“只赚你五块钱”

　　历史虽然不能假设，但却让人禁不住想象——如果当时人生和国运都没有“春天”，爱国者还能从“只赚你五块钱”走到今天吗？

　　同一个中国，改革开放前后，是天壤之别。

　　1992年，乘着改革开放的春风，我如愿在清华土木建筑系度过四年时光并顺利毕业。在外人看来，名牌大学毕业绝对是天之骄子，可以被分到北京一个响当当的单位，旱涝保收、衣食无忧，成为一个工程师。事实上，当时的我确实有个好去处，北京建筑工程总公司。没想到报道当天，我就听说自己将来要被派往马来西亚，便毫不犹豫地拒绝了。那时，正值中关村第一代创业者结出硕果，从北京建筑工程总公司出来，我口袋里只有26元钱，跑到了中关村，决定做个个体户，从最底层干起。

　　所有的开始都充满了艰难与险阻，即使是在改革开放的暖阳下。思虑很久，我选择了一条“只赚五块钱”的独木桥道。

　　彼时中关村绝大多数柜台店面都在做电脑配件生意，一般键盘、机箱的利润在十五至三十元之间，由于机箱沉，不易搬运，许多店铺不愿做这样的生意，但这正好给我留下了机会，想要挤进市场就要做别人不愿意做的生意。

　　从那时开始，我便给客户送货。每天骑着自行车，一手夹着机箱，一手握着车把，同时车后还夹着键盘，七歪八扭地避让着行人，有时一不小心撞到别人车上，即使摔倒的一瞬间还在拼命用身体保护着机箱。无论刮风下雨、烈日炎炎、冰天雪地，陪伴我的只有“除了铃不响剩下哪儿都响”的那辆自行车。除了成本，每个机箱、键盘，别人赚十块二十块，我坚持只赚五块，并且总有新款，慢慢地，店铺老板便认可了我。

　　“冯五块来了”，开始人们语气中夹杂着些许轻慢，但是当许多店铺发现我已是他们的稳定供货商后，他们便不再小看我。“冯五块”在中关村不胫而走。

　　每天骑着自行车穿梭在中关村的各个角落，会突然在某一天惊觉，彼时中关村的标志性建筑，在一刹那间就消失了。时序更迭，慢慢地，我才懂得，那是我在烟尘中看到的一个时代的告别。

　　中关村太快了，一切都太快了，我也太快了。忙碌之余，我会忍不住想，我应该停一停吗？但这个思绪随后就会被一个写字楼内的谈判冲得无影无踪，我很快就习惯了改革开放带来的快节奏中的中关村。

　　经过几年的努力，也是得益于“冯五块”的口碑，我代理的“小太阳”键盘月销量已经达到3万只，占据中国北方70%的市场份额。就在一切看似顺理成章之时，这一年，改革开放随行带来的刀光剑影向我迎面扑来。

　　依然清晰地记得，1995年4月8日的晚上，我突然得知：自己的两个业务经理中的一个反水了！不仅长线钓住了我长期的供货商，还成立了新公司，锋芒所指，不言而喻。他的新公司成立后，供货商随即切断了与我的货源供应。釜底抽薪似的“地震”，让我感到了事态的严重性。

　　在当时所有库存只够维持大约40天的时候，我着手稳定市场货源，并决定规范中关村的机箱市场。1995年6月，华旗携手银河，双方交替降价。仅仅两个月时间，我和我的华旗不仅赢得了更大的市场份额，还达到了净化市场的目的，一战成名。

　　华旗虽然日渐步入正轨，我的脚步却没有因此而停滞。与华旗一路走来，我满怀激情，感谢时代，一颗爱国的拳拳赤子之心溢于言表。为此，我将“小太阳”改名“爱国者”，既表露着我的内心，也昭示着华旗未来的脚步。

　　如今，在数码相机领域，爱国者早已成为也是唯一一个能与国际品牌竞争的民族品牌，而对于我来说，爱国者才刚刚开始启航。

　　回望惊觉，改革开放已迎来了它的第40个年头。40年后，虽然还是同一个中关村，它却拥有与时代同步的天壤之别。但即使时代在变，中关村也在变，这里，创业者的故事仍然沉默而闪光，一如从前的模样。（冯军）

责任编辑：王树淼