扩内需：企业期待“出口转内销”政策扶持

　　郭丽琴

　　“三驾马车”排序有了新变化，消费排在了首位。

　　《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十二个五年规划的建议》(下称《建议》)明确，坚持扩大内需特别是消费需求的战略，必须充分挖掘中国内需的巨大潜力，着力破解制约扩大内需的体制机制障碍，加快形成消费、投资、出口协调拉动经济增长新局面。

　　内需、消费的战略地位再度得到了提升。

　　如今更多企业正在推进“出口转内销”式的转型，他们期待着更多的政策扶持。

　　企业“走进来”有难题

　　除了已经推出的“家电下乡”、“摩托下乡”等政策，近日，“建材下乡”试点开始在山东和宁夏启动。

　　对于扩内需而言，这些都是先行产业。《第一财经日报》记者近日在广交会现场走访发现，这些行业企业的共识是，在后危机时代，只有内外两个市场并用才可规避风险。

　　但相较于以内贸起家，进而发展海外市场的企业来说，外贸企业要“走进来”似乎困难更大，动力不足。

　　佛山市南海耀达建材有限公司的梁丽华已经参加了4年的广交会，今年，她感觉到有一点点不同。

　　“我发现很多展位挂出了统一的招牌：欢迎国内采购商参观。这在过去是不可想象的，我曾经在几年前问过能否内销，直接被人赶了出去。”她对记者说，政府正在传达一个信号：“内需时代”临近了。

　　她的企业是从内贸起家，逐步开拓海外市场，海外市场与国内市场比例已经达到4比6。在外需市场紧缩，政府加大国内市场保护知识产权力度的情况下，她也开始回流自己一部分外部业务。“国内市场现在很大，特别是农村市场，我们企业专门帮人成批造经济适用房，在国内‘建材下乡’的引导下，我看大有可为。”

　　深圳中电投资股份有限公司是一家专业外贸公司，企业相关人士对记者说，他们企业几乎没有动力发展内贸。“要是转为内销可能面临比较大的收款风险。做外贸一定是收了钱发货，有信用证保证，但是国内一般会有几十天的放账期，运气不好可能还面临欠款、赖账的风险。”

　　出口LCD/LED产品的宁波博一格数码科技公司已经开始逐步在一些城市建立内销网点。

　　企业销售总监张敏告诉记者，他们最大的困难是要投入大量资金进行品牌营销、建立市场渠道及营销队伍。由于品牌认知度有待提高，目前只有在价格上面给予一些让利。

　　国内市场规模欲超日本

　　商务部部长陈德铭近日在广交会巡馆时指出，“十二五”期间，我国外贸发展方式重点是在结构、质量、技术、标准上进行转型，同时，商务部还将帮助外贸企业逐步进入国内市场。

　　“相信经过几年时间，特别是在‘十二五’期间，我国外贸结构会有很大的改变和提升，内外贸市场会连成一体。我认为，未来中国的国内市场会明显超过日本成为世界第二大国内市场。”

　　商务部本身是2003年政府机构改革的产物，由原来国家经贸委和外经贸部改组合并成的。中国的市场管理长期处于内外分割的状况。随着中国正式加入世贸组织，打通内外贸管理成为中国市场建设的必然选择。

　　对目前的拉动内需的一些举措，例如“建材下乡”，建材龙头企业广东宏宇陶瓷出口部的袁鑫认为还需要时间，而且目前只是一个口号，细化的政策可能还需要国家进一步厘清。“我认为不是那么快可以推广开的，下乡也意味着要提高农民的收入，也要提高基本农产品的售价，这是一个很大的话题，不是靠下乡或者简单的政府补贴就能解决问题，而是说要把整个的购买力提高。”