通过食博会，一个名不见经传的小企业，而今声名鹊起。这个企业就是漯河市俊生实业责任有限公司。该公司总经理高俊生说，是食博会助我走上了成功路。

　　□东方今报记者张学军见习记者 郝同盟/文图

　　■ 老总说

　　“没想到食博会能有这么大的效果，现在企业和客商越来越青睐食博会，越来越离不开食博会，食博会在客商与企业之间架起了一座沟通的桥梁。”

　　——漯河市俊生实业责任有限总经理高俊生

　　●意想不到的“收获”

　　“一次食博会的参展，彻底把我们的产品推向了市场。”谈起企业参与中国（漯河）食品博览会的经历，“俊生实业”总经理高俊生感慨万千，“2007年，中国（漯河）食品博览会前身——第五届中原食品节举办时，俊生实业连属于自己的一个展位都没有。抱着试一试的态度，我们带着特色产品——有机蔬菜来到了展厅，并最终在朋友腾出来的一小片展位上，放上了产品。”

　　“没想到我们的产品那么受欢迎，当场就有七八位外省客商和我达成了合作意向。”提及当年的情形，高俊生仍然记忆犹新。

　　2008年，中原食品节升格为中国（漯河）食品博览会。高俊生带上了多种有机蔬菜。“我们发展绿色食品赢得了市场。”高俊生说。

　　如今，俊生实业生产的产品包括有机蔬菜和饮料在内20多个品种，赢得市场认可的同时也建立起了的合作关系网，固定客户资源由当初不到30个猛增至如今的200多个，客商看到的是俊生实业有限公司绿色食品品牌的价值和市场。

　　●从“客户选择”到“选择客户”

　　在第一次参加食品节之前，高俊生的客户主要集中在漯河市区和周边地区，参加过食博会以后，随着客户的增多，外省市的客商也和公司建立起了合作伙伴关系，但问题也随着而来。

　　“之前，由于地域上的距离，在洽谈业务的时候很不方便，公司只能派业务员到客户所在地进行磋商，但这无疑增加了贸易的成本。有了食博会就不一样了，客户都到食博会上来，我也带着产品到食博会上去，双方不用再约定时间，现场就能敲定意向，方便太多了。”高俊生说。

　　合作模式的变化意味着合作方式的创新、合作效率的提高。

　　2011年，高俊生的公司在第九届食博会上预订的展位已达到4个，展出产品二十余种，吸引了众多客商的目光，会展当天许多客商有意与他合作，但他却“挑”了起来。“以前是客户选择我，现在是我选择客户，只有有潜力的客户我们才能合作共赢。”高俊生如是说。

　　2012年，俊生实业有限公司通过相关机构认证的无公害蔬菜基地已达到5000亩，涉及大蒜、洋葱、芹菜、冬瓜、辣椒、萝卜、白菜等7个品种，有机蔬菜的生产和加工已成为公司的主导产业。而六条饮料生产线日产达3万箱，包括维生素饮料、苏打水、植物蛋白饮料和茶饮料等四大系列，单品达到12种。

　　从2007年第一次参展到2011年第九届食博会，俊生实业有限公司和食博会一起走过了五个年头。高俊生说，公司的发展离不开食博会这个平台，公司在这座桥梁上用质量争取市场的认可，下一步将进一步扩大无公害蔬菜基地面积，提高饮料产品档次，拿出更优秀的产品到食博会上去。

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