金五菱总裁签售会已进入第二届,作为每年一度的行业盛典,总裁签售会以其创新的模式,恢弘的气势和超级的实惠,实现了商场、经销商、消费者的三方共赢。金五菱国际建材广场也借助总裁签售这种推广利器,有效拉近了与消费者的距离。
第二届总裁签售四大亮点惠顾客
滨矿·金五菱国际建材广场第二届总裁、明星签售让利活动盛会在7月1日正式启动。这是继去年首届总裁签售活动取得巨大成功后的再度王者归来。第二届总裁明星签售活动将在去年的基础上完善和升级。届时不但有48个厂家总裁联合签售,还有香港著名影视明星陶大宇来助兴。据悉,消费者当天购买产品品类越多,获得优惠越大。本次活动的销售目标将锁定在千万元以上。
活动营销一直是金五菱所热衷的“推广利器”。从新丝路模特大赛,到清远史上最大型的名车展,再到清远首届动漫节。金五菱的活动品牌越做越高端,影响也越来越大。
据滨矿·金五菱主办方透露,本届总裁签售会有四大亮点,有兴趣参加的市民可以提前留意。
一是10元预购手册。从7月1日起,业主凭购房合同或收楼通知书,10元预购《总裁签售手册》,可即时领取优质大米一袋,限量1000袋,有意向业主别错过;同时,签售会当天凭《总裁签售手册》入场参与明星见面会及抽奖晚会。
二是幸运大抽奖,好运接连来。消费者在参与本次活动的品牌商家中累计订金每满5000元,可获消费抽奖机会一次,单个订单最高可抽奖十次,礼品总数限量500份。
三是厂家、商家、商场三方给力,让市民享受巨大优惠,并且购买品类越多,获得的优惠就越多。滨矿·金五菱国际家居广场涵盖了瓷砖、卫浴、橱柜/衣柜、木地板、定制门窗/楼梯、空调、家具、软装类共8大品类。活动期间,市民只要在金五菱旗下各大专卖店购物交定,买齐3个品类或以上产品直降2%,买齐5个品类产品直降3%。
四是香港明星陶大宇现场签售合影。陶大宇莅临金五菱进行签售活动。活动期间业主在商场内交定金累计满1万元即可获得明星现场签名,定金累计满5万元即可获得与明星合影权利,全场累计交定最多的两名消费者,可以获得上台与明星互动合影的机会。
首届总裁签售会成交达700万元
此次总裁签售会延续了去年的风格,同时又有所创新。很多读者还记得去年金五菱总裁签售会的盛况,8月20日、21日两天的活动,真正实现了消费者、品牌商家、专业市场的多方共赢。
活动期间,来自全国各地的20多名知名家居建材品牌总裁携手亮相此次盛大的签售活动。与以往单个品牌的签售会相比,此次活动的声势浩大,除滨矿·金五菱国际建材广自身的推广外,旗下近50多家一线建材品牌也同时加入此次活动的推广。据悉,去年的总裁签售会创下了两天成交700万元的销售奇迹。
在策划商业活动方面,与其他住宅类楼盘相比,滨矿所处的位置不同,角色也有明显区别。“我们不是买方也不是卖方,仅仅是搭建品牌,所以难度高。必须统一思想,统一行动才能成功。”滨矿·金五菱建材广场总经理钟健文说。
以首届总裁签售活动为例,有部分本地的商户,如福源建材非常有实力和经验,但也有部分商户刚刚入行,比如部分高端品牌刚刚进入清远的。“所以整个策划中就要求有更多的沟通、甚至指引,才能按正确方向来做。”钟健文说。
另一方面,要做旺商圈,对于滨矿的团队来说,最大的难度还在于改变消费者的观念。在滨矿的团队看来,清远消费者高、中、低分化明显,其他城市则消费群体的中间层会厚实些,对一些中高端品牌的接受程度也更容易些。
“客户是水,滨矿是舟。我们积极寻求和商户的最大利益共同点,采取一系列的优惠政策,替商户着想;同时营造优越的休闲体验购物环境,吸引更多消费者。我们的目标只有一个,你满意了,我们就放心了。”钟健文称。
高端活动带旺商场人气
细心的市民会发现,在清远所有建材卖场中,金五菱国际建材广场无论是前期卖铺,还是现在经营商场,活动营销一直是金五菱所热衷的“推广利器”。从新丝路模特大赛,到清远史上最大型的名车展,清远首届动漫节,再到目前已办出品牌的总裁签售会。金五菱的活动品牌越做越高端,影响也越来越大。
滨矿·金五菱定位于一站式休闲体验建材总部、大型现代围合式商业街区、以国际商业模式打造的建材购物天堂。商业街区的概念将立体式步行街与品牌形象店两种模式完美结合,构筑开发商、商家、消费者的满意平台,成为城市经济腾飞的“发动机”。
该项目的建立打破了清远现有的建材商业布局,并使清新区的商业形象提高了一个更高的档次:超4万平方米的商业旗舰,五星级建材家居商贸展示基地,成为城市中心集建材家居购物、休闲、娱乐、饮食、观光于一体的崭新空间,辐射整个清远地区,引领家居生活新时尚!
