打造面向未来的国际性交易会

　　段杰民

　　国际交流合作：发展的必然

　　潮起潮落，昼夜更替。外部世界每时每刻都在变化，信息世界更是以核裂变的速度在发展。9年来，宁波国际服装博览会始终遵循事物发展的规律性、二重性、可变性原则，以

　　今天，中国已成为世界第一大服装生产国和消费国。2005年全球纺织服装配额取消，中国服装潮水般涌向世界。同样，世界服装品牌，中高档的成衣也潮水般占领中国的中、高档市场，中国服装业面临重新洗牌、重组、杀出重围的挑战。中国服装业已自觉不自觉地融入世界经济一体化的潮流。如何变竞争为竞合，加强国际间的合作与发展，这是历史给我们提出的要求，也是我们继续办好服装博览会的外部环境。

　　2004年11月，宁波市副市长余红艺率宁波市经济代表团出访欧洲，在意大利佛罗伦萨市，受到市长、工商联主席、服装协会会长、服装学院院长、媒体记者、服装企业老板们认真热情的接待，谈的几乎就是一个话题———两国两市服装产业的合作与发展。

　　西方人眼中流露出的紧迫感、焦虑以及对共同发展的期待，给宁波服装节的博览会带来两个启示：第一、应举办成面向世界、面向未来的国家级专业博览会，给国际间交流提供更多的时间、更广阔的空间；第二、经济全球化是大势所趋，机会面前人人平等，你不把握，机会就给了他人。因此，宁波国际服装节这条大船应该面向全新的、且不断嬗变的世界，加足马力，驶向更广阔的海域！

　　宁波服装产业在宁波经济发展中有着举足轻重的地位和作用，是宁波市的支柱产业。9年的品牌之争、市场之争、展会之争，宁波市争出了新水平。从1997年第一届服装节举办至2004年，宁波市服装产值从169亿元增加到458亿元，年均增长171%，完成销售503亿元，占全市规模以上工业销售总量的15%，出口占全市总量的28%。

　　由此可见，服装节促进了服装产业的发展，而且带动了城市相关产业。宁波服装展会于2003年被国家商务部、中国贸促会等单位评为全国37个A级展会之一。前不久，又被中国展览组织委员会、研究院等单位评为全国优秀专业展。对此，我们除了引以为自豪外，更有责任有义务去科学、合理、顺应国际潮流地组织好展会。

　　打造展会品牌创建服装之都

　　2005年国家商务部出台了鼓励国外优秀展览实体、展览项目到中国办展的有关政策，经过百年会展业磨练的海外“大鳄”纷纷登陆中国，给我们带来了压力与竞争，也为我们提供了机会和机遇，这也是世界经济发展一体化进程的必然。

　　世界专业博览会经过百年的竞争、整合、优胜劣汰，格局已定。世界知名的服装展会如佛罗伦萨男装展（PT展）、德国杜塞尔多夫男女时装展、法国巴黎女装展、美国拉斯维加斯服装展、香港时装节等，都是宁波学习的榜样，明天要走的发展道路。

　　一个名展，聚集着一群服装名企、名品、名流、名设计师，自然也就形成了服装名城。才走过9年的宁波服装节要赶上世界百年时尚历程，瞄准国际同类展会的接轨点，缩短与世界名展距离，已成为宁波打造服装名城的重要一环。

　　但每个国家和地区的情况不同，会展经济的特色也不同。中国会展业以不到20年的历史，且以高于GDP一倍以上的增速，快速发展。中国200多个服装展令世界为之瞠目。但这仅仅是量的概念，而不是质的概念。2005年将成为一个“槛”，展会发展势必由量向质的飞跃，这是市场经济优胜劣汰的规律。

　　何谓中国特色的会展经济？我的理解是：有效整合政府资源、市场资源、产业资源，并形成合力，各司其职，各尽其责，走国际化、专业化、市场化的道路，这是国外展览界无可比拟的。德国杜塞尔多夫男女时装展已形成2万多个展位的规模，那是爷爷辈的依格多先生在1950年创办的，从首届的7个展位、50名买家起步，经过55年的打造，现由第三代依格多先生掌门，西方也有愚公精神！但是，我们的服装节打造55年太久，只争朝夕！

