银行须差异化经营适应利率市场化

　　昨日，在首届中国（广州）金融交易博览会上，南方直播间请来了民生银行广州分行行长、党委书记吴新军和广发基金董事长王志伟一同共话“金交会”。两位分别就如何在利率市场化环境下逐步提升中小微企业服务质量和利用好资产管理促进金融发展建言献策。

　　本期嘉宾：民生银行广州分行

　　行长、党委书记 吴新军

　　本期主持：

　　南方日报记者 贾肖明

　　黄倩蔚

　　重点服务消费行业小微企业

　　南方日报：请问民生银行参加首届金交会有什么样的特色活动？

　　吴新军：民生银行参与首届金交会，安排了一系列推介展览活动，包括专门开辟了展区，将我们各项金融产品、金融服务和服务模式进行展示。我们还专门开设了财富大课堂，邀请参展的社会公众来听取专家关于财富管理的一些知识。同时，我们还举办了一场签约活动，包括我们和4家企业商会的授信签约仪式，还开展了为期3天的金融人才招聘会。

　　南方日报：今年的金融发展重点是国际金融、科技金融、产业金融、公司金融、民生金融，民生银行刚好也是有“民生”这两个字，那么围绕民生金融民生银行有怎样的做法？

　　吴新军：重点还是在小微企业，我们服务的小微企业几乎都是和老百姓吃穿用有关的，社会消费类行业为主。这一类客户数量大，金融服务的潜力大。另外，这些行业对于经济下行的抗周期能力比较强，所以我们一开始在订立客户群时，重点就选择了和老百姓的吃穿行用相关的民生行业。

　　南方日报：最近我们也了解到珠三角一些小微企业好像遇到了经济下行的影响，您观察到的情况如何？

　　吴新军：现在经济下行，出口相对增速预计可能会慢一些，对以小微企业为主的制造业造成一定影响，但到目前来看影响是很有限的，并没有出现中小微企业批量化、系统化的经营困难。实际上中小企业一直都有难处，不光是中国如此，世界普遍都存在这样的问题。在经济环境下行时，中小微企业的困难会加剧，但是目前并没有出现区域性的中小企业关门倒闭，只是这个时候更考验中小企业本身的经营。对银行的风险控制会是一个考验，但我们观察到的信贷风险还没有明显上升，不良率还是很低，包括小微企业不良率也才0.19%，还不到0.2%。

　　走差异化、特色化、专业化道路

　　南方日报：现在有声音说要打破银行的垄断，让民营经济进入到金融领域，民生银行应该说是国内第一家民营银行，对银行多元化的趋势怎么看？

　　吴新军：改变同质化，找准自己的定位，迅速转型，走差异化、特色化、专业化的道路，这是银行今后发展的趋势。利率市场化逐步推进，所以对银行来说，必须改变什么都做的“大而全”粗放模式。要从社会对金融的需要，从银行自身的持续发展，进行转型。在此过程中，要找准自己的定位，不能将社会上的企业都当做自己的客户，这是不现实的。我们民生银行3年前就开始转型，通过对民营企业、中小微企业的服务，实现特色银行的目标，现在已初见成效。

　　南方日报：利率市场化目前放开的利率浮动区间，是否使金融竞争已经开始出现差异化的苗头？

　　吴新军：最近的这次降息其实是利率市场化的前奏，存款利率可以往上浮动，贷款利率下限从九折变成了八折。在这样的情况下，银行必须有前瞻性，适应利率市场化未来的趋势，为客户真正提供能满足经营需要的金融服务，实现客户的利益最大化，来获取在利率市场化的未来环境下你的基础客户群。目前我们感觉到的情况是，贷款利率下浮的趋势还不明显，但挑战明显增加，部分大型优质客户贷款利率已经下浮。