原标题：选举语言的秘密：解析韩国瑜 蔡英文“圈粉术”

　　台湾2020选举，蓝绿两大党候选人韩国瑜、蔡英文一路缠斗，留下许多令人印象深刻的选举语言。这些话语不只建构选民对候选人的印象，也成为民众投票时的重要依据。

　　台湾《报导者》搜集2019年韩国瑜、蔡英文两人的公开谈话资料，梳理两人新闻、政见发表会及辩论会发言、讲话，进行文字解析，并访问学者专家剖析两人用词的弦外之音及“圈粉”策略，一步步参透政治语汇是如何驱动支持者向心力、划分出敌我意识的。

　　韩国瑜政治语言：自嘲嘲人 掌握语言节奏

　　台湾《报导者》研究韩国瑜的政治语言，整理出4点分析，发现韩用词生动，善用对比、比喻等修辞手段，制造情境容易让群众留下印象。

　　一、韩国瑜批对手“无德无能、权力中毒”

　　在与竞争对手攻防方面，韩国瑜常以“无德无能”来形容民进党或蔡英文的执政表现，范围涵盖经济、内外事务等层面。

　　例如在2019年6月1日的台北凯达格兰大道的誓师大会上，韩国瑜说“民进党对台湾民主的伤害，对经济的无能，对外交的困顿，对两岸的开展，完全没有办法。”

　　再比如在2019年7月28日国民党“全代会”上，韩国瑜说“我们要团结起来，让这个内政外交无能、司法经济乱搞、广设东厂、践踏民主、没收公投、藐视民意的民进党下台，好不好？”

　　韩国瑜常用来形容民进党的词汇则是“权力中毒”，从过去的“谦卑、谦卑、再谦卑”变成“权力、权力、爱权力”，民进党常常自诩的“清廉、勤政、爱乡土”的口号，在韩国瑜那里也换成“贪污、腐败、爱权力”。

　　韩国瑜在2019年6月22日的台中造势大会上说，“（蔡英文）她为了权力，她已经中毒啦！可怕不可怕？” 

　　在12月25日的政见发表会上，韩国瑜说“为什么人民的心是苦的，（蔡英文）你的团队根本没有把心思放在台湾人民身上。你的领导团队每天都顾自己口袋的钱够不够、权力够不够，这需要韩国瑜讲吗？”

　　针对“无德无能”的说法，从事语艺批评、政治传播研究的台湾世新大学新闻传播学院院长温伟群指出，这样的论述其实反映台湾受儒家思想影响，强调为政者必须“有德”，无德、无能往往意味着候选人“坏”和“没用”。

　　台湾中山大学政治学研究所所长刘正山认为，称对方无德无能、权力中毒的说法会拉高自身道德制高点，容易吸引群众。然而，这种道德要求可能面临“回火”（backfire）风险，当一个候选人以此要求别人时，这也意味着他用很高的道德标准看待自己，也会被以同样高的角度来检验。

　　刘正山表示，台湾选举攻防都围绕在道德高度，而非政策面，而道德要求也是各阵营各取所需。例如民进党就指韩国瑜是“落跑”的高雄市长，同样是用“守信”的道德角度来质疑。

　　二、韩国瑜不怕被抹黑 以自嘲巩固基本盘

　　在造势场合中，韩国瑜常强调自己遭受诸多不平对待，“被抹黑、抹黄、抹红、抹臭”，还遭控吸毒、包小三，沦为假民调的受害者。他也为支持者打抱不平，表示许多支持者遭批判为非理性，被标签化。

　　他在2019年6月12日的“台湾心云林情，后头厝来相挺”造势大会上说，“这一个多月来，我被抹黑抹红抹黄已经抹到夸张，台湾政治史上，没有一个人像韩国瑜连续被抹黑将近两年半，两年半。”

　　在9月8日的新北造势大会上，韩国瑜说，“未来，从明天开始，假民调、抹黑的、扭曲的、中伤的、打死韩国瑜的，全部都会出来，为什么会出来？因为支持韩国瑜的声音跟力量，太强大了对不对？因为广大的台湾人民，民心思变了对不对？”“跟大家分享一个小秘密，大家有没有看到我今天穿白色的衬衫？因为在我的家乡新北，要被抹黑的太严重，所以你愈黑，我就穿得愈白好不好？我们让黑韩产业链，我们让所有的拿钱的电视名嘴，让所有的特定媒体，专心一心一意，从早到晚24小时黑韩的，让他们变全台湾人、全世界人的笑柄，好不好？让他们自曝其短，让他们选择荒谬。”

　　刘正山分析，“抹黑”相关论述容易产生同理效应，韩国瑜自嘲的处理方式也发挥关键作用，自我调侃、挖苦自己是“最黑的男人”，这样的幽默式自嘲不仅符合许多选民平时就在笑看政治的胃口，也可以让群众产生同理心，如此一来，他的号令也更容易传达。

