2012年全国“两会”之后，房地产政策未见松动，调控还在持续，在这一背景下，中山房地产走势如何？中山房地产企业营销又该如何突围与破局？在楼市E时代，中山地产营销又会有哪些新的趋势和新的思想？相比周边城市，中山房地产在新时代又将呈现哪些特点和趋势？

　　3月31日，2012暖春中山地产营销经理人高峰会在香格里拉酒店举行，来自中山地产界各知名企业营销高层以及业界知名人士、行业媒体共100多人出席。在会上，与会嘉宾针对相关问题展开了热烈的讨论，并希望政府改变统一限价方式，根据区域、户型、项目的不同区分限价标准。

　　暖春到来？业界情绪依旧悲观

　　从数据上看，中山今年1、2月份楼市成交量、成交价同比下滑，存量房显著增加。3月份楼市则开始回暖，以价换量成为普遍走势。

　　中山房地产协会秘书长邓中生认为，中山楼市调控措施正在“严中求变”。不过，面对去年11月10日限价以来萎靡不振的市场现状，不少地产业界人士仍表示“感觉还是挺冷”，并认为，持续的价格战可能会导致“楼危危”等质量问题。

　　“我感觉今年楼市还是挺冷的，中山的房地产行业是一个夹缝的行业，珠三角周边的房价都比中山高，中山的房价其实已经是绝对的‘洼地’了。随着地价、建筑材料成本的上涨，如果还继续让房价继续下跌，那么我害怕部分开发商为了维持盈利，在建筑材料上偷工减料，导致越来越多的类似‘地板质量不过关’、‘楼危危’等问题的出现。”中原地产市场拓展总监植建军表示。

　　中山易阅文化传媒CEO冷冕同样认为，开发商毕竟不是慈善机构，如果持续低价销售楼盘，甚至亏本销售，那么时间一长，将会面临越来越多的质量问题。

　　客户仍在观望？提振市场信心十分重要

　　记者从会上了解到，多数地产业界人士认为，目前中山楼市的主要问题是信心问题，因此目前提振市场信心十分重要。

　　“我认为限价不是‘限’，而是把客户的心理预期提高了，以为老是会跌，所以就在观望，由此看来，客户的心理预期也是相当重要的，关键是社会大环境和舆论该如何去进行引导。”邓中生认为。

　　中山合生帝景项目营销策划人李兵同样认为，中山楼市目前的主要问题是信心问题，当前不少企业以价换量的促销措施并不能一劳永逸，关键还是需要政府、媒体、行业人士团结一致，合理引导，提振市场信心。

　　与会嘉宾认为，中山是一个很特殊的城市，中山消费者是非常成熟、保守的消费者，如何提高他们的购买信心，是值得深思的问题。此外，在以价换量等迎合消费者外，邓中生则建议开发商从调整营销策略、产品定位、提高产品性价比等方面来改善自身经营状况。

　　限价“一刀切”？建议将主导权交给市场

　　当前国家房产政策调控依然从紧，中山相继实行两次限价措施，对此，不少开放商显然“意见最大”，纷纷表示，政府限价不应一刀切，应把价格主导权交给市场。

　　“我们知道这两天某些楼盘还开出5000元/平米出头的均价在卖，同时还送1500元/平米的装修，简直就是亏本价格出售！这样的情况在中山还算正常吗？”宝嘉上筑总经理张世泽认为，中山房产已经陷入“怪圈”。

　　“我认为，限价一刀切的政策要改变，呼吁政府部门还是需要将限价政策分区域分地段分项目地细分出来，中山楼市才能更好地发展。”天域置业策划总监谭三元则认为，开发商大打价格战等一系列营销策略的实施，也是无奈之举。

　　汇智地产总经理余力在会上表示，与周边城市相比，中山房价明显偏低，政府应放开价格管控，该升的要升，该降的要降，把主导权交给市场。

　　中正物业总经理黄加红则认为，楼市调控效果的显现都有一个滞后期，目前中山楼市调控最深的影响其实还没有出来，如果到今年八九月份，调控还没有放松，那么中山楼市将会有硬着陆的风险。

　　“房协将利用自身渠道，把大家的意见反馈上去，并建议政府改变统一限价方式，根据区域、户型、项目的不同区分限价标准。”邓中生在听取与会嘉宾的发言后表示。

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　　网易“入关”中山角逐网媒市场

　　4月1日，网易房产中山站正式上线，网易正式“入关”中山。中山市易阅文化传媒有限公司首席运营官冷冕表示，易阅旗下原本拥有中山房地产资讯网、中山第一家居网、中山家装网等媒介，此次引入网易房产中山站，意在为中山的企业构建一个权威、全面、立体、多元的媒介平台，全面推动中山楼市E时代的来临。

　　网易房产全国销售副总经理吕鸿则在致辞中表示，“网易房产依托着网易的强势平台，一诞生便站在一个高起点上，庞大受众基础是引领房地产专业门户得天独厚的优势，如今已在全国50座城市相继上线，形成全国性房地产网络资讯门户平台。此次中山站正式上线，将为中山房产企业提供更好的服务。”

　　此外，中山首届网上房展会项目于高峰会当天正式启动，作为项目策划人，冷冕认为，基于当前电子商务的快速发展和乐观前景，网上房展会这一突破时空限制的新型传播模式也应运而生。对中山地产企业来说，这将不仅是一种营销模式，还是一种服务模式。

　　徐旭珊