弋阳裤业靓津门

　　开栏的话：

　　“十五”即将过去，回首五年来，在省委、省政府的领导下，我省经济社会取得了长足发展，赣人的精神面貌焕然一新，一批在外闯荡的江西籍弄潮儿再次引起赣人的关注和牵挂。他们有的来自农村，有的来自企事业单位；有的是外出打工，有的是下海经商。虽然起点不同，环境各异，但他们吃苦耐劳、敢闯敢拼、开拓创新的精神却是共同的。他们中不

　　为配合全民创业、自主创新的时代要求，我们从今天起开设“赣人闯天下”栏目，集中报道一批在外省、外地创业有成、经历感人，奉公守法、勤劳致富，情系故土的典型人物或群体，从一个侧面展示实施大开放主战略后的江西人新形象，为全民创业活动中的广大群众带来许多有益的思考与启迪。

　　采访缘起

　　天津自古舟车汇聚，商贾云集，是个充满活力的国际港口。而天津大胡同是天津乃至整个华北最大的小商品批发中心，自古有“先有大胡同，后有天津城”之说。大胡同演绎了一部600年繁荣昌盛的天津商业史。

　　据江西驻津办事处统计，目前闯荡天津的江西人有四五万人。其中在大胡同经商的7000多户商家中，就有1000多户是江西人。宜春的竹地板、赣南的木沙发、进贤的纸笔砚文具、景德镇的瓷器，在这里都有口皆碑，占有重要的商业份额。

　　更值得一提的是弋阳裤业。弋阳人在天津年销售裤子300多万条，占天津市场的三分之一强。已有2000多名弋阳人在天津市创业发展。

　　弋阳人是如何创造这个裤业奇迹的？初冬，当记者一行抵达北京前往天津采访时，在天津卖裤子的10多名弋阳老板热情地自驾着一溜小车子来接我们。从他们自信的言谈、得体的举止中，已很难看到昔日这群老表身上农民的影子。“这种自信，这种嬗变，源于创业的磨炼、闯荡的积累。”弋阳驻津创业人才服务中心主任、弋阳裤业创始人汪青春深有感慨地说。记者也由此与汪青春展开了对话。

　　

　　弋阳人在天津开的裤装店

　　初闯天津

　　记者：为何想到来天津创业呢？

　　汪青春：闯荡天津纯属偶然。1991年初春，高考落榜后，看到妹妹在天津打工，就借了7000元钱，买来几台缝纫机，和妹妹一起在天津做裤子、卖裤子。

　　记者：最初的创业一定很艰辛吧？

　　汪青春：那时，我们租了个10平方米的房子，生活非常清苦。两个馒头一杯开水常常就抵一顿，睡觉时我睡在裁衣服的案板上，妹妹睡在案板下。更艰难的还是来自创业本身的压力。由于不熟悉裤业行情，我们进的第一批布料做成的200条裤子因为不适合市场，根本卖不出去，最后不得不停产。

　　记者：当时有没有想过放弃？

　　汪青春：当时很痛苦，但我并没有退缩。为摸清市场，我一个人骑着自行车在天津大街上逛，调查裤业行情。一天，我路过一家大型商场时，发现许多人正在排队抢购一种亚麻的布料，我也抢购了10米，做成10条裤子，想不到两天内全部卖完。我兴奋得连忙跑到石家庄，一口气批发了大量类似亚麻的布料，生意开始红火起来。然而，正当我踌躇满志准备大干一场时，发生了一件意想不到的事。我好不容易赚来的3000元资金，在进货途中被小偷全部偷走。那晚，我和妹妹抱头痛哭。哭过之后，擦干眼泪，又相互鼓励，重新开始没日没夜地干。当年下半年我们兄妹赚到1．8万元。我想，要在天津站稳脚跟，就必须有更多的江西老乡一同来闯天下。

　　商战智取

　　记者：乡亲们能和您一起来天津创业吗？

　　汪青春：一年春节回家，我有意识地向家乡一些亲朋好友介绍在天津做裤子大有发展前途。有七八人被我说动了心，和我一同到天津做裤子。

　　刘春生就是这批较早来到天津做裤子的农民企业家之一。那时，他和我一样，在天津一个郊区租了一个不到10平方米的房子，买了3台机器，里面挤着5个人，开家小作坊生产裤子。我们相互鼓励，相互帮助，在艰辛中拼搏发展。

