九十年代中期，发生在中原大地上的郑州商战是当时最具影响力的事件，然而结局也是最惨烈的，当年参战的八大巨头后来全打趴下了，用郑州人的话说叫“死不了活不成”。记者近日专程去郑州与当年商战的参与者和见证人座谈，他们痛心疾首又无可奈何的回望，让人感受到南京商战与郑州商战的惊人相似之处，但愿本篇报道对南京商家能够起到警示作用。

　　九十年代初，一家集体性质的股份制商业企业———亚细亚横空出世，掀开了长达7年之久的中原商战。当时的郑州人口不到200万，八大商场有七家是纯国有企业，市中心半径不足200米的二七广场成为商战的“主战场”，环广场建立了20多万平方米的经营场地，大规模地屯兵布阵，短兵相接，恶战连连。可如今，“野太阳”亚细亚早已人去楼空，当年的豪华装修已破败不堪，一楼被个体户租去开眼镜店，二楼以上成了低档货的大地摊，隔壁的“友谊”被“国美”拿去了，另几家大商厦门面有的变成了兽药批发市场，有的开了包子店，有的开了泡馍小吃店，有一两家虽然还在苦苦支撑，但惨淡经营，6月的郑州，气温高达39℃，但这两家商场不仅空调开不了，连照明灯都不敢多开，整个商场像个初级批发市场。昔日盛景在商战的硝烟中被“雨打风吹去”。一位路边的老交通纠察说，一想到过去就恍若隔世，不敢多想，想多了心里难过。

　　郑州是中原重要的商埠、东西南北重要的铁路枢纽交会地，历来是商家必争之地。郑州商战交火最激烈的时候，省内外的批发商、消费者都向郑州集结。为争夺市场份额，各大商场使什么招的都有：郑州商家在全国率先搞巨奖销售，奖品从桑塔纳轿车到奥迪轿车到商品房，郑州商家最早用飞机抛撒人民币和购物券。一个小小的二七广场，星期天能聚集十几万人。而令人吃惊的是，现在的南京商战与九十年代中期的郑州商战有着许多惊人的相似之处：大商场每个周末都在广告上豪赌价格，敏感商品留下神秘的空白和重奖噱头，而星期天互抄价格，竞相捅底。媒体对商战推波助澜，商家在价格战上已经欲罢不能。表面上流光溢彩红红火火的商战背后酝酿着深重的危机。1996年郑州商战最激烈的时候，预算内大型国有商业的利润率最高的为1.66％，而低的为－7.92％，1997年全市8大重点商场利润有半数出现负增长。引爆了中原商战的亚细亚也率先壮烈地引爆了自己：1997年，随着金融秩序整顿的深化，银行在一份内部资料上把亚细亚的巨额欠债作了通报；1998年三季度，亚细亚总部发生多起供货商围堵大门讨债的事，而随着其老总的失踪，亚细亚神话终于破灭了。在以后的时间里，上百起诉讼把亚细亚推上被告席。接着，紫荆山百货、天然商场周转困难，著名的上市公司郑百文出现财务危机……九十年代后期以来，以商战闻名的郑州，商业企业就像多米诺骨牌，接二连三地壮烈倒下。郑州市商贸委的一位同志与记者交谈时说，郑州商战的结局是没有一个赢家，好的拖垮了，肥的拖瘦了，差的拖死了。受到重创的郑州商业，这几年一直处于休养元气的过程当中。面对新进入的竞争对手，当年的群雄基本上无招架之功，更无还手之力。如今郑州市正在反思前些年商战的教训，对商业规划和布局进行调整。河南财院长期研究郑州商战的史璞教授说，郑州大型百货业在恶战中盲目扩张，债台高筑搞大商场，建的时候都说要错位经营，实际上门一开，经营格局是一个模子出来的。真正错位了也就不会这样拼命了，大家门靠门，肩并肩，不打才怪呢。打价格战的时候都豪言壮语说“看谁撑得久”，说是什么“实力的比拼”，实际上国有商业打价格战主要靠银行贷款、上市融资和商家货款，这是一种危机转嫁，实力型的竞争对手迈过极低的门槛一进来，就会重新制订游戏规则，如果我们的商业企业（有些借贷款打价格战，连底子也没有）只会打价格战，那你的这些底子是经不住别人打的，结果只有等着被人家收拾。商战的恶果证明，不练内功，没有业态再造和核心竞争力的提升，没有利润积累的恶性商战，在放倒对手之后，自己也撑不了多久。当地一位资深的银行业人士表示，恶性商战表面上轰轰烈烈，里面其实糟透了，商战导致国家税收的大量流失、职工大量下岗、银行坏账居高不下，一个城市成了低价商品的下水道，商业水准也在下降，恶性商战的本质是不负责任的恶意经营，最终的风险则全部由社会承担。南京也是全国闻名的商战之都，希望郑州商战的恶果和教训能引起南京商家的警觉，以免重蹈郑州商战的覆辙。 本报特派记者 陈志龙

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