“我们只做行业里的唯一”

　　“镇兴南粤”论坛追踪报道 ？

　　南方日报讯 “镇兴南粤”广东省专业镇转型升级高峰论坛日前在顺德乐从落下帷幕，围绕专业镇转型发展的话题引发的思考仍在持续发酵。著名经济学家钟朋荣认为，专业镇的转型升级亟待龙头企业的带动，而在乐从，罗浮宫家居集团的集群发展模式很好地回答了传统产业在面临竞争之下的突围话题。

　　“不要局限于一个小小的区域”

　　在高峰论坛上举行的圆桌会议上，省政府发展研究中心副主任李惠武指出，镇域经济不是说一个镇的经济发展只能局限在镇里，在这个土地范围内。“一个专业镇能否保持持续充分的竞争力，要看开放、市场化、国际化、法治化的程度。”李惠武强调，镇域经济的龙头企业“永远不是局限在小小的土地上”，而是要“立足这个地方去做其他人不能做，我能做而且你要跟我一起做的事情。”

　　这时，参加圆桌会议的唯一企业代表罗浮宫家居集团总裁陈桂芳立即回应道，罗浮宫目前打开的正是国际市场，“我们立足这个市场把全国最好的家具放在里面交易，但全国90%的一线品牌和全球高端品牌都汇聚这里，买顶级高端产品要去顺德罗浮宫，这已经成为一个共识。”

　　而布局全球市场，是罗浮宫集团十多年来一直专注的方向。回顾乐从家具市场的发展脉络，从最初的手工作坊制造、前店后厂开始，30年时间乐从将地摊式的家具销售商铺发展成为国内发展最早、全球规模最大的家具集散地，成为世界家具产业的“晴雨表”和“全球家具采购和配送中心”。其中，罗浮宫家具集团创立于2000年，2010年被认定为“中国驰名商标”，代理全球40多个顶级奢华家居品牌，在中国乃至全球的单店国际品牌奠定了口碑。

　　“乐从家具市场在中国一直起着龙头示范作用，而我们罗浮宫则要成为乐从家具市场面向世界的一张闪亮名片。”罗浮宫家具集团品牌总监魏红星表示，罗浮宫要打造全球家居流通总部、品牌总部和创意总部，在乐从打造行业区域总部经济。而未来，罗浮宫的目光更为长远，将着力于打造真正的亚太地区家具贸易的商业总部。

　　告别低端向产业链两端延伸

　　环观乐从家具的整个业态，产业链仍然停留在劳动密集型、资源消耗型和经营粗放型的发展阶段，因此单位面积产出率及单位产品的价值率均不高。当企业因制造发展到一定程度，当区域产业因制造到达一定高度，从利润低的制造环节向利润高的“微笑曲线”两端挺进，这是企业发展、产业升级的历史趋势和机遇。

　　根据“微笑曲线”，在产业链中，附加值更多体现在两端———设计和销售，处于中间环节的制造附加值最低。在这样的情况下，谁掌握了“微笑曲线”的高端，掌握了市场，谁就是赢家。而罗浮宫过往的十多年正是在销售领域上深耕发展，从大规模的生产环节脱离出来，打造流通总部的发展模式，而未来罗浮宫的走向，更希望从流通总部升级成为设计总部。

　　“过去10年，我们承接乐从家具市场30年的基础，致力打造终端产品流通平台，也打出了自己的品牌，但客人来这里买完家具就没有其他了，但如何增强全球客人买家具的兴趣呢？”陈桂芳举了个例子，“比方说一套普通的家具，如果按照木头来算，才值多少钱？但如果到了设计这个环节，通过美学将简单的家具提升成为艺术品，包装以后这套家具就值钱了，我们的消费者也因此发展，家可以这样美。”

　　2010年7月13日，投资20亿元的“罗浮宫国际家居总部大厦”正式破土动工，这座43层、高236米、建筑面积近20万平方米的大厦将致力于整合家具产业的上下游产业，集研发、展览、商务办公、汇展、物流、休闲娱乐、酒店住宿于一体，试图构建家具行业最完善的产业链。同年12月9日，由省区共建、总投资6亿元的华南家具设计研究院落户罗浮宫家居集团，同时启动了罗浮宫国际家具创意联盟的成立。

