■个人简历

　　蔡应仁，男，1942年3月出生，原籍广东茂名人，大专学历，无党派人士。现任佛冈县工商联合会执委，清远市工商联合会会员，佛冈县政协常委，国珠集团有限公司及旗下国珠塑胶有限公司、国珠精密模具有限公司、国珠吹瓶设备有限公司董事长。2006至2011年连续被政协佛冈县委员会评为先进委员。

　　2012年4月18日至21日，在上海举行的“2012第二十六届中国国际塑料橡胶工业展览会”上，佛冈国珠集团推出新研发的72腔瓶胚注塑机，成为国内同行业中的领先者。展览期间，国珠的代表产品仍被多数“围观者”误以为是进口产品，因为它又一次填补了国内市场的空白，被誉为“中国的Husky”（全球同行中最著名跨国集团）。

　　国珠集团的创办人、董事长蔡应仁先生，对塑胶行业几乎可以说是一无所知的他，凭着开拓者的胆识与毅力，于1990年带着38万元来到佛冈开始了艰难的创业旅程。当时他已年近五十，经历过住工棚、啃馒头、吃咸菜，与他人共睡一张90公分宽的床，步行5公里才能到集镇采购到日常用品等困难，但这一切他都克服了。

　　20年来，国珠在蔡应仁的带领下，从使用其他厂家的吹瓶机和模具，到维修、改装其他厂家的吹瓶机和模具，生产出自己的半自动吹瓶机和模具，再到研发出拥有自主知识产权的全自动旋转式吹瓶机和全自动阀针式注胚模具。它的合作伙伴有可口可乐、百事可乐、汇源、乐百氏、屈臣氏、雀巢等知名品牌。

　　在蔡应仁的办公室里，记者见到这样醒目的一句话：只有最强，才能满足最强！是的，虽年已古稀，但蔡老从不言老，他的眼光、他的脚步正在迈向更宽广的世界。

　　◎敢闯青年

　　爬山涉水，做好每件决定的事

　　蔡应仁生于上世纪40年代，年轻时有过不少经历，练就了他敢闯敢拼的意志。

　　上世纪60年代找工作并不容易，当时蔡应仁高中毕业后，因为读书的兴趣仍未减，大部分时间都窝在家中看书，与多数文艺青年一样，除了阅读中国古代传统文化书籍之外，他也喜欢看前苏联知名作家的小说。在此期间，他还尝试写小说，偶尔有被一些书刊采用的，赚点零碎。

　　坚持了两年，蔡应仁意识到写小说并不是长久之计，他决定另寻出路。由于茂名近海，他就跟随一些父辈学习出海打渔。要出海，首先要学会开船。这对于一个文弱书生来说，可不是一件简单的事，“一开始上船就吐，吃完再吐，吐完继续学开船，直到不能忍为止。”

　　在海上漂泊了4年，“算是基本解决温饱吧。”一次，朋友向他介绍了海南有一个工程正缺工，蔡心想：出去走走也不错，可以增加见识。于是，他背上行囊，与同行的260多人一起漂到了海南。

　　其实说白了，他们一群人到海南就是做苦力，每天从山下拉着斗车上山，装满泥石再下山，按车次记工钱。这一干就是15个月，直到工程完工，只有30人坚持下来，而他是其中一个。工程完工之后，他回到了茂名。如今回想起那段“什么都试”的日子，蔡说了一句：当时经常会想，今天做的事有什么成绩，能不能做得更好？什么事情可以干久点，而不是每件事都要做。

　　回到家乡后不久便是文革，作为知青，他积极响应号召，从1968年开始参加“上山下乡”运动，直至1975年被抽调分配到电白县树子农机厂做钳工。在这一份普通的工作中，他也怀着干好的精神，一直做到五级钳工，后来升调至业务部门，担任供销科科长，被派往广州办事处。

