慈善劝募与企业公益的互动双赢

　　慈善筹款准市场化运作的主要做法有：

　　１、慈善筹款与营销计划相结合。

　　２、慈善筹款与品牌战略相结合。

　　３、慈善筹款与企业文化相结合。

　　４、慈善筹款与捐赠行为心理相结合。

　　５、慈善筹款与文化产业相结合。

　　６、慈善筹款与传播文化相结合。

　　慈善筹款准市场化运作要把握的几个环节为：

　　１、要有开阔的视野。

　　２、要有开发劝募市场的冲动。

　　３、要选择社会信誉好的“合作伙伴”。

　　４、要签订规范的合作协议

　　５、要注意成本核算

　　６、要考虑筹款的回报。

　　７、要做周密的计划。

　　８、要对筹款项目作出评估。

　　慈善筹款的准市场化运作是一个容易引起争议的话题，因为慈善的利他主义价值观与市场经济的礼仪至上主义是一对矛盾，于是人们就会产生一个疑问：难道这两者之间还可以包容和公赢吗？正是在这种观念的影响下，目前公益营销从理论到实践都尚未形成气候，慈善机构更多地寄希望于权力的影响和行政力的推动去筹款，尽管这种筹款方式能图一时之“快”，但并不利于建构长效的筹款机制，并且这种影响力随着时间的推移其作用也将日渐式微。

　　我们应该更多地学习借鉴发达国家和地区发展慈善事业的经验，在发展社会主义市场经济的大潮中，与时俱进，开拓创新，结合本土实践。把握发展机遇，努力开创我国现代慈善事业发展的新局面。

　　浙江慈善基金会秘书长 李刚