奏，让市场容易形成这个世道好像不得不降价，不降价房子就卖不出去。

　　不过也有业内人士分析，万科华府此次下调后的价格，如果除去装修部分，其水平已经回到了2009年凤城世家尾盘房价水平，已经属于低位。卧龙地产清远公司副总经理认为，清远楼市的主要问题在于放量大而不是价格高。

　　他分析：“现在房地产成本接近每平方米4000元，所以楼价在4500-5000元之间，从成本上来说都不过分。”不过他也认为，市场不以成本而定，而是以放量而定，供大于求的情况下价格必然有所变动，因此对于买家来说，是一个难得的购房时机。南方日报记者 黄剑琴