翔隆·七色城邦：高端产品 亲民价格
■高端访谈
在清远，每一个大盘的登场亮相，如同大明星所到之处，总是能引起人们的围观和尖叫、粉丝们形影不离的追随。作为总占地面积达60万平方米、总建筑面积超过100万平方米的翔隆·七色城邦，自从近期开始接受诚意登记以来，便毫不意外地享受着这样的待遇。
翔隆·七色城邦的代理商——易居中国，作为中国知名代理企业，也不乏关注的目光。两者的联合，会为清远带来怎样的惊喜？近日，记者采访了易居中国翔隆·七色城邦项目总监郭绍杰。
大势
降息给开发商的利好是回款速度更快
《清远观察》：上月初，央行今年第二次降息，降息可以给购房者减轻购房负担，同时也降低了房企的融资成本，你怎么看待清远房企的现状和发展前景？
郭绍杰：个人认为，降息对楼市的影响在于两方面，一方面刺激了新客户尤其是刚需型客户的入市；另一方面如果和前20多个月的CPI指数比较，会使老百姓感觉到钱存在银行贬值了，储蓄意愿随之减弱，这在一定程度上促进了市场上的货币流通，而流动的资金一般都会投向楼市、股市还有其他的投资渠道，而楼市是对抗通货膨胀最有效的途径。
如果将所有的政策整合起来分析，从去年底开始，央行连续三次下调存款准备金利率以及降息0.25个百分点，可看到银行正规渠道的融资进一步放宽了。
在限购、限贷之初，客户买房从签合同到银行放款的时间长达两个月甚至更久。然而在第一次降低准备金率之后，广州、佛山、东莞、清远等地的放款时间基本维持在25—30天之间，时间大大缩短。所以降息给开发商最大的惊喜不是贷款，而是房子销售出去回款的速度更快了。
降价趋势会持续到今年四季度初
《清远观察》：今年以来清远楼市经历了几波降价潮，开发商降价促销支撑起成交量的逐月复苏，有购房者开始担心成交量的上涨可能会引发房价的反弹，你认为接下来清远的房价走势会如何？
郭绍杰：整个珠三角乃至全国，第二季度都呈现了成交量回升的趋势。目前发展商的资金链紧张、库存压力大，所以采取了以价换量的方式，但当资金链得到很好的补充，房价可能会出现一个比较明显的反弹。我预估降价趋势会持续到三季度尾、四季度初。
再跟大家分享一个数据，2009年之前广州的成交量在省内位居第一，平均每年的成交面积为800万—900万平方米。限购之后即从2010年开始，成交面积基本处于500万—600万平方米，屈居全省第二，佛山以700多万平方米跃居第一。广州这几年每年减少的300万平方米的消化量主要是被限购、限贷积压了。楼市一旦转好，被积压的消化量将会重新投放到市场上。
行情
打开外来市场将迎来飞跃性递增
《清远观察》：目前市场高库存压顶，项目将如何突破？
郭绍杰：在上海、广州这些一线城市，由于外地的客户进入楼市抢购从而推高了房价。2012年的清远市场，对吸引外来消费力而言面临着一个绝好的机遇，清远楼市发展潜力很大。如果这个外来的市场能够得以打开，整个市场的消化力将有一个飞跃性的递增。
《清远观察》：据您的观察和了解，目前清远市的购房主力是哪些人群？
郭绍杰：清远与珠三角其他城市相比，是个比较特别的城市，它的旅游资源比较丰富，是广、佛、深的后花园。近几年来自广州、佛山的客户比例是比较大的。清远的购房人群以清远本地和广州为主，再配以佛山和深圳作为补充。
本地的购房人群主要分布在清城区，不容忽视的是，来自龙塘、石角、英德、佛冈等周边区镇的购房者正以5—8个百分点的比例在逐步增长。
《清远观察》：当下刚需以及改善性需求火热，你认为目前已经到了最佳的购房时机吗？