　　专攻语艺学的辅仁大学新闻传播系退休教授林静伶则观察到，韩国瑜在响应抹黑言论时，会强调“我没变、我不怕”，尝试巩固既有基本盘。

　　三、韩强调社会之苦：失败经验激发“韩粉”认同

　　在韩国瑜的众多造势场合中，“苦”是形容台湾民众生活的关键词。韩国瑜常强调台湾庶民生活相当辛苦，他也进一步结合自身经历，强调自己可以苦民所苦，“莫忘世上苦人多”。

　　他在7月28日的国民党“全代会”上说，“过去3年多，民进党在蔡英文领导的执政之下，我们看到了爱与包容不见了；民进党的菁英吃香喝辣，他们已经忘记世上苦人多、民进党执政，台湾民主在蔡英文的3年执政之下，倒退30年”，“我的前半生，过得也是跌跌撞撞，因此，经过了这么多的磨难，我真正了解到基层的需要，尤其是庶民的渴求。”

　　在12月29日的候选人辩论会上，韩国瑜说“（蔡英文）你要怎么跟台湾人民交代，台湾人用4个字表达你的执政“苦、忙、翻、乱”，如果你连任，未来4年，台湾人民会过得多么地更辛苦？”

　　温伟群分析，韩国瑜的话语之所以有效，其实呼应过去几年台湾面临资源重新分配的状况，例如在年金改革过程中，军公教族群觉得自己受到伤害，而两岸关系急冻下，观光、服务业也受影响。在这样的情境下，韩国瑜“高雄又老又穷”的口号也曾被广大选民认为有说服力、有可信度。

　　温伟群指出，过去到现在，社会存在资源分配不均的状况，分配不到资源的人会产生相对剥夺感，政治人物常会善用“庶民语言”、“苦的出身”来吸引支持者，如陈水扁“出身三级贫户”、谢长廷“打铁街少年”等说法都曾发挥类似效果。

　　温伟群说，这样的说法尤其能引发“政治疏离者”——台湾选举大约有二到四成选民属此类——的共鸣，他们的无感往往来自人生挫折，较无投票意愿。温伟群指出，韩国瑜戏剧化的人生经历，某个程度上引发“浪子回头”的感受，对该群体产生强大吸引力，相较过去几任“模范生”的领导人更能产生共鸣。

　　四、语言节奏：善用押韵、对比、类迭加强印象

　　韩国瑜的演说常使用大量修辞技巧，语势澎湃。温伟群分析，语言的生动必须来自形式，创造句型的排比，或是声音的类似，可以产生形式上的美感和愉悦，容易打进基层，特别是原本对选举没有这么关心的人。

　　除了在音韵上产生形式之美外，韩国瑜还十分擅长使用映衬、对比手法来论述。刘正山表示，在这样的手法之下，如果民众第一个词听不太懂，第二个词之后往往就可以跟上，跟一般人互动时，能用简单方式说明复杂概念，是很有效的沟通方式。

　　韩国瑜在竞选时曾说，“民进党傻傻的，老是迷惑在得民调得天下，但是我完全不一样，我认为得民心才能得天下，所有的造势场合，大家可以看得到，到蔡英文场合等一个便当，到韩国瑜场合等一个人。”后来又说“得民心，得天下；得民调，得痔疮。”

　　他还用“拼外交”对比“拼外销”，批评蔡英文搞“冤大头外交”说自己要搞“发财外交”；他还说民进党人当官是“作威作福”而他要为民众“做牛做马”；他说民进党的官“白白胖胖”而自己是“黑黑瘦瘦”；他形容蔡英文当局的能源政策“缺德比缺电严重”；他说政治任务要造福民众，而不是造孽。

　　生动比喻易成记忆点 也引发各项争议

　　韩国瑜许多用语常引发热议，他说民进党是打不死的“妖怪”，形容民进党的选举资源丰富如“洋枪洋炮”他自己则只有水果刀，他形容“蔡赖配”是“武大郎跟潘金莲盖被子 头齐脚不齐”，这些说法都在一时之间攻占媒体版面，抓住了民众注意力。刘正山分析，韩国瑜本身生活经验可能够丰富，累积了够多的词汇量，也擅于以好消化、易懂的方式表达，有些说法和用词会在不同场合灵活使用。

　　然而，韩国瑜不少话语也曾被认为引喻失当，对特定族群存在歧视，例如喧腾一时的“凤凰与鸡”说、“玛莉亚变老师”都曾引发争议。

　　刘正山表示，韩国瑜算是使用短句的高手，在选举场合发挥急智，信手拈来就是一句话，不过有些话语带有的刻板印象，可能会给旁观者不舒服的感受。林静伶说，韩国瑜有时使用的涉及性别的比喻，在台湾性别意识高涨的情况下，可能反而推走部分支持者。

