小本创富：自助洗衣市场空间大

　　新快报实习生刘娟罗子璇

　　陈小姐，原来是一名医疗器械销售员，在工作上有着出色的表现，月薪也超过8000元，但是崇尚自由随性的她，毅然决定自己创业，“我自己不喜欢洗衣服。”这是陈小姐选择洗衣行业的原因。

　　在经过一年左右的考察后，她选择加盟某国际知名品牌的连锁自助洗衣店，在几个月的摸索之后，洗衣店走上正轨，开始盈利，她对这一行的信心也更足了。现在她已经成为该品牌自助洗衣店的广州总代理，并计划在广州再开10家左右的自助洗衣店。

　　初始投资需10万元左右

　　一次偶然的机会，陈小姐在老家宁波发现了某国际品牌投币式自助洗衣店。这种自助式的服务方式引起了她极大的兴趣，她觉得这个很适合女孩子，干净简单，并且门槛也不高，从加盟到开业需花上10万元左右就可以了。

　　自助洗衣对于多数广州人来说还是一个全新的概念，它不同于传统的工业洗衣和家庭洗衣。工业洗衣虽然可以一次性地处理很多衣物但时间过长，而且费用比较贵。家庭洗衣虽然简单但不能处理大件衣物，而自助洗衣按重量计费，价格适中，随洗随取方便快捷，整个洗衣过程约一小时，洗衣烘干，立等可穿，特别适于南部地区阴雨、潮湿天气居多的气候条件。

　　陈小姐意识到，她发现了广州洗衣市场上的一个空白点。有空白就有机遇！不过，细心的陈小姐还是到该品牌自助洗衣店加盟比较活跃的宁波、珠海等地考察、学习了半年多才决定加盟。

　　在多番研究之后，陈小姐决定将首家自助洗衣店开在淘金路。因为这里很多住户是年轻白领，容易接受新事物，同时也是外籍人士的集聚地，自助洗衣的概念很容易被接受。

　　开业最好选在旺季

　　陈小姐开店的时间不太巧，夏季是洗衣行业的淡季，顾客较少，所以起初3个月小店营业额只能勉强支付租金和杂费，好在陈小姐有一定积累，再加上对自己的店很有信心，所以顺利熬过了那段冷清日子。不过，那段时间陈小姐也没闲着，她和店员将小店的宣传资料派送到附近的好几片小区，随着秋冬季节来临，顾客越来越多，小店终于开始有了盈利。

　　由于服务热情周到，价格也比较适中，陈小姐的小店回头客比较多。看到越来越多的人接受这种自助洗衣的方式，陈小姐相信，广州的自助洗衣店市场空间很大，她计划将自助洗衣事业在广州进一步拓展，在两年内通过吸收加盟或自己投资的形式在广州市内开上10家这样的自助洗衣店。

　　优选外籍人士多的区域

　　这种自助洗衣店可选择开设在大型居民小区、学校、医院住院部、军营、宾馆、公寓等场所。不过，陈小姐认为，由于接受自助洗衣这种理念还需要一个过程，所以店面的选址还是不可忽视的。为了使自己的首家洗衣店在广州市区内找到合适的位置，陈小姐在广州各个区寻找、考察了一个多月，最后才确定在淘金路找一家店面。

　　“除了人流要比较大，住户比较密集以外，这里居住的人中白领、金领占有很大部分，而且他们其中单身的很多，这一类人具有较高的消费能力，而且对生活的质量还有着较高的追求；另外这里进行贸易工作的外籍人士也特别多，在欧美这种自助洗衣的方式已经流行了几十年，他们到这种洗衣店来，就跟我们到超市里买东西一样的习惯。”这就是陈小姐最后确定地点的原因。

　　上图：自助洗衣，消费者可以在一边洗衣和烘干的同时，阅读感兴趣的各种报刊杂志，观看电视节目，欣赏音乐，电脑上网，品尝美味饮品，当然也就为你带来了更多的收入来源。陈小姐的店就兼买音影产品。

　　创业感悟

　　陈小姐表示，一个年轻女人要想做成一件事挺难的，特别自己还不是广州本地人，又是第一次做生意，在刚刚开店的时候也是吃了不少的苦头，也有过为了店里的事睡不着觉的时候。遇到困难没人可以帮助自己，只能靠自己。所以她学会了“借力”，通过自己的观察和多听别人的意见，吸收经验。

　　做事要胆大心细，特别要注重细节，就像签一份合同，就要每字每句去斟酌，一旦一个小问题没注意到，可能给自己带来很大的麻烦。

　　她还认为，做生意一定要心态平和，不能急功近利，做人永远比做事要重要，处处以顾客为先。万事开头难，但是要坚信自己能够做到。

　　投币式洗衣店的投资和收益概况

　　品牌加盟一次性费用：8000元

　　洗衣设备购买费：80000元

　　店面装修费：10000元

　　店面租金：3000元

　　洗涤、消毒用品消耗费：与营业额成正比

　　水电费用：占利润的25%左右

　　工商管理费：300元

　　店员工资：2000元（2位店员）

　　月营业额：12000元左右

　　净利润：3000元-5000元

　　（含辛／编制）