开发商新一波营销攻势抢占“金九”

　　记者 徐运 实习生 庞沙

　　晨报讯 “杨高南路联排别墅抄底6.3折……占线勿急。”正当人们预测在楼市成交回暖的背景下，各大楼盘优惠幅度逐渐缩小甚至取消之时，浦东的一别墅项目却突然打出了“抄底”的旗号。即将到来的“金九”，将会有大量改善型项目推出新房源，显然开发商希望用一波营销攻势抢占先机。

　　昨日12点30分，长泰东郊御园售楼处热闹非凡，七八十名购房者或听售楼员介绍房子，或和家人商议买房的事，或在服务台前办理手续。该楼盘目前最便宜的187平方米的房子总价约为350万元。一名销售人员带记者去看一套187平方米的三层别墅样板房时，已经有好几组购房者在里面看房，门口的纸箱装满了换过的鞋套。该销售人员介绍，这次推出的150多套别墅将在9月8日开盘，优惠措施才推出四天，现在已有六七十人交了意向金。

　　据了解，长泰东郊御园此次楼盘的主力户型为190平方米、230平方米左右，房子可享受63%的折扣，10万元意向金可抵扣总价的100万，8月25日之前购买有3万元礼包相送，认购成功后再加送1万元礼包，187平方米的别墅优惠后的总价在350万-380万之间，单价约为18000元/平方米，另外还送总面积约为140平方米的全明地下室、车库、露台。

　　显然，大幅度的优惠早已不是刚需楼盘的专利了，21世纪不动产市场研究中心分析师黄河滔告诉记者，在产品结构上，已经由纯粹刚需过度到更符合改善型需求的项目上、其成交占比也逐步上扬。不少改善型大平层住宅、别墅等项目也相继上市。显然改善型项目的开发商并不会因此而甘心落后于人，尤其是即将到来的“金九”旺季，更是开发商所不愿意错过的重要销售阶段。“对于改善型需求而言，在前面一段时间内已经有明显的释放，尤其是高端的改善型需求。”德佑地产研究主任陆骑麟表示，9月新推的改善型房源要吸引这部分需求的话，价格因素将会起到更大的主导作用。