生意里的

　　“最炫民族风”见习记者 朱蓉

　　■见习记者 朱蓉

　　近期围绕凤凰传奇的歌曲《最炫民族风》所改编的搞笑视频，可谓铺天盖地蔚为壮观，不经意间“民族风”就吹遍了全中国，所有网民最近几乎都在这场“民族风”里风来风去。

　　日前，省植物园举办了绥宁民俗文化展——“姑娘节”，引得全省市民纷纷前往观赏，民俗文化受欢迎的程度可见一斑。

　　事实上，无论是民族歌曲，还是民族手工艺产品和服装，我国的民俗文化在国内外一直都散发着独一无二的魅力。而在湖南的生意场上，有人就聪明地抓住了民俗文化的商机，扣开了创业致富的大门。

　　晶凰水晶铺

　　中国结艺与

　　流行配饰的混搭

　　晶凰水晶是家不折不扣的网店，早在2006年淘宝网还在起步，网购尚未深入人心时，王慧慧便大胆地吃起了这个大螃蟹。 店里卖的全是她自己手工编织的饰品，她用中国结艺将玛瑙、水晶、银饰等材料混搭编织，制作成戒指、手链、脚链等等。各种中国结寓意吉祥，外形美观，每一件商品都可以根据顾客的尺寸进行制作，销量收入颇为可观。

　　王慧慧在创业之前是个全职家庭主妇，因对手工结艺有着浓厚的兴趣，便跟着网络教学视频和书本学习。“最早是给家人做，后来发展到给QQ群里的网友做，感兴趣要求做的人多了，便有了开个网店的想法。”

　　比起实体店，网店不需要门面，经营起来更加容易，风险也相对较小，另一个优势便是营业时间自由。王慧慧说，开店以来，自己从不接急件，按期排单，认真对待每一件饰品，现在网店已成了货真价实的皇冠店。“开店诀窍就是要懂得顾客的眼光，给予他们最想要的，这样才能留住更多人的脚步。”

　　谈到“晶凰水晶”的未来，王慧慧显得信心十足。她表示会再接再厉，逐步扩大经营规模和内容，不会停下前进的脚步。

　　创业者：王慧慧

　　创业时间：6年

　　开店成本：2千元

　　年收入：5万元

　　生意经：独一无二的产品意味着拥有独一无二的商机

　　陶粹陶艺吧

　　自己动手

　　触碰民俗魅力

　　陶粹陶艺吧做的是陶瓷DIY生意，强调的是让顾客体验自己动手的乐趣。大约三十平方米的店子里，摆满了顾客做好的陶瓷成品，形态各异，色彩丰富。

　　店主李高祥曾是一位中学教师，平日里就对民俗文化有着很浓厚的兴趣，写诗、作画还有书法都是他的爱好。也正因如此，当学生提出将自己的陶艺吧转给他打理时，李高祥欣然接受了。

　　在2006年前后，长沙曾刮起过一场“陶艺DIY”的风潮，很多陶吧应势而生却没能最终存活下来。为了不让自己的小店重蹈覆辙，李高祥特意到长沙窑的发源地铜官镇拜师学艺。“顾客很少有真正懂得制陶的，制作过程中难免碰到困难，我自己学透了做起生意来才心里有底气，才能更好地指导顾客。”李高祥擦拭着店里陈列的成品笑着说道。

　　“你不知道，顾客看到自己亲手做好的成品时，双眼亮晶晶的，都特别开心，特别有成就感，我也跟着分享快乐。”在长沙步行街的门面到期后，李高祥计划要开一个更大的店铺，“一方面与爱好为伴赚着钱，另一方面还能推广中华陶艺文化，人生乐趣不就在此吗？”

　　创业者：李高祥

　　创业时间：3年

　　开店成本：5万元

　　年收入：7万元

　　生意经：给顾客制造快乐，就是给自己制造收益

　　可滢制衣店

　　专业定制旗袍、中山装

　　主营旗袍、中山装的可滢制衣店开在长沙市东塘的一栋商住两用的写字楼内。店主雷芙蓉其实曾是个资深北漂，北漂生活更让她明白生意之道重在“和气生财”。因为待客热情周到，店里两位师傅的手艺又好，虽然藏身高楼之中，可滢制衣的生意还是做得风生水起。

　　“女孩们大多知道，旗袍这种衣服一定要量体裁衣的，工厂流水线生产出来的衣服很难那么合身。”雷芙蓉自信地说，他们就是要填补长沙中档传统服饰定制市场的空白，做出差异，做出口碑，“除了特别喜欢民族风服装的顾客外，还有准备结婚的新人，以及民俗茶艺馆之类的单位来集体定制。”

　　可滢制衣最初开在袁家岭附近的一个临街门面，选当时看中它临近长沙高端商城友谊商店。雷芙蓉认为，喜欢去友谊商店逛街的顾客购买力都是很不错的。可是，经营了两三个月后，她发现奔着友谊商店去的顾客，大多对服装品牌有一定的要求，自己这种小店很难吸引他们的目光。不久后，她将店铺开进东塘的写字楼里，并充分利用互联网免费且灵活的宣传优势，没想到生意居然就这么做起来了。

　　创业者：雷芙蓉

　　创业时间：半年

　　开店成本：10万

　　年收入：12万元

　　生意经：酒香不怕巷子深，和气生财

　　记者手记

　　越民族，越永恒

　　民俗文化是一门艺术，但将它巧妙地换装后就成了创业者手中致富的法宝。 做民俗生意的最大优势在于不需要花大力气对产品的概念进行推广——几乎所有的中国人都对民俗文化元素有一些了解，产品的受众基础优势显而易见；再加上，速食文化使得现代人心理文化断层急需修复；同时，对于讲究认祖归宗的中国人来说，寻根的心理总是一直存在的，这些都使得民俗产品有一定的市场，做民俗生意的商人也正是聪明地抓住了这个商机。

　　就此，北京同心柏管理咨询公司CEO、清华大学硕导程建岗建议这些创业者们，经营过程中，一定要讲究文化的传承，更要注意在精神层面对消费者给予一种满足感，越是独特的东西就越有价值。如果能做到这一点，即使是小本生意，前途也大有可为。

　　创富支招

　　近年来，随着传统文化的回归，各地民俗文化以古街改造、文化村、文化展览和文化庙会等多种形式汇聚在一起，让看惯了电视、听惯了流行音乐、吃惯了快餐的都市人流连忘返。如今，民俗文化不仅蕴含着传统，更是一种时尚，越来越多的年轻人将投资目光投注在各类民俗文化上，逐渐走出了一条传统与时尚相融合的致富之路。

　　一直以来，北京银行长沙分行在积极支持动漫、影视、网游等新兴文化产业发展的同时，十分关注培育各类传统文化产业，为其中有发展潜力的小型文化创意企业提供资金支持，帮助其成长壮大。瓷器是中国国粹之一，北京银行长沙分行根据瓷器行业特点，制定专门的金融支持方案，为省内一批有发展潜力的传统制瓷企业提供了近千万的授信规模。

　　作为最早涉足文化创意产业的金融机构，北京银行将为各类成长中的文化创意企业提供优质高效、快速融通的金融服务。在未来5年内，北京银行将每年对文化创意企业提供不少于100亿元的信贷支持。

　　北京银行长沙分行中小企业部 张婵

　　服务电话:0731- 8530852285308510