新京报讯（记者 陆一夫）11月29日，趣头条召开首届“趣生态大会”，并针对内容创作者推出一系列激励和扶持计划，包括每天200万元的分成奖励，以及每月最高3万元的保底收入计划等。

趣头条希望通过此次大会向外界传递两个概念：一是以三四线城市为主体的下沉市场仍大有空间；二是加强内容生态的建设，摆脱内容低俗的标签。

虽然拼多多、趣头条的崛起证明五环外市场大有可为，但具体到商业模式上，如何开发下沉市场仍有待探索。拼多多、趣头条三季度的净收入增速分别为697%和520.3%，但仍亏损7.9亿元和2.98亿元。

争夺未来一亿新网民

下沉市场，是趣头条极力营造的资本故事，也是此次生态大会的主题。趣头条创始人谭思亮表示，保守估算未来仍有1亿以上人口会成为新增网民，而这些增量将来自“五环之外”，即所谓的三四五线城市。

趣头条在810天内实现上市的秘诀是避开了一二线城市的激烈市场竞争，把握了三四线的蓝海市场机会。目前趣头条的DUA达到2130万人，这是仅次于今日头条的第二大聚合资讯平台，而到明年年底，这一数字还要实现翻一番。

但本质上相同的产品，终归会在某一个时间点碰到一起。在三季度的财报电话会议上，谭思亮承认公司确实感受到竞争加剧，从去年下半年开始，竞争就越来越激烈。“除了字节跳动这个行业内最大的公司外，还有许多小公司正进入这个领域，但我们相信只要趣头条能持续改善产品质量，那么在近一段时间仍能保持快速增长。”

与抖音、拼多多耗费巨资冠名各类综艺节目不同的是，趣头条吸引新用户的方式主要是“收徒”模式，即通过熟人关系引入新用户，对推荐者进行奖励。第三季度趣头条的销售和营销成本高达10.45亿元人民币，同比增长659.8%，其中这里大约有一半成本花在用户获取上。

此外，随着用户规模的增长，趣头条的用户互动成本将随之扩大，这些以网赚形式维护用户忠诚度的投入，已接近趣头条收入的50%。

因而，以广告业务为主的收入能否覆盖这一系列成本投入将是趣头条盈利的关键，从目前来看这一趋势并不乐观——趣头条的营收增速虽然同比高达520.3%，但收入成本的增速却高达638.4%，未能形成盈利的剪刀差。

驶进五环的危与机

虽然谭思亮依然强调趣头条的用户方向是下沉市场，但平台的内容在上市前夕已经渐渐驶向五环内。在9月4日的招股书更新中，趣头条特别强调人民网旗下基金、澎湃新闻均已成为公司的战略投资者，并且与澎湃新闻达成战略合作，澎湃新闻将支持趣头条构建健康的内容生态。

成功上市后，趣头条继续加强在优质内容上的投入。此次生态大会上，趣头条推出的激励计划将分为两部分：未来6个月趣头条为内容生产者提供的分成数量将达到每天200万元，这相当于未来半年投入3.65亿元扶持内容创作；其次是三个月后优质原创作者分成提升到55%以上。

针对原创作者，趣头条推出了“合伙人计划”、“放心看计划”、“快车道计划”三个签约计划，目标是为平台上近千位内容贡献者提供最高每月3万元的保底收入。

虽然该计划尚未实施，但趣头条的内容成本已经剧增，三季度公司收入成本为1.538亿元，同比增长638.4%，主要原因是内容采购成本以及负责内容管理的员工人数增加而带来的工资和福利增加。

巧合的是，在生态大会前一天，央视播出关于部分资讯平台“刷新闻赚现金”的报道，指趣头条、惠头条、悦头条等产品存在标题党、违规广告等现象。

对此，谭思亮在现场表示，趣头条感谢新闻媒体的友好批评和监督，让其更加清醒地意识到自身不足，平台应该背负的责任绝不推诿，内容建设理应做得更好，也一定要做得更好，并称趣头条要在快车道上下慢工夫，满足用户对优质内容的需求。

新京报记者 陆一夫  编辑 刘晓阳 校对 柳宝庆