郭绍杰：房地产进入持续发展之后，其实未购房的人一直在后悔能够早点买房就好了。现在清远的城市化在30%左右，距离国家的目标还有很大一段距离，房地产的发展以及购房需求在未来十年将在稳定中上行。我觉得无论购房者什么时候入市，面对什么样的价格，从长远来看当下都是一个购房的好时机。
目前清远对外围的突破还处于很初级的阶段。近期可供选择的房源量还比较充足，发展商的资金链还没有完全到位，价格基本上处于底部，我建议清远本地客户应该抓紧在一两年内买一套房子保值。一旦发展商的资金可以得到很好补充，进入年底或者明年初，大面积的降价促销或以价换量可能将很难碰到。
新城西
外来消费需求会高度集中在新城西
《清远观察》：谈谈你对翔隆·七色城邦所在的城西板块的看法。
郭绍杰：从今年的发展来看，市中心区域已经达到高度饱和，难以满足人们的居住需求。于是城市生活空间的外溢有一个很明显的趋势，那外溢到哪里？新城城西板块，也就是我们项目所处的区域。
从大的环境来讲，交通路网的日趋完善使清远与周边一二线城市的距离在不断拉近。翔隆·七色城项目紧邻4车道的北江路，6车道的连江西路，5分钟即可对点连接新旧两大城市核心商圈。随着城西板块人气越来越高，往后公交路线也会逐步完善。省一级重点学校新北江小学、小市小学、清城中学都在附近，小孩上学不用愁。义乌商贸城、美吉特华南装饰城、国际汽车城等积聚在城西板块，未来这一区的居住和投资需求以及外来的消费，也会高度集中在这里。
项目
立足高端，户型价格却很亲民
《清远观察》：翔隆·七色城邦面向的客户群体是哪些？
郭绍杰：首期产品户型最小的面积是79平方米，项目主力产品为90—110平方米的紧凑型三房，适合首套或者改善型自住需求。79—82平方米的两房单位大部分为单边设计，三面通风采光，部分还可看到江景。
我们的品质向一线城市的一线项目看齐。比如项目的地中海园林做得非常纯粹，绿化率超过40%，引进过百种珍稀树种，加拿大伽拉利海藻，秋枫等名贵树种，单是绿化投入就过千万；一期的平均楼间距超过200米。
但是，按照现有市场均价预计只需30多万元，入市门槛不高。项目立足于高端、唯美，户型、价格却很亲民，我们希望能让清远本地的普通老百姓住上高品质的房子。
《清远观察》：那么项目在户型设计上如何体现针对性？
郭绍杰：清远本地的客户，尤其是有一定年龄的人比较习惯居住大房子。户型面积大，舒适度未必很好。翔隆·七色城邦的户型设计，从外围的处理来说，力求通风采光，基本上所有的户型楼间距都超过200米，视野开阔。内部的处理如大飘窗设计提升了室内空间感，尽量缩小过道面积以提高面积使用率。这些细节处理的目的是让业主在小面积户型里也能享受到以往大房子才有的生活，甚至更佳。
《清远观察》：社区会配备三会所，在清远目前绝无仅有，请介绍下三会所。
郭绍杰：三会所分别是曼迪奇高端乐享会所、爱琴海泳池会所和儿童专属会所。考虑到入住客户的小孩应该是上幼儿园、小学的学龄儿童，所以儿童会所根据国外的标准打造，为社区内小朋友聚集玩乐提供了绝佳场所，有利于小朋友的身心发展。休闲会所设有多种休闲健身配套，业主不用出社区便可享受舒适品质生活。
《清远观察》：如果用一两句话概括翔隆·七色城邦，您认为最大的优势什么？
郭绍杰：我觉得项目最可贵的地方是亲和力，产品突破了以往市场不具备的品质和优势，性价比非常高，很接近市场以及客户。它的核心价值是让高端产品大众化，让普通的消费者入住高档的社区，就读周边名校，享受完善的商业休闲配套。
撰文：陈步上 摄影：曾亮超
