代理洋葡萄酒引狼入室？

　　本报讯 (记者陈海玲)昨日在成都糖酒会上，张裕国际化董事会团队第一次正式亮相，正式发布了进军全球10强的国际化战略，包括宣布成立烟台张裕先锋国际酒业有限公司全面代理洋酒，以及今年比2005年增加1个多亿的市场投入，用以打造张裕北京国际酒庄、张裕钓鱼台等国际化高端品牌矩阵。并表示在今后3年内分阶段投入2亿元，在山东、宁夏等优质葡萄产区，发展自有葡萄种植基地。一连串的大动作表明，张裕国际化的战略部署正在全面拉开。

　　进口关税降至最低点

　　行业分析师指出，今年我国葡萄酒进口关税将降至历史最低点，预料外资力量将进一步加快进入中国市场的步伐；随着以中国为代表的葡萄酒新兴市场日益崛起与强大，葡萄酒产业的全球化竞争将愈来愈激烈。据有关数据显示，到2010年，中国葡萄酒市场的高端酒将占到50%，中端酒占40%，而低端酒只占10%。国内葡萄酒消费结构将完成从正金字塔结构向倒金字塔结构的重大转型，高端市场将在短期内释放出巨大空间。因此，张裕此时此举在于争取更大的市场份额，进而通吃高端市场。

　　但也有业内人士认为，张裕引进的高端洋酒将对张裕现有的高端产品形成竞争关系，从而引狼入室。对此，张裕总经理周洪江解释指，张裕现有的中高端产品，包括酒庄酒和解百纳干红，主要满足市场的主流部分，引进的世界名酒主要瞄准的是高端细分市场，而且威士忌、利口酒等其它酒种占了大部分，两者定位各异。而且，先锋国际并不就是张裕的销售公司。

　　过千种洋葡萄酒入华

　　世界银行的行业分析师认为，目前有超过1000个洋葡萄酒品牌进入中国市场，去年销量1.5万吨，占整个市场不够5%，洋葡萄酒在中国市场遇到的最大阻力在于品牌知名度有限。先锋国际作为这些世界名酒的中国区总代理，能充分运用张裕在中国的成熟资源平台，为其主攻个性化高端市场提供强有力的支持，这是其有别于其它洋酒公司最重要的一点。

　　对于海外业务，张裕将通过三种途径实现。一种途径是直接出口形式；一种途径是借船出海形式，通过合作伙伴的销售渠道打开欧洲等市场；第三种途径是通过联合品牌或者直接收购，例如与国际知名酒庄厂家开发联合品牌，共同拓展国际市场。

　　据了解，张裕国际化的第三个阶段是实现品牌及市场的全球化。尽管目前海外市场销售量占张裕整体业务比重不大，但张裕已在世界40多个国家和地区发展了200家代理商，具备了初步的国际化市场运营经验。

　　在此基础上，张裕下一步将首先在以东南亚为主的亚洲市场以及澳大利亚市场上寻求突破，然后打入欧洲、美国等成熟的国际市场。

　　将改变产业链条模式

　　周洪江还透露，在原料、技术战略方面，张裕借鉴意迩瓦“基地+公司”的国际先进产业链条模式，今后3年内将分阶段投入2亿元，在山东、宁夏等优质葡萄产区，发展自有葡萄种植基地，从原有“农户基地+社会化”的形式转变为“公司自有基地+农户基地+社会化”的基地发展模式，以确保高端产品对优质酿酒葡萄的需求得到满足。