　　1997年，首届宁波国际服装节一炮打响，以450个展位的规模跻身中国5强专业展，如果没有政府的全力参与和具体操作，仅靠一家展览公司是不可能首届就达成高起点、高档次、高规格的。今天，展会处于战略转型期，同样要靠各级政府的积极参与。第九届的服装展会，市、县、镇各级政府给予了大力支持，市外的一批服装生产企业，市、县政府也各领劲旅参展。“众人拾柴火焰高”，有政府的强力支持一定能度过转型期的“阵痛”。

　　但是展会的市场化运作是展会的生命力所在，一个著名展会的形成需要诸多因素。一支专业的队伍、数据库的建立、海内外网络的培育、对客户的全年追踪服务、会展信息情报的剖析、场馆的有效管理、广告宣传工作实施等，九年的宁波国际服装节博览会，在政府的宏观领导下，强化了市场化运作的机制和体制，提高了展会的竞争力，因为今天的展会竞争已经到了“质”的竞争。第九届宁波国际服装节，有政府的强力支持，有专业队伍的市场化运作，有强势产业群体的积极参与，集天时、地利、人和于一体，博览会一定能完成战略转型，再创辉煌。

　　秉承展会规律 继往开来

　　办展会说容易也容易，一个文件圈进200个展位，一个剪彩一通讲话，彩球升起来就可以互相道贺了。但是说难也难，前年，德国有近万个展位的科隆男装展被依格多公司兼并成杜塞尔多夫男女时装展，业内为之哗然。据了解，今年我国已有盛市政府办的服装节、博览会停了。

　　俗话说：外行看热闹，内行看门道。会展业的门道是什么？是专业性，是内在的客观规律，谁违背其发展的内在规律，谁就可能遭到规律的惩罚。9年来在展会操作上，操办者始终遵循的原则是：创新、国际化、专业化。

　　创新是事物发展永恒的生命力。

　　第九届的服装展，服装节组委会及时引入了“交易会”的概念，将一直沿用的“宁波国际服装博览会”改名为“中国国际服装服饰交易会”，突出了贸易性。展位2200个，展出面积50000平方米，巩固了中国第二大服装专业展会的地位。时间缩短为3天，单体展位面积控制缩小，紧接一期广交会，组织参加广交会的“老外”来宁波，把宁波服装节办成“家门口的服装广交会”。这一改变极大提高了外向型服装企业的参与度，参展单位从上届的316家，达到了本届的590家，净增44%，增大了展会贸易成交的可能。

　　国际化是专业操作的一大亮点。

　　经国内服装展会的差别化竞争和竞争后的差别化出现，海外的业内人士逐步对宁波服装展会有了初步认识。本届展会，新加坡国际展览集团与宁波国际展览公司签约，作为服装节海外招展招商总代理。这是方向性的、战略性的、专业性的重大举措，创新出成果，合作圆满。

　　本次“韩国服饰文化周”在展馆内设置“韩国馆”，展示韩国服装，进行韩国设计师作品发布。韩国的服装科技、人文信息、产业集约程度都堪为我们努力的目标。

　　买家多少决定展会成败。本届展会投入200万元实施海内外招商计划，这是前所未有的，这是服装交易会全部收入的五分之二强，是上届展会投入的4倍。本届展会邀请到了来自89个国家和地区的3000多名海外专业买家，也是前所未有的，这种不惜亏本的大投入是建立在对展会发展自信的基础上。

　　宁波的一些品牌企业每年各自邀请自己的客户参展，多则像雅戈尔，连续三届邀请1000多人参会；杉杉集团不仅做好自己的场馆展示，还邀请了日本伊滕忠商社的一批专业采购商，使中小企业从中获益。

　　“大家展会大家办”已是宁波展会的光荣传统，“打造服装产业共同的品牌”是大家共同的心愿，这也是诚信、务实、开拓、创新的宁波精神！有这种精神，我相信宁波的中国“服交会”一定会越办越好！（作者系宁波国际展览有限公司总经理）