　　◎结缘佛冈

　　50岁创业，凭借开拓者的胆识

　　在广州跑业务期间，恰逢改革初期，经商的思潮在全国各地涌动，尤其对于身在广东的蔡应仁，这股潮流更让他切身感受。1983年，他决定“下海”经商，与当时的广州某花木公司合作，一起经营进出口花鸟虫鱼生意。

　　说起这生意，仍以跑业务为主。一般是根据订单，蔡应仁到处收购客户需要的花鸟虫鱼。而他与佛冈结缘则要从其中的鸟说起。

　　佛冈是个山区县，山林资源丰富，鸟类充足，且距离广州近。因为这些资源优势，佛冈成为了蔡应仁采购鸟的一个重要联系点。长久的合作，让他与佛冈的生意伙伴建立了良好的友谊。一次佛冈伙伴告诉他，该县健威矿泉水公司一直没有自己固定的矿泉水瓶，其有意寻找生产瓶子的商家合作，“你可以到佛冈试试。”

　　就是这样一次偶然，蔡应仁嗅到了商机。1990年，即使对这个行业完全不懂，甚至一无所知的他到佛冈考察后，觉得自己真的可以一试。“一是有固定的客源，二是佛冈招商引资给了商人许多优惠。”蔡应仁说。

　　不过，他的决定在旁人看来“很冒险！”这并不出奇，因为当时蔡已48岁，且清远时属建市初期，百业待兴，佛冈也只有纸厂、味精厂、水泥厂等几间县属工业，106国道尚未升级改造，京珠高速公路还没有构想，驾车从佛冈到广州也要几个小时。

　　然而，这一切并不能阻止蔡应仁的创业热情。彼时，他以开拓者的胆识与毅力，带着38万元，买了两台小机器，移师佛冈，与健威公司合作，为其生产矿泉水瓶。

　　健威公司给蔡应仁提供了116平方米的生产车间，一间小仓库，以及一个6平方米的保安室。于此，蔡与其团队共6人开始一起“并肩作战”。

　　在小小的保安室里，有两张上下铺床，90公分宽，住着其中4人，另1人在仓库睡，而蔡先生由于经常出差就没有固定的床。当他每次出差回到厂里时，只能和搭档吴先生（与蔡应仁搭档至今，两人系国珠的现任董事长）拼一张90公分的硬床一起睡。

　　创业阶段是艰辛的，其中的苦只有他们知道，年近50的蔡应仁坚持了下来。用国珠公司老员工的话说，他简直就像20出头的年轻人一样，拥有用不完的激情及动力，至今令许多员工津津乐道，为人钦佩。

　　◎二次创业

　　国珠诞生 一炮打响

　　为一家小企业生产瓶子能走多久？蔡应仁一直在思考，他并不满足。

　　在做健威矿泉水瓶的一年多里，他深深地感受到，单纯生产瓶子，还不如研制模具（用来成型瓶子的工具，有注胚模具、吹瓶模具等）。因为每过一段时间，就会因使用期限或者磨损等缘故需维修甚至更换模具，成本不小。

　　“生产矿泉水瓶利润较低，而模具更加有市场。买别人的模具，有的好用，有的不好用，说明其中科技含量还是很高的。”蔡应仁的生意才智又一次得到体现，生产模具的念头开始在他心中酝酿。

　　“怎样才能更好用（模具）？”蔡应仁决定再次创业，试水模具行业。对于前景，他满怀信心地说：“当时广东没有人做，市场竞争空白，随着生活水平的提高，饮料行业的发展前景可观，需求量大。”

　　1992年，他带着积攒及各方融资而来的二次创业资金，在汤塘镇黄花湖旁买了一块地，也就是今天的国珠所在地，系国珠一期工程。1993年工厂建成后，注册为国珠公司，开始研制模具。

