潜在购买力有待市场激发 本地楼盘看房者多下单者少

　　新春以来的第一个房展会昨日正式闭幕。参观人数和新推楼盘并不逊色往届，但新政实施一周年后，投资客越来越远离普通商品房，以普通商品房为参展主力的此次房展会，成交量呈现波澜不惊的态势。业内人士分析，参观人数众多说明上海的潜在购房力量巨大，但成交量的走势更说明购买力有待市场重新激发。

　　本地楼盘看房者多下单者少

　　记者经过数日的跟踪采访了解到，相比去年，今年的房展会人流量、参展商以及参展楼盘虽然有所增加，但成交量却波澜不惊。几家大的楼盘开发商向记者表示，展会期间成交量非常少。

　　房展会期间，人流量经过了开幕第一天的火爆场面后，周五开始有所回落，在周六的休息日推动下，人气迅速攀升，但周日的人流量又明显下降。

　　随着开发商看房车现场看房的人也不少，记者在现场发现，除了诸如三亚一些距离过于遥远，无法带消费者去现场看房外，上海本地的开发商，几乎都配有自己的看房车，而且每天可以装满好几车人，甚至个别低价楼盘出现挤不上车的现象。“每天要拉600~700人去看房呢，昨天中午一个小时就走了8辆车。”“九城湖滨”的楼盘代理商称。

　　尽管许多楼盘前出现了似乎异常火爆的场面，但记者询问了许多楼盘的开发商，他们表示，几天下来，虽然看房的人非常多，却鲜有成交者。“展会期间没有多少成交量，我们参加房展会主要目的是为了展示自己的品牌。”沪上某大型房地产开发商告诉记者，“一期楼盘去年8月份开盘，600多套房源目前只剩下100套了，均价在7800元。”

　　看房者谨慎出手的心态非常明显，“今天过来主要看看房价，价格合适的话或许会买一套。”昨天刚抽出时间到房展会看房的王女士说。类似于王女士的人占据了看房者的主流，绝大多数为自住客户。

　　外地楼盘低价诱走上海买家

　　与本地楼盘看房者多、真正出手者少不同，外地楼盘却诱惑了不少的上海买家。这些以投资或养老为主的外地楼盘，多以低价或独特的环境来吸引上海的买家。

　　外地商铺和外地的旅游度假楼盘成为了此次展会的一大亮点。淄博中国陶瓷科技城、南京国际化工商贸城、浙江桐乡鞋业皮革城等瞄准了上海人的口袋，低价投资、高额回报成为他们招揽上海人的主要手段。某商铺的一位工作人员告诉记者，前三天商铺预销了20多个。

　　同时，旅游度假楼盘也吸引了一部分上海客。海口、三亚、昆山、苏州等地的楼盘，用阳光、沙滩、低价来吸引上海人。据一位海南的楼盘工作人员告诉记者，20万元内的精装修房在前三天就有30多人交了定金。

　　此届房展会上自住需求的购房者是绝对的参观主力。此次参展并开盘的本地楼盘也多以自住为卖点的中低端楼盘为主，而不少的别墅类的楼盘则多以展示为主，开盘往往在一个月之后。“在对普通商品房敬而远之的投资客的需求在别墅上也没有得到释放。”一位房产分析师认为，这给了外地商铺和度假楼盘一个很好的机会。

　　基金和外资银行抢夺投资客

　　值得注意的是，在展会上，并不在显眼参展位置上的基金和外资银行成为了抢夺上海投资客的一个力量。

　　华安基金管理有限公司、荷兰银行到展览会上兜售理财产品，“高达16％左右的投资回报。”一位荷兰银行上海新世界支行的工作人员极力向记者兜售他们的理财产品。同样，华安基金热情向参观者介绍新理财方式。虽然没有他们完整的业务记录，但记者发现他们手头记事本上已经写满了众多的联系方式和人名。