历数滨矿·金五菱开业以来举行的有代表性活动,这些高端、有影响力的活动不但对清远有历史意义,同时作为推动者,滨矿·金五菱也在这些活动中得到大力推广。其卖场的顶端定位、配套以及经营理念等也深入人心,有效地扩大了滨矿·金五菱的知名度和美誉度。
除了这些大型的高端活动外,滨矿·金五菱平时有品位的小活动也经常上演,如中庭广场的书画展,缘琴轩音乐会等。漫步其中的顾客或在广场工作的销售员都能深深感受到这个高端卖场的文化气息。
专业的人做专业的事。滨矿·金五菱的专业性体现在硬件设备、物业管理、策划营销等多方面。滨矿·金五菱的团队由来自珠三角地区的专业人员构成,无论从物业管理还是策划营销,大部分人员都是从广州等外地过来的人员,他们有很多实战经验。
金五菱国际家居广场的中高端市场定位,差异化的产品组合策略,以及人性化的服务,将让其在未来两到三年达到与本土同类卖场不一样的位置和高度。因此,在滨矿·金五菱国际广场,消费者能够感受到的,专业的人做专业的事情。
爱惜商誉
应如鸟儿爱惜羽毛
?一周建材观察
赵强
近日,浙江省金华市政府宣布,浙江亿家电子商务有限公司及旗下的“万家购物”网站因涉嫌组织、领导传销罪,已被相关部门查处、关闭。虽然此次事件已经过去有段时间,又看似与清远远隔千里之遥,但给我们的教训却是近在眼前的。因为清远也有多家商户深陷其中。
据了解,万家购物的经营模式吸引了不少清远建材商的加盟。但实际上,稍加分析就不难发现万家购物的模式有着太多不靠谱之处。在万家购物的销售模式下,商家加盟万家购物后,成为万家购物返利活动的受益体之一,但返利是万家购物网站的行为,与自己无关;网站对加盟商售出的商品质量不负任何责任,返利多少和返利期限也是根据“盈利情况”自己决定;消费者从加盟商购买商品、从网站返利,一旦遇到质量问题和得不到返利,商家和网站就会相互扯皮,消费者利益难以得到法律保护。
所以,清远有的商家“自作聪明”地和消费者签订了免责声明,强调一旦万家购物的返利出现什么问题,和商家没有任何关系。这种看似聪明的做法,其实是一种不负责任也很不高明的做法。
中国有个典故,叫做“爱惜羽毛”,比喻为珍惜自己的名声,行事十分谨慎。但清远有些商家的做法,恰恰是不爱惜自己的商誉,不爱惜羽毛。
很简单的道理,做生意,没有商誉,就算你的店铺装修得再好,也会无人问津。以大家都熟知的淘宝为例,淘宝店铺不同于现实生活中的实体店,信誉的等级几乎决定了买家的去留。绝大多数的买家来到店铺做的第一件事是先看看卖家的信誉。没有信誉,纵使你的商品质量有多么好,价格有多么便宜,也不会打动买家的心。
买家买的是什么?买的是放心。如果货物出现了问题,会涉及到退货,退款,投诉,协商等一系列的棘手的问题。所以,现在的淘宝买卖出现了严重的两极分化,就是皇冠级别的买卖越来越好,新手卖家的买卖几乎是一塌糊涂。即使淘宝官方为了扶持新手卖家,为新手卖家免费升级成扶持版旺铺,但很多买家宁愿多花点钱去皇冠级别店铺买东西,而不愿意去新手没有信誉的店铺那里买相同且便宜的东西,这就是商誉的重要性。
清远的一些商家,明明自己都对万家购物心存疑虑,却为了一时的销量,一时的利益,置消费者的利益于不顾,还签订了免责声明。看似聪明的做法,其实是缺乏远见的短视行为。万一消费者的利益受损,即使签订了免责声明,消费者难免还会追着商家。即使不追着商家,消费者把商家的所作所为“宣传”出去,相信对商家也不会有什么好的影响。
因为商誉受损而导致企业陷入困境的例子并不少见,公开上市交易的大型企业只要有一丁点的丑闻就可使其股价下滑,而小企业也不能置身于这类困境之外。例如,美国有家很受欢迎的咖啡店,他的老板与一名顾客卷入一场令人厌恶的争吵时,顾客把这一事件披露在互联网上。这家咖啡吧不久就在本地的咖啡爱好者中间失去了原有的光彩。
可见,无论是小型还是大型企业,忽视名声、商誉,究竟会带来多大的具体损害仍然难以估量。但是显而易见的是,受到玷污的名声显然会招致负面宣传、股价或市场份额下跌、收入减少、引发诉讼、重要员工离职或实行更严格的行业监管。
所以,请清远的商家爱惜自己的信誉,就像鸟儿爱惜羽毛一样。
本版撰文 赵强 本版摄影 曾亮超