　　怎么研制？只有工厂，还缺设备及人才。蔡应仁认为人才是最难得的。当年，国内一批军工企业正在从国营转为民营，据蔡应仁了解，这些企业当中有十个比较出名的模具师傅。于是，他果断出手，用高薪及各种福利吸引聘请了三位技术工程师。蔡亲自带他们出国参观学习国外先进技术。

　　技术设备方面，国珠先后引进数十台瑞士、英国、日本、德国精密数控加工中心（CNC）；有完善的机加工系统和热处理系统；采用德国蔡司三坐标检测手段，确保每一项设计思想的实现和各零部件的精密加工。

　　这一系列的举措为国珠奠定了坚实的发展基础。而今在国珠许多中高层干部看来，其实当时蔡应仁自己一点都不懂，但他就是有这样的魄力和眼光。

　　在梦想的鼓舞下，所有的付出终于在1995年换来收获，国珠研发推出“一出八腔”的注胚模具，填补了国内市场的空白，一举领先国内同行，国珠的名声也因此一炮打响，并于当年进行注胚模具的批量投产。

　　◎品牌强企

　　创新技术，产品不断更新换代

　　对于制造业来说，拥有自己的技术，拥有自己的品牌，才能在“千军万马”中获得一席之位，才能奔向成功。蔡应仁是这样认为的，也以此带领国珠坚持走自主创新道路。

　　有了自己研制的并在市场获得成功的“一出八腔”注胚模具之后，1997年，国珠决定扩大规模，研制吹瓶机。“当时国内几乎全部靠进口，市场需求量也很大。”蔡应仁说。

　　单凭三位技术工程师足够吗？答案是否定的。从国珠诞生之日起，一直致力于技术研发和产品设计，期间公司不断引进科技人才，购进先进设备，加大科技创新研发经费投入，其设计工程人员始终维持在45人左右的团队，为其源源不断地推出新产品提供了智慧保证。

　　1998年，国珠研发的第一台半自动吹瓶设备投向市场。2000年，首次出口注胚模具和吹瓶模具；同年，被可口可乐公司指定为PET饮料瓶的供应商，这对国珠是一种认可，说明国珠的技术和管理水平得到了可口可乐的肯定。2003年，32腔全热流道阀针式瓶胚模具研发成功。2004年，被可口可乐公司指定为模具供应商；同年，生产并销售第一台全自动吹瓶机。2005年，首次出口全自动吹瓶机，48腔全热流道阀针式瓶胚模具开始量产。2006年，生产并销售第一台瓶胚注塑机……

　　在技术创新方面的大量投入，让国珠始终走在国内同行业的前端。其后的全自动16工位旋转式吹瓶机项目，获得了国家中小企业创新基金，并通过了专家组验收，成为清远第一个立项企业，开创了清远市同类行业的先河。该产品畅销到日本、英国、韩国、台湾、俄罗斯、东南亚等40多个国家和地区，供不应求。去年已研制升级成全自动24工位旋转式PET吹瓶机，该台吹瓶机是目前国内腔数最大的吹瓶机，同时也是国内单机产量最高的机器，可高达40000瓶/小时，填补了国内36000~40000瓶/小时单机水瓶生产线的空白，使中国吹瓶事业向国际水准又迈进了一步，增强了国产设备与欧洲设备的竞争力。

　　目前，24工位PET全自动旋转式吹瓶机是国珠的镇企法宝之一，与之并列的还有96腔PET全自动阀针模具和72腔瓶胚注塑机，三项产品均属于国内同行业的“排头兵”。

　　20年来，国珠已拥有多项国家专利和著名商标，通过了ISO9001：2008质量体系认证和CE认证。利用这些优势，蔡应仁迅速增资扩产，发挥规模效益，不断扩大市场份额，抢占行业的制高点。2007年5月，国珠成功在美国纳斯达克创业板上市，开创了清远市内企业在美国上市的先河，为公司扩大生产提供了资金保证。与此同时，公司努力练好内功，为公司新一轮的全面发展夯实基础。