　　记者：你们是如何站稳脚跟的呢？

　　汪青春：我记得最初供货的一个商场主要被四个外省商人垄断。这四人自以为垄断了商场的货源，在服务意识方面相对较差。为挤占市场，我尽量在服务上为商场着想，浙江人不送货，我就每天骑着自行车，为商场送货上门。商场被我的精神感动，渐渐地更愿意出售我送的裤子。在生产裤子过程中，我也不断更新式样，采用上市的新面料，提高质量，从而赢得商场的信任。如今这个商场只收我和另外一名浙江商人的货了。两年后，我的生产厂房就有100多平方米，雇用了几十名工人。和我一样，最初来天津创业的这批人也陆续站稳了脚跟。

　　记者：弋阳裤业又是如何发展壮大的呢？

　　汪青春：榜样的力量是无穷的。看到我们在天津销售裤子赚钱，家乡的父老乡亲也开始大量涌进天津，没几年，就有上千人。随着前来天津的人数越来越多，经营的手段也多种多样。有点本钱的就开个小厂，生产裤子；本钱少点的，就租个小门面，批发、零售裤子；更多的人是连几千元钱的本钱也没有，就在大街上临时摆个地摊，挂几条裤子卖，积累资金后再去开店。有一名叫汪荣贵的经营户，当初仅带了几百元钱来天津摆地摊卖。经过几年的发展，如今，他在大胡同买下几个店铺，开了家西裤精品店，自己当起了小老板，年收入几十万元。正是有这样一批创业者的涌现，弋阳裤业开始由小变大，由弱变强，逐步占据着天津裤业市场份额。

　　稳扎津门

　　记者：弋阳人大都从什么时候告别办小厂、摆地摊生涯当起了开店老板的呢？

　　汪青春：弋阳裤业真正的发展是从2000年之后。之前，由于天津卖裤子的店面几乎为浙江商人占领，而生产裤子、摆地摊利润非常有限，在天津的弋阳人人数尽管很多，但大都小打小闹，没有大的发展。

　　转机是在天津过去的裤子批发市场老温州城拆迁搬至大胡同。此时弋阳人瞅准时机，团结一致，一下子在大胡同买下100多个店面，许多人从此收起了地摊当起了老板，弋阳裤业开始与浙江人平分秋色，一较高下。

　　记者：现在的弋阳裤业在天津是不是名气很响？

　　汪青春：在天津大胡同，无论哪一个批发商场你都能听到乡音，看到江西人。特别是在裤子批发市场三楼，这里上百个店铺老板几乎都是弋阳人。从这里每年批发出去数百万条裤子。我们江西人做生意非常精明，经营上敢于不断创新。大家团结一心，互相帮助，新来的创业者可以少走许多弯路。才来到天津创业的汪金兰短短几年间，就在这里买了两间店面，年销售裤子十多万条了。

　　记者：省委发出全民创业的号召，作为在外省创业的江西人，你们对此有何响应？

　　汪青春：看到家乡不断发展，我们非常激动。为帮助更多初来天津创业的弋阳人，我们弋阳裤业的几名创始人，倡导在天津成立了创业人才服务中心和驻津流动党支部，为创业者提供人才、技术、项目的支持及帮助，带领更多的人在异乡更快更好地创业。我们希望，五年后你再来津采访时，在天津创业的弋阳人必将有一个新的面貌，新的发展。

　　成功启示

　　创业多艰辛，独在异乡创业则更为艰难。

　　有人说，江西人外出创业一个人干是一条龙，一群人干则是一窝虫。此话在弋阳人眼中则恰恰相反。弋阳裤业在天津的成功告诉我们，要在异地他乡战胜艰难，除了自身的努力，更要大家团结一心，形成合力，你帮我助，携同发展。

　　可以说，没有团结，弋阳裤业就没有今天这么大规模；没有团结，后来创业者的创业之路就没有这么顺利、飞跃发展。（张玉华本报记者李晚成文／图）