省会零售业展开“贴身肉搏”

　　“每一个新的商业企业的进入，都不可避免地给现有企业带来价格竞争的压力，从而使得商品价格越来越接近实际价值。”在2月15日召开的媒体通气会上，家乐福华东区区长溥满浩表示，家乐福将继续扮演“低价杀手”的角色，在未来的一到两年时间里，通过充分地市场竞争，将郑州卖场商品零售价格，拉下5到50个百分点。

　　■家乐福入豫一波三折

　　众所周知，早在3年前，家乐福郑州庆丰店就已经破土动工，但由于拆迁问题，工程进展五分之四后，被搁置起来。进军中原的脚步受阻，家乐福开始寻觅其他合作伙伴，随后便接连签下了北环店和国贸店。

　　定于2月16日开业的家乐福郑州北环店是其河南第一家大卖场，也是其在中国大陆的第72家大卖场。和其他卖场一样，拥有的三万种商品中包含了日用、家电等品类。该店的建筑面积将近3万平方米，是目前河南省单层面积最大的卖场。

　　■扩张触角伸入二线城市

　　“短期内河南省门店数量将达到5家，并会不择时机进军二线城市，洛阳将是下一个目标。”首家门店刚开业，这位零售大鳄就已迫不及待地公布其扩张计划。其实这一点仅是家乐福2006年整个扩张版图上的一个点，有资料显示，目前家乐福在2005年一年内就新开设了14家门店，2006年的新开店数量可能会达到14家，表明其扩张的脚步正在明显提速。

　　不仅如此，家乐福扩张的思路也在变化：一方面抢夺二三级城市的好店址，另一方面挥动资本的魔棒，收购一线城市内经营不善的竞争对手的店址资源。业内人士分析，家乐福此举主要目标是其最大的竞争对手沃尔玛。商务部公布的2005年上半年销售额数据显示，家乐福在中国的销售额是102．3亿元，沃尔玛仅为47．3亿元。

　　■直言不讳价格竞争

　　和进入其他城市一样，“低价杀手”家乐福依然没有忘记实施价格策略。

　　“通过中央采购的优势，家乐福会把价格优势发挥到极致。目前，郑州零售业市场利润空间还很大，三、四个月后，郑州零售业价格一定会下降几个百分点，最多可达10％。而在未来的一到两年时间里，通过充分地市场竞争，家乐福有信心将郑州卖场商品零售价格最多拉下50个百分点。”溥满浩谈到价格问题时显得信心十足，“我们就是希望通过竞争来提高市民的生活质量。”

　　■激战将在两年内爆发

　　率先进军河南的外资零售巨头易初莲花年前高调宣布其东环路店开业，同时向外界宣布其今年大举在河南市场扩张的计划，如今家乐福的介入，使得整个郑州的零售市场已经清晰地呈现了内外资贴身肉搏的格局。

　　对此，去年疯狂扩张的家世界河南区域负责人认为，家乐福虽然很强大，但是由于刚刚进入，短期内不会对现有格局造成太多影响，不过，作为内资企业早做准备还是有好处的。

　　弱者更弱，强者更强，一场零售业真枪实弹的较量已经拉开序幕。②10

　　□本报记者陈学桦