　　“成功是这一刻的事，庆祝之后，还要重新开始。如果因为一个成功就笑几年，那就完了。”面对一次次的成功，蔡应仁淡定了，他说道，就算成功了，也只是在那一刻笑一笑，要做到让全世界认可的产品，还有很长的路要走。

　　◎和谐国珠

　　未雨绸缪，度过金融危机

　　大家都知道，2008年爆发的金融危机对制造业造成了严重影响，国珠也深受其害。那么，国珠是如何挺过那段苦日子的？

　　“当时国际上的大多数订单都取消了，公司的正常运营面临极大的挑战。”蔡应仁回忆说。但是，他明白，这些年来公司的成功离不开员工们的共同努力，必须对得起与他并肩作战多年的同事们。他也相信，苦日子是会过去的。经过国珠高层的讨论之后，公司决定采取内部开源节流的办法，坚持不裁员、不降薪、不欠薪。

　　如此决定，必须要有充足的资金用于周转。不怕，蔡应仁心中有数，他留有一手。“如果说，1000万元搞得定的项目，我要准备3000万元，做好十足准备，不冒进。”蔡应仁说，虽然这样走可能慢，但关键是求稳，每天都坚持，这样才能走得远。

　　蔡应仁的未雨绸缪，在当时起到了至关重要的作用，也使得经历了困难的国珠更具生命力。

　　除平时兑现工资外还努力实践让员工获得综合福利，国珠与全部员工签订了劳动合同，并依法为员工购买了企业职工的养老、医疗、工伤、失业、生育等社会保险，仅此一项，公司为员工每人每月就支付400多元。

　　为了让员工生活和劳动得更为体面和有尊严，国珠还积极创造良好生活、劳动环境。投入500多万元新建了职工饭堂及两栋职工宿舍，投入300多万元绿化美化厂区环境，进一步改善员工的食宿环境。投入3000万元在县城建设了一栋2万平方米的振兴大厦，全面让利供员工按揭购买，对重大贡献的员工给予住宅奖励。确保员工及小孩能享受到优质教育资源、医疗资源、文化资源，全面提升员工生活质量。其次是年中分批组织员工旅游或通过节日活动给员工送福利性礼品。

　　他还注重企业文化建设，支持公司成立了党支部、工会、团支部，全面推行民主管理；大手笔投入建设娱乐室、读书屋，把网线拉到员工宿舍，花时间让员工搞文娱活动，致力打造文化国珠。他注重培训员工，让员工提高技能、拓宽就业空间。除开办厂本部培训外，还大力支持员工参加厂外的职业培训。

　　在蔡应仁等人的努力下，国珠公司先后多次被授予“国家质量信用企业”、“优秀供应商”、“文明诚信企业”、“广东省守合同重信用企业”、“清远市A级纳税户”、“清远市文明诚信企业”、“清远市工会工作先进单位”、“先进党支部”等荣誉称号。

　　文/图 南方日报记者 黄嘉锋

　　特约通讯员 郑秀红

　　■企业名片

　　国珠集团公司，坐落于风景秀丽、青山碧水、四季温泉的广东省清远市佛冈县黄花湖工业区，占地面积6万多平方米，拥有国际化标准厂房4万余平方米，是一家集技术研发、产品设计、生产制造为一体的外商独资高新技术企业。集团公司属下有国珠塑胶有限公司、国珠吹瓶设备有限公司、国珠精密模具有限公司。

　　公司自一九九三年创立以来，始终专注于塑料包装机械、塑料、注（吹）模具、塑料瓶的研发与生产，现拥有多项国家专利和著名商标。通过了ISO9001：2008质量体系认证和CE认证，建立了完善的管理体系。

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　　专题策划：梁有华 刘宪宽

　　协办单位：颐杰鸿泰·狮子湖集团

　　合办单位：市委宣传部 市工商联