十多万只存栏的老母鸡，在山上一呆就是一个多月，虽然老母鸡的产蛋量已经大大下降，可是一天仍然产出两万多枚鸡蛋。很快，原本盛放粮食的仓库里都堆满了鸡蛋。起初并没有在意的刘莉兰此时猛然醒悟，就在自己身边还有这样一个生财之道。自己的柴鸡蛋，按照市场售价一天就是两万多元。这样一来，不但每天喂鸡的粮食钱有了着落，收购到销售之间的风险也轻易的破解了。可是很快刘莉兰就发现，生长到一定年龄的老母鸡孵化小鸡的天性凸显，一旦抱窝孵化1个月的时间都不会产蛋。怎样才能改变它们抱窝孵化的习惯，刘莉兰经过几天的观察，发现母鸡并不是马上抱窝，而是要等待有一定数量的鸡蛋之后才会趴下来孵化。

　　刘莉兰：蛋一多，它就想抱窝。一个两个的时候它不抱窝，你看一有四五个蛋的时候，它们就不肯走了，就要抱窝了。没蛋它就走了。

　　只要及时的将鸡窝里的鸡蛋取出来，就能大大降低老母鸡抱窝的概率。于是刘莉兰每天3次，定时带领工人掏鸡窝捡蛋。为此她还练就了一手独特的偷蛋本领。不过只要稍不留意还是会因此负伤。

　　刘莉兰：哎呦，厉害厉害，这个鸡厉害的，把我啄出印子了。

　　记者：那怎么办，怎么拿走啊？

　　刘莉兰：拿这个鸡蛋也有讲究，让它过来过来，轻轻的一捋，你这样轻轻的一捋一看有蛋你一取，就不容易啄手了。你试一下，这个鸡也在抱窝。

　　记者：哎呦

　　刘莉兰：你不会拿的，我来。来吧，来吧，让我把蛋取掉。现在没蛋了，不啄了，你看，啄吧，不啄了。

　　记者：取出蛋以后就不啄了？

　　刘莉兰：对，你看看。

　　虽然偷蛋的这个方法并不光彩，可是却非常有效，农场鸡蛋的产量一下猛增了数倍。可是有了大量的鸡蛋怎样才能推销出去，这让刘莉兰伤透了脑筋。一些知名的品牌早就占据了市场，自己能拿什么和人家竞争，想来想去，刘莉兰突然想到，以前出国的时候看到国外超市里一周内的鸡蛋价格非常昂贵，而超过一周的鸡蛋就会以很低的价格来处理。自己还曾经大发感慨。

　　刘莉兰：在国内要想吃新鲜的鸡蛋要有一个时间过程，第一从农场到经销商手，从经销商手再到超市手，从超市再到老百姓的手上。怎么说也有10天的时间，所以这个鸡蛋，你想吃当天的蛋是吃不上的。在国外是可以的。

　　在国外同样的鸡蛋，人家看中的是新鲜程度，这个概念似乎还没有人做过。刘莉兰决定就从新鲜入手，可是怎样才能在第一时间把新鲜的鸡蛋送到消费者的手里呢？

　　本以为找到了赚钱的捷径，没想到却因此山穷水尽，穷困潦倒；万般无奈之中，刘莉兰突发奇思妙想，创造了一个崭新的营销模式，让她一下拥有了10万客户。让人看不懂的买卖背后，到底隐藏了怎样的财富玄机？

　　淘汰的老母鸡在北方卖不上价钱，到了南方却身价倍增，从7元到17元一斤，转手就是10元的利润，刘莉兰自认为找到了赚钱的捷径，其实背后隐藏着一个巨大的风险。一场大雪，让她损失惨重。接下来的禽流感更是让她身陷了困境，危机之中刘莉兰想到了借鸡下蛋，以蛋养鸡的方法，没成想竞争激烈，计划又一次落空。

　　就在刘莉兰感到无从下手的时候，社区门口正在预定新鲜牛奶的告示，让她灵机一动。新鲜的牛奶厂家每天早上都会派专人准时送到家门口，因为新鲜和方便因此早被老百姓认可。自己的鸡蛋不正好要突出的也是新鲜，眼前就是最好的例子。刘莉兰决定效仿这种做法，采用直销的方式从社区开始。碰巧，刘莉兰正在对南京一个社区进行推广，我们跟随着她记录下了整个过程。

　　消费者：打电话你就可以送去吗？

　　刘莉兰：可以，你家不是订蛋吗？看到了，这个就是我们的蛋箱。你一个月要订多少蛋，你每天要吃几个蛋和我说清楚。最后我们像送奶一样的送，你就每天拿钥匙开这个蛋箱，你就把这个新鲜的鸡蛋取出来吃了，一个月收一次钱。

　　消费者：我想她这个每天送不会是当天的，不会是当天的。

　　刘莉兰：南京市10万户几万户订我的蛋，每天我们山上就要开一辆车下来，把这个蛋集体送到一个地方。他派送，派送到你们家。每天派送，你说是不是要比超市新鲜，我讲的是最简单的道理。我家鸡是每天下每天下，我不可能把今天下的蛋拿到你家。明天拿的是今天的，最多一天到两天之间。这个我不能瞎讲的。

　　消费者：这个蛮好的，我们家两个小孩肯定是要订的。

　　不但新鲜，而且先吃蛋后付钱，刘莉兰打出的这个理念迎合了大多数人的消费心理，不到一个小时的时间，刘莉兰的订货本上就密密麻麻的记录了几十人。就这样刘莉兰每天不停地在社区、学校、幼儿园这些最容易推广的地方穿梭。不到半年的时间，就赢得了10万家固定的消费客户。

　　南京市民：像我们一般星期一到星期五都上班的，平常到超市一买就要买几斤不新鲜。她这个蛋每天早上都来送，都是新鲜的鸡蛋。

　　南京市民：市场上买的鸡蛋你不知道是哪一天出来的，你晓得它是哪一天的，这个新鲜，她今天送来就是新鲜的，宝宝吃的也放心。

　　先吃蛋后付钱，新鲜的鸡蛋送到家这个前所未有的服务，刘莉兰借助各地派送报纸的物流公司，很快就在江浙一带流行了起来。刘莉兰的名声也越做越大，就连韩国客商听说后也专程赶来，合作起了出口。

　　韩国客商 金成旭：在韩国这样天然放养得来的鸡蛋价格大概人民币两元左右一个。黑羽鸡产的青壳蛋的价格就更高。

　　刘莉兰本想以蛋养鸡，没想到大赚了一笔鸡蛋的钱。2008年的10月刘莉兰看准了时机，把在松林放养一年多的老母鸡拿到市场上开始销售，不但价格比其他的柴鸡高出了不少，而且还最为抢手。

　　从借鸡下蛋，到以蛋养鸡。刘莉兰即使从北方以高于当地市场的价格收购，也能规避风险，别人都不敢做的赔本买卖因此在她的手里一年就创造了千万财富。如今，刘莉兰又琢磨起了新花样，先后培育了芦花鸡，贵妃鸡，山鸡，野鸭等30多个品种的种源。带动起了当地几十家农户饲养，为今后扩充更大的消费群体做好了充足的准备。

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