为期一月的广交会已落下帷幕。记者近日从不少参加展会归来的中山企业了解到，来自中东、南美、非洲等新兴市场的客户在本期广交会上表现较为活跃，但新兴市场订单普遍以短单、小单为主。

　　尽管受到欧债危机等外部不利因素的影响，外界悲观情绪较浓的情况下，记者发现，部分中山企业对今年情况则相对看好，不少企业认为，客户的信心正在逐步回升。目前，与外商完成初步接洽的中山企业正在为“走出去”积极备战。

　　“金砖国家”买家表现最抢眼

　　广交会统计数据显示，截至5月4日，第111届广交会累计到会采购商近21万人，来自213个国家和地区，比第110届同期增长0.23%，比第109届同期增长1.23%。而不少企业也表示，感觉今年的客户数量与去年相比，并无明显变化。而有企业则反映，新兴市场的客户明显增多，其中巴西等金砖国家采购商表现较为抢眼。

　　“客户人数跟去年相比没有太大变化。当然，如果跟2008年金融危机之前相比，客户还是少了很多。”中山东菱威力电器有限公司微波炉事业部总经理苏宇航告诉记者。苏宇航表示，客户一半来自欧美，一半来自欧美以外。

　　中山市连邦电气有限公司的钟总则表示，今年较深的体会是客户“肤色更深”，来自非洲、中东、东南亚、巴西等地的客商明显增多。欧派克的经理刘亚丽也表示，目前接触到的客户以印度等东南国家比较多。

　　据广交会资料统计，采购商与上届同期相比，非洲增长13.18%，大洋洲增长10.81%，美洲增长9.41%，亚洲减少0.33%、欧洲减少11.15%。从数据上看，新兴市场显然更为活跃。

　　“以巴中商会为例，今年商会就组织了300多家商家参展，根据反馈，目前他们对服装、建材等商品需求量很大。”环球市场集团中山地区负责人洪穗君告诉记者，在广交会结束后，今年计划组织一批企业出访巴西。

　　不过，尽管受欧债危机影响，外需持续疲软，不过有企业则感觉“欧美客户的信心正在逐步回升”，而这被企业视为外贸低谷期中一个积极的信号。不少企业反映，尽管欧洲的采购商有所减少，但美国的采购商则比去年反而有所增长。“今年有很多美国客人，我们今年参展的新型搅拌机产品对他们比较有吸引力。”中山市安蜜尔电器实业有限公司邹传保告诉记者。

　　老客户居多订单量变化小

　　对于广交会的常客来说，企业表示，今年签单的客户仍以老客户为主，因此订单情况较为稳定。一些力求开拓新客户的企业也表示，相对看好今年的市场，与去年相比应该能够持平或略有增长。

　　苏宇航告诉记者，今年该公司有几十款产品参展，以微波炉为例，该公司签订了10万台的订单，接单情况良好。据介绍，该公司客户仍然以老客户为主，目前已跟部分客户签订了二三季度的订单，整体订单量变化不大。中山莱博顿卫浴有限公司外贸部经理陈丹也同样表示，该公司的客户主要来自澳洲，也多以老客户为主。

　　“从去年开始就明显感觉到，现场签单的很少，下单周期比较长，采购商要求的交货期更快一点。”刘亚丽则认为，欧美客商更为谨慎。此外，新兴市场的订单同样多以小单、短单为主。据了解，企业普遍认为，新兴市场相比欧美市场还不够成熟，客商多但是能提供长单、大单的并不多。

　　“目前是加湿产品的淡季，因此我们在广交会上直接拿到的订单并不多。今年我们在广交会上交换了400多张卡片，并向他们全部发了邮件，目前已经有100多家回复并表达了兴趣。据估计，能有10家以上成交。”连邦电器的钟总告诉记者，根据目前的预测，交易情况会比去年更好一些。该企业表示，以前企业注重国内市场，2010年以后则开始开拓海外市场，作为一个“外贸新手”，接单上仍主要以短单、小单为主，但总量上会有一个不错的成绩。

　　洪穗君告诉记者，根据合作企业反馈的信息，欧美的订单有一定的下滑，但其他市场的订单则有所上升。“整体上说，工厂的订单总量还是有所增加，并没有大家想象的那么悲观。”洪穗君表示。

　　企业表示，在本届广交会上，客户对价格和质量都非常看重。洪穗君则认为，目前中山企业跟以往已经略有不同，不再以价格为导向，相反是在研发上下功夫，无论是功能还是外观等都做出革新。“无论是服装、淋浴房、灯饰、小家电等参展商家，都有新的产品出来，这样才能留住老客户，开拓新买家。”洪穗君认为。徐旭珊