原标题：定州3家体育用品企业的破“疫”密码

　　□记者 张天虎 赵绅光

　　体育用品产业是定州市传统产业之一，全市拥有健身体育文化用品企业400余家，从业人员10余万人，产值达113亿元，体育用品全国市场占有率达15%，产品畅销全国各大中城市，远销美国、澳大利亚、欧洲等五十多个国家和地区。

　　在疫情防控常态化背景下，定州市体品企业直面挑战、奋力突围，在地方政府的帮助下，在危机中育新机、于变局中开新局，努力找寻各自的破“疫”密码。

　　深挖内需潜力 融入国内大循环

　　8月10日，走进河北金特力斯体育设施有限公司产品展示厅，品目繁多的体育器材有序陈列，令人目不暇接，吸引全国各地采购商前来参观，煞是热闹。谁会想到，几个月前，这里还是一片沉寂。

　　受疫情影响，企业的复工复产之路并不顺利，“我们从3月开始复工，但那时工人仅到岗一半，没有新订单，到6月中旬销售额仅两三百万元。”公司总经理张海雷犯愁了。

　　面对新挑战，在体品行当摸爬滚打24年的张海雷，重新选择在市场中寻找出路。“全国有14亿人的内需市场，消费潜力巨大，与其往外跑，不如向内转。”

　　原来，张海雷经营的这家公司主要以学校体育用品为主，上半年受疫情影响，学校无法开展线下教学，体育用品采购计划亦一度停滞。“上半年，我们在销售淡季补招了销售人员，对他们进行岗前培训，帮助他们适应新岗位，全力以赴应对挑战。”张海雷说。

　　每年的7月中旬至10月是体品销售旺季。张海雷认为，随着开学季到来，各地学校体育用品需求量将迎来小高峰，推延半年之久的采购计划将得到释放，融入国内大循环，让企业发展后劲十足。

　　张海雷介绍，目前公司正在积极对接气膜体育场建设项目和一些体育场改造项目，并入驻省政府采购网、雄安新区网上商城、京东自营店等平台，线上线下齐发力，深挖内需潜力。

　　经过不懈努力，张海雷的公司已经收获了市场带来的巨大红利。“6月中旬到现在，公司新增订单量两千多万元，已经恢复到往年同期水平，今年我们还新增了冰雪器材，收入也十分可观。”

　　“疫”外市场让订单量翻三倍

　　与张海雷在国内跑市场不同，不少企业的客户则在海外。

　　作为河北恒达健身文化用品集团有限公司总经理，史代猛最近异常忙碌，全球疫情暴发后，居家健身受热捧，该公司主产的杠铃、哑铃等健身器材订单量较往年增长了两到三倍，收获了“疫”外商机。

　　恒达公司是一家体育用品出口型企业，出口销量占比70%以上，产品有六角哑铃、包胶手铃、八角烤漆哑铃、黑漆电镀手铃等10余个系列，远销南非、欧洲、亚洲等地。

　　史代猛说，与国内其他外贸企业订单减少形成鲜明对比，公司自今年2月复工以来，订单量逐渐增加，销售量同比增长两三倍，这也让他始料不及。

　　“以这款六角包胶哑铃为例，原来澳大利亚一个客户，一年采购量也就几千个，现在每月需求上万个，订单已经预定到明年一月份，采购总量10万个以上。”史代猛指着这款热销的产品向记者介绍道。

　　史代猛打趣地说，他最近有点“发愁”，客户订单量翻倍，交货时间也由原来的45天压缩到30天，这对公司来说也是不小的挑战。“我们增加了部分配套企业，在原有员工基础上，又招录了30名临时工，轮班倒休，抓紧生产。”

　　8月6日19时，成品检验区，十余名工人正在加班加点，检验产品、包装封箱，一派忙碌景象。“现在除了吃饭时间，我们几乎都在忙活，有事干，有钱赚，干起活来浑身有劲儿。”检验工人步增敏笑着说。

　　疫情冲击背景之下，一副哑铃何以逆市“飘红”，闯出一番天地？

　　“企业必须紧盯市场，抓住消费者心理，研发生产适销对路的产品，针对不同国家的消费习惯推出不同的产品。”史代猛欣喜地说，从今年4月初开始，企业已恢复了绝大部分产能，正通过提高工作效率，全力完成来自世界各地的订单。

　　练好“内功”分享冬奥“蛋糕”

　　2015年，北京携手张家口获得2022年冬奥会和冬残奥会举办权。从那时起，杨计军便和冬奥融入在一起，苦练“内功”，进军冬奥，一晃就是4年光景。

　　杨计军负责的定州市天华体育用品有限公司专业生产短道速滑防护垫、速度滑冰防护垫、雪上防护垫，年产能可达1万块，产品已经用于全国上百个滑冰场，并打入多个国内大型赛事，赢得了客户广泛认可。

　　为了让自己的产品成功打入冬奥会，杨计军多次与中国滑冰协会、国家体育总局冬季运动管理中心项目教练员、裁判员、技术官员进行研讨，并到国内国际大型滑冰比赛现场观摩考察。

　　自去年6月开始，企业便开始着手与国际滑联对接，在北京奥组委的支持下，反复改进，公司花了8个月时间，在海绵内胆和外套面料方面有了新突破。

　　经过国际化的检测，他们生产的防护垫达到了世界先进水平。“我们做到了。”杨计军难掩激动。今年3月25日，天华体品正式成为北京冬奥会供应商。

　　有了冬奥会的“金字招牌”，小小的防护垫顿时有了“国际范儿”。前段时间，国际滑联主动与企业联系，想在未来短道速滑世界杯赛事中寻求合作，这让杨计军看到了新希望。

　　杨计军认为，无论是国内市场还是国际市场，产品质量才是核心竞争力，只有苦练“内功”，化危为机，才能掌握主动，赢得未来。

　　定州市科技局产业发展科科长吴青哲介绍，突如其来的新冠肺炎疫情，让定州数百家体品企业遭遇了市场“寒冬”，但疫情引发旺盛的健身需求，也为这一传统产业带来了新的机遇。

　　吴青哲表示，定州市规划了“一体两翼、双向联动”体育产业布局，稳步提升传统优势领域，快速介入冰雪装备制造业和新兴潜力领域，建立跟踪联系制度，切实解决体品企业生产经营中遇到的实际困难，在资金、技术、人才、市场等方面提供全方位的支持，助力引导企业开拓新空间，激发新动能。