　　温伟群强调，比喻过多还是有失分的可能，当一个人讲话太过有趣时，在专业度方面可能因此打折扣，部分民众可能会因此认为候选人花拳绣腿、政见不一定充分。

　　蔡英文政治语言：强调民主 顺应时事

　　有别于韩国瑜说话亮点，刘正山说，蔡英文不是第一次让人觉得“安静、热不起来”，不过蔡英文鲜明的学者特色曾带领民进党打赢选战。他说，每个人的说话风格各异，重点是要看道理讲出来之后有多少能传到受众的心底。

　　蔡英文在竞选时的特点一是强调“中国威胁”，主打“守护台湾”。她多次在重要场合强调“中国破坏台湾民主”，称自己坚守自由、民主、人权价值，她也多次在造势等场合强调“台湾主权不能被侵犯”。她还说“中国”升高两岸军事紧张情势，并限缩台湾的国际空间；说发现“中国”企图收买台湾网军，假讯息正在挑战台湾的民主和自由；她说，任何政党在民主、自由、主权议题上如果有任何闪躲、暧昧、妥协、模糊，都是拿台湾年轻人的未来做赌注。

　　二是借助香港“修例风波”情势的发展，设定议题。她在竞选中不断强调只有她自己才能守住台湾的民主和主权，让台湾不会成为香港第二。

　　温伟群分析，在2019年香港乱局的氛围下，主权、民主变成最好的“上帝名词”，而“亲中”、“一国两制”、“九二共识”，在这样的情境下就成了“魔鬼名词”，与这些概念靠拢或接近的政党、候选人，也容易被联想为负面。

　　温伟群认为，这次蔡英文炒作香港议题“捡到枪”、“捡到炮”，掌握了议题设定，情境比较有利。温伟群评析，蔡英文的表现与过去其实差不多。而韩国瑜未能及时对香港议题做出有力响应，这让民进党抓到机会。

　　话术三阶段：政治人物如何透过话语圈粉

　　候选人的话语无论是生动有趣，吸引注意力、召唤同理心，或是诉诸特定意识形态，都逐步累积出自己的支持群众。专攻政治心理学研究的台湾成功大学政治学系副教授蒙志成从“群际关系”的角度分析，候选人的圈粉策略可从三个阶段来理解。

　　蒙志成解释，政治人物建构认同的第一步，往往会善用“共同历史记忆”，通过各式各样语言、符号、象征，界定出群体的范围，把“我群”、“他群”的界线划分出来。

　　第二阶段，政治人物会在“我群”、“他群”清楚贴上标签，拉开彼此的好坏、上下、次序，强调“我群”高度荣耀而骄傲，“他群”在打压我群，是邪恶的。

　　一旦划分出敌我的差别，第三步，政治人物可能诉诸“悲情意识”，激起团体成员情绪，进而达到强化认同的效果。

　　一位不具名受访的政治学者则分析，韩国瑜常使用的类迭、比喻修辞，正是作为一种符号，可以从精简语句产生深远意义，让对语句概念有不同想象的人，都团结在该符号之下。

　　他并指出，有很高比例的选民认为自己是“台湾人”，蔡英文诉诸“国家认同”、自由民主价值，主打“亡国感”、“主权战”方式，会对这些选民产生投票吸引力。

　　政治人物通过话语“圈粉”、巩固支持者的背后，其实反应了当今选民投票文化。蒙志成指出，现今选民投票行为常常不是理性选择、根据候选人端出的政见来判断，而是属于“表意式的支持”，认为某候选人当选与否，就意味着支持者本身能不能赢，能否从中获得荣耀感。

　　他进一步指出，“情绪政治”现象其实反映民众对政治人物的不信任，对政策牛肉不买单，不相信政治人物真的能带来什么。在这样的氛围下，民众变成只在乎“候选人当选”所代表的符号，是不是和自己长期信奉的价值符号一致。

　　刘正山建议，选民可以在投票前思考：我们想要什么样的民主社会。他强调，如果台湾一直以负面选举作为主轴、造成选后持续撕裂与猜疑，“这是不是你我愿意看到的面貌？”

　　“台湾社会目前是一个选举期间自由情绪释放，选后却不易收回情绪的社会。恨意不消，这种东西伤身也伤人”，刘正山认为，政党意识主导思维与理解的时候，我们多少会变得盲目，一来让我们见不得别人好，二来会让我们产生双重标准。他认为，政党都应该自省，在选举之后是否能负起吸纳意见、吸纳情绪、平复仇恨的责任。想要达到这个格局，平时就需要中性公民及中性媒体的力量，清楚勾勒政党的角色，以及带领民众理性看待、面对自己身上政党色彩。

责任编辑：张义凌