　　创意设计最根本在于人才的聚集。罗浮宫国际家具创意联盟宣告成立，将吸引众多欧美顶尖设计师加盟，该联盟将担当设计师与制造厂商的纽带，专门为海外设计专家与乐从本地制造企业搭建的文化交流平台。

　　不仅如此，全球各地的创意设计大师将通过华南家具设计研究院，在中国开设课堂与实验室，驻点讲学、传经布道，以提升企业创意意识与本土设计师整体水平及全球化视野。另外，华南家具设计研究院通过与中国高等院校合作，建立产、学、研发展机制，培养中国原创设计力量，让“中国制造”变成“中国创造”，把全国甚至国际上优秀的家居创意设计资源汇聚到乐从。这一系列重大事件也引领着乐从家具从生产、销售升级为自主研发、创意设计，寻求“破茧化蝶”的创意尝试。

　　如今，罗浮宫总部大厦即将封顶，罗浮宫也在谋划着未来十年的走向。陈桂芳表示：“再过一段时间包括酒店、国际人才居住中心在内的所有配套都将搭建起来，那时就有条件做更大，我们打算从终端产品的流通平台向设计作品的流通平台转移。我相信，这不仅仅是对罗浮宫自身，同时也会对乐从家具产业有很大的推动作用。”

　　顺德区政务委员、乐从镇党委书记麦连桐也认为，罗浮宫是世界的罗浮宫，其打造的总部大厦是乐从乃至顺德城市化、企业国际化迈出的重要一步，从而将“中国家具商贸之都”升级成为“世界家具设计之都”，成为世界家居创意产业的“东方米兰城”。“这是顺德家具产业从传统走向现代的标志，顺德家具产业一定会在罗浮宫总部大厦这个平台上有质的提升、新的飞跃”。

　　引入文化元素打造国家4A级景区

　　在325国道绵延10公里的家具市场上，多个家具卖场在这条325国道上，有顺联、罗浮宫、团亿、皇朝、红星·美凯龙等多家大型卖场，造就了乐从声名远扬的乐从“家具十里长廊”，每天出入卖场购买家具的世界各地的旅客数以万计。仅以罗浮宫卖场为例，每年接待全球105个国家的客人，超过180万的人流，如同陈桂芳所言，除了卖家具，还有没有更多的东西可以卖呢？曾被省旅游局评定为“国民旅游休闲计划商业示范单位”的罗浮宫刚刚在上个月成为家居行业唯一入选2012年广东省服务业百强企业，如今正在酝酿打造一个“艺术殿堂”。

　　“全国的家具卖场到处都有，我们希望来到罗浮宫看到的不仅仅是商品，而是艺术中心，一道独一无二的风景线。”陈桂芳表示，传统的意识认为景区一般是看风景的，而好的商业模式也可以成为商业旅游单位。正因为此，该卖场已经提交成为国家级4A级景区的申请，如果顺利获批，将成为全国首个4A级家居景区。

　　旅游和购物两个元素交融在一起，将带给消费者怎样的体验，“我们要打造中国商业旅游的新模式，将旅游、购物有机结合，提供给客户1+1>2的一种价值，不单单是购物，而且可以感受到世界主流的家居生活文化。”魏红星强调说，“我们要升级服务，为消费者提供机场接送、星级酒店、往返机票、南粤美食等服务，希望给客户提供超值、贴心的家居选购之旅。”

　　2012年4月21日，罗浮宫国际家居总部大厦1—6楼的家居商业中心正式投入使用，与罗浮宫国际家具博览中心实现无缝对接。而法国索菲特酒店也即将在总部大厦竣工后正式入驻罗浮宫，同时启动的还有世界家居收藏馆，将搜罗全球最具历史和文化价值的珍品，定期举办家具藏品品鉴会，全球最大的家居宴会厅以及全球家居购物休闲天堂等。

　　“我们只做行业里的唯一，我们要做到不可复制。”陈桂芳表示，罗浮宫在150亩的土地上大有文章可做。从“中国家具制造重镇”到“中国家具材料之都”，再到“中国家具商贸之都”，最终冲刺“中国家具设计之都”，乐从家具产业在这样的龙头企业的带动下，转型升级的路径越来越清晰，转变经济发展方式已成为珠三角乃至全国的重点战略，一座以家具、塑料、钢铁为支柱产业的传统商贸重镇，也逐步转型为一座集信息、设计、创意等产业为核心的现代产业新城。

　　陈芷伊 孙景锋