电博会的“七年之痒”

　　政府“断奶”，专业展不专业，与科技周合二为一

　　电博会的“七年之痒”

　　本报记者　陈志强

　　10月16日下午，东莞国际会展中心。参展商们在几天的参展中已彼此熟悉，聚在一起聊天、交流，此时最为热闹的是在展会左转角上卖望远镜、耳机、鼠标键盘的展位。再过几个小时，这样的热闹将不复存在，因为10月13日开幕的第七届中国东莞国际电脑资讯产品博览会(以下简称电博会)即将落幕。

　　4天的喧嚣过去，究竟做成了多少生意？承办方没有统计，我们也无法确认。但一些问题值得人们细细品味。

　　政府角色逐步淡出

　　迄今为止，电博会已举办了七届。回顾电博会的发展历史，前几届以政府行为组织和推广为主，因为当时要推广电博会，扩大知名度与品牌影响力，打造东莞IT与制造业名城，所以在招商与组织方面，政府大多以行政命令的方式进行。可以说，没有政府的支持，电博会不可能建立起良好的市场机制与运作体系。就拿本届电博会来说，开幕前一天，市委书记佟星、常务副市长冷晓明视察备展情况。开幕当天，市长刘志庚、常务副市长冷晓明出席开幕式——市领导对电博会不可谓不重视。

　　随着电博会知名度和影响力的逐步提升，政府选择从部分领域退出，采取“市场＋指导”模式，电博会朝着从“招商展”向“专业展”转变的道路前进。据悉，从上届电博会开始，市政府已经不再硬性要求各镇区参展，而是要求举办方自负盈亏，政府不再给予补贴。各镇区参展从原来的硬性要求改为自愿为主，往届留给镇区作为招商展的展馆中心展位，今届将让位于国际大企业的展商，参展镇区只能退至边缘展位。

　　东莞市有关领导指出，“政府＋市场”模式并不意味着政府在宏观指导、监控、协调等方面的作用减弱，由于政府从组织招展、招商等微观领域退出，从而有更多的精力将工作重点转移到支持承办方市场运作，保证企业顺利参展，保证电博会正确的发展方向上。

　　而电博会的承办方认为：“厂家来参展的目的是把产品介绍给专业买家，只要把握这个方向，电博会会一年比一年办得更好。”

　　专业展会言过其实

　　据主办方介绍，在4天的会展中，共有4万余名专业买家入场，总入场人数为5万人，超过了原先的预想。而根据今年最新规定，交易数据不作统计，以便让电博会走出“成就展”的误区。按照主办方的设想，电博会“要在商言商”，“专业的展会为专业的买家和卖家服务”。

　　为了让电博会顺利转型，主办方与承办方对电博会进行三大“手术”。一是非IT类不得入场，从去年开始，电博会主办方加强了对参展资格的审定。二是在严格把关参展商的基础上，展会承办方还对参观者进行了严格限制。会展前三天，非专业人士不准进场。三是在向“务实展”方向迈进，以前作为展会成果展示的签约仪式将退出电博会，只举行开幕式，不再举行闭幕式，只在展会结束时统计成交量。

　　但从实际效果上看，三大“手术”并没给参展商带来实际的好处。开幕式刚过，记者在展会东南角看到，一群身着机关制服的人员用专业参展商的入场证件走进了会场。而像这样集体组织单位打着“专业买家”进场的还有各区镇的工作人员，也有不少学生在开幕式后集体进入了会场。

　　“数数自己搜集到的名片和资料，没有几张有用的。”东莞市常清环保工程有限公司的一名参展人员告诉记者：“倒是给了我们跟同行交流的机会。”参展人员告诉记者，由于参观人数太少，他们并没有多大的解说量，特别是在最近两天，反倒是跟旁边的同行聊天的机会多了，一来二去彼此都相当熟悉了。

　　国内外IT企业集体缺席

　　记者从承办方了解到，本次电博会共有700多个展位，展场面积约2.6万平方米。据了解，由于本次电博会与科技周合办，约有200多个展位是由科技周那边招展，实际上电博会招到的展位只有400多个。

　　与上届一样，虽然没有了政府的强制干预，但本次会展的中心展位，除了几大运营商以及几家较大的企业外，各镇区依然占据了大半河山。为了吸引更多的商家，东莞各镇大力展示了自己的人文、经济和交通等优势，展会似乎成了东莞各镇区的形象展。

　　记者在电博会现场看到，参展企业仍以东莞本地企业占多数。由于参展企业不多，可供采购方选择的余地比较小，部分采购商对展会兴趣不大。

　　更让人遗憾的是，国际IT厂商没有一家到场，电脑整机、家庭娱乐展区几乎没有，有的只是鼠标、键盘、耳机这样低层次的“家庭娱乐”产品。

　　在电博会前，记者致电联想、方正、TCL等国内知名IT企业，对方市场部人员均表示由于前几届电博会没有收到应有参展效果，将不会参加。

　　一位业内人士谈到IT企业集体缺席的原因时指出，过去，由于人们对电子商务、网上贸易的应用还不是很成熟，类似电博会这样以生产基地为区域优势的展会当然会吸引很多的企业来参展、以开拓自己产品的上下游生产关系、建立自己的生产链。企业解决了制造链上的问题后，对展会这一渠道的兴趣也就相应下降。

　　电博会＋科技周〉2？

　　说起今年电博会，最大的亮点可能就是跟科技周合二为一。主办方希望科技周与电博会在一起举办能起到1＋1〉2的效果。

　　确实，从客观上看，两大会展在一起举办，起到了互补作用，使展览更加专业，更能吸引参与者的眼球。电博会组委会主任刘建伟说：“科技周会有大量的论坛，能吸引许多大专院校的专家学者，他们能带来丰富的理论。同时很多大型跨国公司的中国区域代表应邀前来参加论坛，分享自己的经验。往届电博会就缺乏这些东西，这次形成了有益的补充。”同时，刘建伟强调，“电博会已成功办了6届，影响力已形成，这也会带动科技周的发展。”

　　然而科技周的举办方，东莞市科技局却对科技周与电博会合二为一“颇有微词”。“没有科技周，电博会将没啥亮点。”一位科技局的人士这样说。

　　确实，从四天的电博会和科技周的情况看，无论是东莞本土企业、科技机构与国内外著名高校和科研机构签定的40份含金量高的合作协议，还是吸引众多的众多参展商的各种论坛，均是科技局带来的成果。

　　在谈到明年科技周将如何举办时，科技局有关人士表示，将进一步加大科技周的合作力度，明年可能单独进行。

　　不少参展商表示，此次科技周的一些论坛和活动让他们得到很多启示，但是一个活动有两个主管，让他们在报名和参与上有时找不到北。不仅是参展商，包括很多记者在内，对电博会与科技周形式上合二为一，而在管理上却各自归口的做法也感到不解。

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　　电博会举办了七届，现在面临由“政府主导”向“市场主导”的痛苦转型，不由得让人产生还能走多远的担心。何建文　摄