限售后药店将少40％销售额 中小药店"蓄谋"联合发展

　　7月1日起，治疗神经系统疾病、心脑血管疾病、糖尿病及内分泌疾病的四大类300多种药品必须凭医生处方才能销售。算上2004年7月抗生素类药品必须凭处方购买，导致减少20％销售额，此次“限售”后，我市药店将普遍减少40％的销售额。药店经营利润将受到很大影响。业内人士惊呼，两次“限售”后，中小药店如果不及时采取有效的措施，将难以维持下去。

　　有资料显示我市药店医药价格已在全国是最低的城市之一，部分药品的价格已经跌破了平均医药价格线。因此，国内知名的“老百姓大药房”等平价医药连锁至今未踏入岛城。

　　PTO应时而生

　　一个叫做PTO药店管理公司已在深圳注册成立半年时间，PTO即“Phar鄄macyTradeOrganization”（药店贸易联盟）的简称。近年来，药品零售市场竞争主体激增，利润日益下滑，而随着政策的不断规范，药店的运营成本又不断上升。像所有的竞争进入洗牌阶段的行业一样，资本、规模越来越成为行业话语权的主导力量。弱小的区域性中小企业如果想逃脱被收购、兼并的命运，必须寻找各自的生存之道。

　　我市一家医药连锁公司老总告诉记者，深圳的PTO对想要参与的中小药店吸引力，在于集聚PTO内连锁药店之合力，集中部分畅销产品进行联合采购，提高对供应商的议价能力；共享采购信息，帮助各会员企业的管理者了解同行的采购价格，为采购管理提供比价依据，直接降低采购成本。开发自有品牌专供PTO会员企业销售；在会员单位之间，互相交换主推独家代理品种；另外，PTO还会是一个药店管理营销经验交流的平台。

　　PTO能否拯救岛城中小药店？

　　“限售令一出，对于我们来说真的是雪上加霜。”位于香港花园内的一家药店老板面带愁容的对记者说。“不是不想好好经营，但是对于我们单体小药店来说，困境已经出现。”记者了解到，一些中小药店现在开始开设诊所，返还挂号费、药品费用达到一定金额，甚至可以支付车费等等，以此想从医院手中夺回一定的药品销售额。“这些措施能解救一时，却解救不了一世。”

　　记者了解到，PTO模式现在尚未在我市出现，也没有中小药店接触过PTO，但一些先行者却已感觉到即使PTO不会燃烧到青岛来，青岛的中小药店最终还将走上联合的道路。而目前，所受限制的，一是政策，二是尚未出现一个领头人物。

　　“PTO形式虽然也处在实验的道路上，但它的确可以成为未来中小药店的一个发展趋势。”我市丰硕堂医药连锁有限公司总经理张宏义在接受记者采访时预言。“联合起来可以不仅仅是中小药店，大型连锁公司同样可以联合起来。”市场开放后，在资金、规模、管理等各个方面国内药店都将会受到来自国外的冲击。“势单力薄，单打独斗是打拼不了天下，赢不了市场的。”业内人士认为，岛城药店也应该出现类似商会一样的组织。

　　“中小药店是要联合，但现在受到政策和法规的限制，这条路还不能走得很顺利。”据介绍，药店经营受国家政策限制，不允许不同药店统一进货再分销。“联合经营会是未来寻找出路的良法，但具体的联合方法则要具体问题具体分析”。

　　“我们也在关注着南方PTO的进展，如果他们成功，那我们也会想去参与或是按照同一模式来进行操作。”中小药店的经营者们希望看到有适合自己生存的方式出现，也同样盼望着有一种模式可以解救他们于水深火热之中。本报记者刘吉吉责任编辑：邱雁（来源：青岛财经日报）