苏宁“屯兵”20亿欲先占“天王山”

　　年过了，春季商战的重点开始“重心转移”，空调成为家电商春季叫板的主角。苏宁电器昨天宣布投下近20亿巨单营造“空调月”，率先引爆2006年家电零售业的“连环雷”。这也是今年第一个空调节，意味着苏宁已经改变“后发制人”的策略，欲在自己最有竞争力的空调主业与国美等一决高下，占据新年商战的天王山。

　　苏宁要做高端空调“集散地”

　　苏宁为了本次空调月，早已经厉兵秣马，准备多时。据了解，年前，苏宁电器董事长张近东与春兰集团高级副总裁徐伟，在苏宁总部签下了金额达10亿元的空调采购大单；同时，苏宁电器耗资3亿元定制的近20万套包销空调机本月在奥克斯宁波总部空调生产车间下线；海尔、志高、TCL、LG、美的、春兰等品牌的彩板、钛金新品空调在苏宁电器陆续上柜，销售数据也节节攀升；东芝全系列变频环保冷媒空调、三星超豪华柜机ASA、松下怡能系列变频空调将在2月底在苏宁首家上市；松下尊尚系列豪华柜机，大金、三菱重工等空调品牌也在消费者的心目中树立了高品质的形象。苏宁电器期望在2006冷冻年度的开始就成为时尚节能新品空调的“集散地”，与各空调厂家延续一直以来的良好合作关系至关重要。

　　据介绍，国内空调市场经过前几年的高速增长，到2005冷冻年度脚步放慢了，增幅回落到两位数以内，空调企业两极分化现象开始突出。经过整个2005冷冻年度，企业差距使得业内愿意相信，2006年将是空调行业重画版图的一年。但与往年一些厂家大打概念战、低价轰炸战相比，今年许多空调厂家将主要精力和资源投入到技术含量更高的精品空调推广上。随着高端产品生产规模的扩大，生产成本相应降低，厂商能提供更多的资源进行大规模促销，这是促进高端空调增量的主因。

　　苏宁电器空调事业部负责人表示，现在空调时尚的外观及人性化的设计、能效比、品牌等已成为消费者购买时考虑的主要因素。所以苏宁“空调月”将更加注重高端节能精品空调，因为在2005年连锁渠道销量中，高端节能精品空调的销售占比突破了40％，而在2004年，这一数据只有20％。

　　高端空调高度“优惠”

　　苏宁电器空调事业部负责人表示，高端的产品，必须要专业的服务来支撑。作为国内最早的空调电器专营商，汇集了各类家电安装、维修的专业技术人员，能够给消费者在享受精品家电的同时，也享受到更优质的服务。

　　苏宁电器15年的空调销售经验使工厂对苏宁的平台销售质量、售后服务水平有信心，所以纷纷将高端产品放在苏宁主销。本次苏宁空调新品推广月的优惠幅度也是历来少有的。如全场高端精品机型让利100～800元，同时有机会获赠价值100～1800元的豪华礼品；苏宁联合各大空调品牌独家销售2006新品，并有不同程度的让利行动，新品挂机最高让利600元，让利幅度高达25％。

　　本报记者艾枚

　　《江南时报》(2006年02月17日第三十五版)