本报安丘讯 4月28日，安丘市管线器材公司的15吨耐高压塑料管装车启程运往福建漳州。这家企业在没有派出一名营销人员的情况下，前4个月先后有65吨耐高压管材销到了福建漳州市场，这全靠该市天达铝型材厂常驻福建漳州市的营销人员王业东牵线搭桥。像王业东一样，安丘市的2200多名企业营销人员，在完成本企业销售任务的同时，积极为其他企业销售产品，一场营销大合唱在该市唱得热烈而有节奏。

　　为开辟外地市场，这个市的企业先后在全国120个城市设立了368处销售公司、办事处等常驻机构。过去，这些企业的营销人员各销各的产品，各开辟各的市场，“老死不相往来”，有些地方，各企业都派营销人员，有些地方，各企业又都不派营销人员，造成营销资源存有极大的浪费现象。

　　为实现全市的营销“资源共享”，从去年9月份开始，该市确定了着眼全市优化整合营销资源，实行一手托百家营销战略，在全市掀起营销大合唱。各企业把自己的产品价格、用途、性能汇编成册，发给本市企业的驻外营销人员，鼓励他们在完成本企业销售任务的同时，积极为其他企业销售产品，并规定销售外企业的产品享受同样的销售提成。

　　一开始，有些企业的负责人存有担心，自家的营销人员种了别人的地，是否会荒了自家的田。随着时间的推移，事实打消了这种疑虑。实行这一制度仅3个月的时间，安丘华丰铸件厂在不增加营销人员和投入的情况下，产品销售区域由原来的全国4个省扩大到6个省，省外销售网点由28个增加到42个，非本厂营销人员销售了价值650万元的产品，占该企业当期销售收入的15％。

　　据统计，推行这一办法8个月以来，安丘市企业新开辟销售网点1088个，节省开辟销售点费用2000多万元，有216名营销人员为别的企业销售产品价值达8600万元。（通讯员 刘江军 记者 王金满）