■若谷

　　当下的房地产市场，不必再用数据说话，只要稍有购房动机的人都会有所感知，房地产市场回落已成事实。自2007年以来5年的时间里，房地产市场梅开二度，同样花落两重。时至今日，大起大落的房地产市场已让买卖双方无所适从，并且驻足观望。此间，百花齐放、一夜倾销的房地产市场难以再现，在调控常态化的市况下，低迷格局已让大多数发展商苦不堪言。难道，等待可以等来次日的晨光吗？如果求变，又可否争做淡市里的一枝独秀？

　　曾几何时，房地产进入市场化，进入我们的视线而成为焦点？这应追溯到1999年房改房末班车，从此，短短三年时间里，中国房地产由爆发式增长演变为供大于求。在2001年—2003年期间，中国房地产市场同样经历了一段艰难的日子，从当时的房地产广告便可看到中国房地产的表情。

　　1999年之后的房子很好卖，房地产市场一片繁荣，房地产广告铺天盖地。最疯狂的时候，广州某报一天的楼盘广告量就达60个以上，可谓百花齐放。当时的广告内容各出其招，争奇斗艳，精彩之极，无与伦比。那时候，广告公司也特别兴旺，大至省广、奥美，小至三人行五人组，仅广州市就达三千家在册广告公司，令人叹为观止。那时候，广州街头随时随地可看到长发飘逸的艺术家气质的人士，不用多问，准是某广告公司总监。

　　2001年之后，房地产市场供大于求，打硬仗的营销年代来临。首先是网络智能化、文化社区、明星效应、欧美风格、品牌概念等营销手段占领市场。当市场再度艰难之际，两成首付、零首付、免税免杂费、试住等形形式式的促销手段推陈出新，甚至不惜零利润销售。当时，华南板块最低价格的房子仅售2700元每平方，还带装修。可见，压力之下变现为王，根本就没有任何理由，只有把房子卖了才有出路。当时发展商心态很好，没有太多怨言，抱着创新求变精神龙争虎斗，在艰难的日子里演译了一个时代的精彩，那个时候供大于求之下，却没留下什么烂尾楼。

　　说实在，那个时候的房地产广告追求创新，创意与画面表达总让人想多看几眼。虽说时代在进步，但回过头来，现在的房地产广告大多粗糙无味，不及当年。

　　其实，房地产广告有如中国房地产的一张表情，精彩的背后，更多的是来自一个行业兴盛时期的张力，年轻而旺盛，创造着一个时代的奇迹。

　　回到现实，眼下的中国房地产也将面临新一轮的压力，价高的难卖，面积大的难卖，郊区的难卖；反之，市区小户型总价低的刚需产品易卖，新盘定价合理的易卖，旧盘降价幅度大的易卖。纵观之，能卖不能卖的理由，似乎总与地段、价格相关。细细想来，品质、服务、社区文化、居住环境、特色创新等本质上的卖点都被市场忽略了吗？其实不然！只是在市场好的时候鸡犬也升天，没有人会再想到这些，只顾提价销售；在市场不好的时候只有降价。

　　未来，中国房地产将走向产品、价格和营销的多元化格局，市场对发展商的要求更高。在艰难市场中，谁将出奇制胜成为一枝独秀者？

　　其实，房地产市场的发展道路上还有很多文章可做，只要用心做、实在做，打造适合市场需求的产品，根据项目特征开发特色产品开拓思路、创新营销，总有脱颖而出者。