张学谦：1992年第一届 我记忆中的乌洽会

　　回忆人:新疆英派生物科技开发有限公司总经理 张学谦

　　亚心网讯（记者 李鹏）1992年，刚参加工作不久的张学谦参加了在乌市举办的首届乌洽会。如今，乌洽会已经升级为亚欧博览会。20年过去了，张学谦依然清晰地记得首届乌洽会的点点滴滴。“毕竟是第一届，印象特别深刻。”

　　“我记得第一届乌洽会还叫乌鲁木齐边境地方贸易洽谈会。”张学谦回忆说，当时的乌洽会主要是为了与中亚各国开展边贸交易，因此吸引了很多来自中亚国家的客商，而参展商很多也是从事外贸行业的企业。

　　“当时来的外国客商大都是散客，不像现在都是组团来参展。”毫无疑问，这些外国客商也成了首届乌洽会参展企业的目标，每个展位都希望把自己的产品推荐给这些远到而来的贵客。为了更好地与这些外国客商交流，参展商们绞尽脑汁，这也造就了首届乌洽会最有意思的两个“景观”。

　　“当时学俄语的还特别少，而来的客商很多都说俄语，所以翻译特别紧俏。”张学谦说，为了找翻译，参展商可谓八仙过海，除了正规的翻译，大学教授、学外语的学生也被展商请来救场。“实在找不到翻译的展商，甚至跑到口岸把当地会俄语的人请来了。”一句话，但凡是会俄语的都被挖地三尺找了出来，参展商基本上是在满街“抓”翻译。

　　“当时，人们特别朴实，很多翻译只是过来帮忙，吃个饭就完了，工资什么的根本没人提过。”张学谦回忆说，因为翻译太少，还是有很多参展商找不到翻译。这些没有翻译的展商就想出了更简单的办法——计算器。

　　“当时和外国客商谈生意，双方都拿一个计算器，对方看上什么商品指一下，我们就在计算器打个价格。”回想当时的场景，张学谦忍不住笑了。在计算器的帮助下，买卖双方的讨价还价成了“动手不动口”的运动。

　　首届乌洽会上，参展企业和客商基本人手一个计算器，“不过这样也闹出了不少笑话。”张学谦哈哈笑道，因为很多展商把每个外国人都当做客商，有时一不小心来个外国官员逛展馆，也会呼啦啦围上一堆手拿计算器的人，给对方推荐商品。

　　“实际上，首届乌洽会的召开极大地推动了新疆边贸经济的发展。很多人应该都记得，在上世纪90年代初，有很多中亚客商在新华旅社附近出现，这不得不说是乌洽会的功劳，而很多本地外贸企业也是借那个时候的东风发展起来的。”张学谦感慨道。