淡季攻略：车展“下乡”

　　本报记者　林声蛟

　　最近，东莞车市流行直接面向镇区的小型车展，还有更多类似的车展方案摆在车行老板的桌上，这些镇区性小型车展坚持走贴近百姓、贴近生活路线，参展车行也多多少少有所斩获。但车行人士担心过多的类似车展，和急功近利的举办方把这种新的市场推广方式鼓噪成变味的鸡肋。

　　现象：

　　镇区车展接二连三

　　时下，举办或者参加镇区性小型车展似乎成为一些东莞商家和车行的一种定向思维。6月底，市机动车协会已经在横沥镇举办了一次车展。据报道，市机动车协会在横沥镇举行的小型车展，“是市机动车协会牵头在东莞市镇区举办的首个镇区车展，车展有26个车行参加，反应颇为热烈。”7月28日，某媒体在虎门计划举办车展；7月底，市机动车协会又计划在虎门或者樟木头举办车巡展；8月，据说又一媒体单位计划在城区文化广场举办一次车展。

　　镇区车展成为自东莞车市进入淡季以来最为引人注目的动作。记者从已经举办或者正准备举办的车展了解到的情况看，这些镇区小型车展主要是车展举办方组织一些车行在镇区巡展或者在热闹位置设点摆展。在镇区的选择上，这些车展几乎都选择了东莞的经济强镇，或者是处于东莞片区中心位置的镇。比如，好多镇区车展都纷纷看中了经济强大的虎门镇，和东莞区域中心镇的塘厦镇、石龙镇、樟木头等镇。这些车展有一个值得关注的特点：媒体单位在这些镇区车展中的作用越来越明显，有些镇区车展甚至是媒体单位直接参与组织。

　　分析：

　　车市淡季的理性选择

　　据行业人士分析，这些镇区车展是车市在销售淡季采取的一种新的推广形式。同需要花大把金钱参加的大型车展相比，镇区车展所需的资金不多，如果再配以合适的推广方式，能在一定程度上刺激车行的销售。

　　据了解，一些车行为了销售淡季的市场业绩能有新的突破，费了不少的心机。东风本田汽车东仁特约销售服务店，向来是参加东莞各类车展比较活跃的车行之一。在该车行行政经理曾玲看来，这段时间车市是平淡了点，多举办些活动或者参加车展是推动车市走出销售淡季的较好方式。某报纸媒体顾问告诉记者，这段时间她在和车行接触过程中，有多家车行问他们有没有举办些活动活跃车市，甚至有的车行直接向她建议报社联合车行举办些车展。

　　可以说，这些镇区小型车展的出现正迎合了车行的需要。情况也像东莞市机动车协会秘书长张华文前不久向媒体所表示的，“机动车协会搞车展主要是为了扩大车行销路，同时也方便广大消费者买车。现在，车行经济效益不断下滑，如果没有厂家的支持，车行很难参加一些大型的车展；而车行自己搞活动或者办些车展成本将会很高，效果往往没有预期的那么好。在这种情况下，镇区小型车展的出现正是时候。”

　　东莞镇区在汽车消费上有着巨大的潜力，而东莞镇区的汽车销售网络比起城区几大车市来还不够集中成熟。因而，镇区是车行重点开发的市场之一。车行通过参加镇区车展，可以让镇区消费者直接认识自己的品牌和车型。据报道，目前，大约有20多家车行将长期参加市机动车协举办的车展，以较低的成本，拓展镇区汽车消费市场。

　　在另一个层面上，镇区车展虽然无法比肩即将到来的第五届广东国际汽车展这些大型车展。但从已经举办的镇区小型车展和已经摆上车行负责人桌上的一些镇区车展方案内容来看，这些镇区性小型车展也给自己找了一个合适的定位，那就是更加贴近百姓、贴近生活。对于那些更适合百姓购买的车型而言，镇区车展是它们的乐土。无怪有业内人士认为，大车展是为了欣赏汽车和展示行业发展新潮流，而镇区小型车展则是为了认知汽车，让消费者有机会从众多品牌中挑选适合自己的汽车。

　　另外，这些镇区车展所提供的服务项目更贴近广大汽车消费者的需求。有的镇区车展主办者准备在车展上，专门推出了生动有趣、形式多样的主题活动，包括与心仪的靓车开展零距离试乘试驾活动、举办“汽车改变人们生活”摄影展、以及面向大众的各种讲座等。同时，凡在展会现场订车的消费者，都将会有“购车双重惊喜”，除享受汽车经销商给予的现场订车特殊优惠和抽奖活动外，还将享受馈赠的超值奖品。

　　说法：

　　实际效果有待检验

　　镇区小型车展虽然火爆，但是实际效果如何，车行说法不一。目前还没有哪个车展举办方正式公布自家车展的成果，一些计划举办中的车展组织方谈及此处也出言谨慎。

　　会通车行是对镇区车展兴趣比较浓厚，该车行在前段时间也参加过不少类似镇区车展的小型车展，自己也独立举办过几次经营品牌的车展，现在已经有不少镇区车展方案摆在了该车行的办公桌上。在镇区车展的效果和形式以及内容方面，会通车行市场策划部经理方磊的理解是，从多家镇区车展举办单位传给他的策划方案来看，目前这些镇区小型车展的形式几乎是千篇一律，都是给多少进场费或者赞助费就给你多大面积的展位，缺乏更多吸引人的地方。活动主题也比较雷同，很难保证车展效果。但是方磊也承认在淡季里，这种车展对于车行来说也有其价值。而东仁车行曾玲认为，参加镇区车展是车行本身的一种市场推广活动，这种推广活动的效果不是立竿见影的，所以需要有耐心。

　　记者向多家车行和一些镇区小型车展的举办单位了解这些车展的实际效果，但得到的答案也是众说纷纭。有不少的车行人士认为，镇区小型车展是目前车市的一种需要，但不希望车展举办方过分追求经济利益，把这些车展鼓噪成变味的鸡肋，如果那样的话，就会没有多少车行会买这些车展的账。

　　图：

　　在东莞各经济强镇举办的这种小型车展极受欢迎。何建文　摄