国美不准南京商战“喘气”

　　本报讯（记者　艾枚）　南京夏初开始的家电价格大战看来是“歇”不下来了，从7月份开始，经过一个整8月，淡季打成了旺季，现在9月份开始了，商战根本没有歇下来、“喘口气”的意思。

　　昨天，国美宣布新街口旗舰店经过一个半月“试营业”后，也正式“盛装”开业，9月份不但不会削弱目前的低价政策，反而会继续坚持甚至加强力度。尤其是素有“独门暗器”

　　记者获悉，国美总裁黄光裕钦点南京公司总经理———国美市场销售总监刘小东，已于两天前抵达南京，国美如此高规格的人事安排，显示了南京市场将获得更为主动的“价格空间”。

　　“试营”一月半，卷走3个亿

　　由于国美的介入，南京家电市场掀起前所未有的血雨腥风。记者了解到，在短短四十多天内，国美从南京卷走近3个亿的销售额。同时，国美华东二区总经理赵飞也向记者证实，国美已基本实现进驻前提出的下拉南京家电价格15％左右的目标。

　　经过一个半月“试营业”，还要进行“正式”开业，有这必要吗？当记者对此提出质疑时赵飞表示，由于新街口旗舰店筹备非常仓促，从接手到开张，前后不过100天的时间，许多店堂设备，人员安置难免有不到位。经过一个半月的试水，国美基本摸清南京家电市场的脉胳，从消费者的消费心理到店面布置，都经过重新周密的布置，最为典型的是新街口旗舰店入口处别具一格的“屏风”设计。

　　黄光裕钦点，刘小东空降南京

　　南京国美作为全国战略特区，除了“2年不考虑利润”等特殊政策外，其用人也不按常理出牌。此前一直主客南京市场的华东二区总经理赵飞，就系黄光裕钦点从西南空降南京；而刚刚御任的南京分部总经理刘小东，则直接从国美总部调拨而来。

　　刘小东，调任前任国美电器采销中心总监。此次调宁来打后期攻艰战，也是黄光裕钦点。据业内人士介绍，刘行事果敢，做业务出身，在供应商当中享有较高的声望。一家电供应商表示，随着刘小东的到来，以其对厂商的价格号召力，国美的新一轮价格狂潮已经山雨欲来。

　　据了解，对于此次新街口店正式开业，黄光裕再次颁发“特郝令”，全场商品在平时低价的基础上将被再次拉低。由总部“通电”全国各分部，只要南京市场需要，其他分部无条件提供促销资源。为了最大限度赢得商机，总部甚至大开财务绿灯，需要花钱的地方南京分部一概可以“先斩后奏”。

　　网上商城开通，“陆空”夹击南京

　　在国内家电连锁企业当中，国美网上商城成为国美电器区别于其他传统家电零售商的“独门武器”。据悉，南京国美网上家电商城（www.gome.com.cn）将随国美电器新街口店正式开业同时开通。

　　据悉，目前国美电器已经在全国开通了32家网上商城。据知情人士透露，上半年，国美电器网上商城的业绩接近一个亿。国美投资公司统计数据也显示，在全世界数以亿计网站中，国美网上商城的点击排名达5500位。为了配合南京国美网上商城的开通，国美网上挂出商品的价格将比市场价格平均低15％至20％左右。

　　据预计，开通首日，国美电器将从网上掠走超过100万元的销售额。

　　“国美速度”十天开一家店

　　赵飞向记者透露，国美南京的第7家门店已经正式选址汉中门，预计于10月1日正式开业。至此，从新街口店试营业以来，国美在南京市场平均每10天开一家门店。业界已就此提出“国美速度”一说。据悉，国美电器汉中门店位于汉中门大桥下西北角汉中翠屏小区大门的左侧，是一处两层楼面的物业，总面积在3000平方米左右，工程队已进场装修。

　　随着汉中门店址的敲定，国美联手金盛开设的桥北店也将在近期开业，江东门店也在紧锣密鼓地装修。目前，国美在南京的选址工作仍然在进行当中，数家已经进入谈判阶段。用不了多久，国美电器的第8、第9家门店就会水落石出。赵飞强调，年底前南京开出10家门店目标不变。

　　同时，赵飞透露，除了南京市场外，国美在华东地区二三级市场开拓的脚步也没有停下。7月23日之前，国美在整个华东二区只有两家门店，目前已有数十家。9月8日，苏州国美公司开业；10月1日前，国美苏州新店正式开张；9月9日，国美江阴店开业；9月15日，随着国美在安徽合肥分公司的成立，国美合肥店已进入开业倒计时阶段。

　　由此不难看出，黄光裕钦点刘小东，除了特别看重南京市场的战略地位外，也是让赵飞腾出手来，在整个华东二区加紧排兵布阵，以形成合围和制肘之势。

　　《江南时报》 (2005年09月08日 第九版)