昨天，世界著名的连锁百货公司———玛莎公司派出8名谈判代表与大连桑扶兰时装有限公司进行供货洽谈。今年是桑扶兰首次直接向欧洲市场出口，因为没有积累很多的业绩，根据最新的配额分配办法，这也将直接影响到其在2006年能得到的配额。其实，目前大连不少纺织品企业都面临着纺织品“配额”问题。昨日中国服装行业协会在连举办的《辽宁省服装中小企业培训班》上，前来授课的中国纺织品进口商会副会长曹新宇在接受记者采访时则透露了有关纺织品出口的最新信息，并“量体裁衣”，为大连纺织品企业如何应对目前国际纺
织品贸易摩擦“指路”。
在曹新宇看来，大连企业只要结合做日韩市场的经验，提高品质，并加以技术上的创新，比起国内其他地区的企业，在进入欧美市场时就具备了一定的优势。而目前中国纺织品企业面临一个严重的问题———同质化，即产品本身看不出多少区别。因此，在高品质基础上能够创新，开发出新的品种、款式，大连企业作为“后来者”进入欧美市场也会有很大优势。
曹新宇透露，企业想了解最新的信息可以登陆中国纺织品进出口商会和中国商务部网站，而相关部门也会通过媒体定期发布相关信息。做国际贸易的企业研究好这些相关信息和政策格外重要。而像桑扶兰等大连企业面临的配额问题，曹新宇希望桑扶兰尽快向大连市外经贸部门反映，他也会将这个问题带回北京向相关部门反映，以探讨解决。
在曹新宇看来，大小企业应该有不同的策略。从大企业的发展来看，要抓品牌，抓效益，抓创新，同时在管理成熟的情况下要考虑走出去，向国际化领域发展。而国际化一方面意味着企业要有自己的营销渠道，另一方面也可以建立本企业在海外的加工基地。这样才能更好的规避目前出现的国际贸易壁垒和风险，使企业在市场多元化的同时，加工基地也多元化，在竞争中立于不败之地。
对于中小企业而言，想从众多竞争者中脱颖而出，品牌则是区别自己和其他企业和产品身份的重要标志。此外，中小企业也要发挥自己的优势———小而灵活，这恰好也是与目前服装消费行情———注重小品种，多批量，个性化消费相一致的。小批量的货，大企业认为是“鸡肋”，没法做，或是不想做，而小企业来做，恰能体现其灵活性。“小企业的灵活就体现在快速反应快，灵活多变，适应市场上。”曹新宇总结说。
